今年冬天的家電業註定不會太冷！_風聞

賀揚||撰稿

對於企業來説，市場好不好，永遠是一個A面與B面的課題。市場好，幾乎所有企業，只要不犯大錯誤，都可以“順水行舟”一路上漲，收穫市場上漲的紅利；市場不好，幾乎大部分企業，都很難再順勢上漲，只有小部分掌握“真功夫”的企業，才能逆勢上揚。

對於家電產業來説，相對於今年已經過去的“倒春寒”、“盛夏”與“涼秋”之後，今年冬天反而沒有往年那麼寒冷與煎熬了。在家電圈看來，原因有四個方面：

一是，廠商對於市場的預期調低，很多企業早就放棄了乏力的掙扎；二是，冬天原本就不是家電市場的戰略週期，一旦氣温持續降低反而會給廠商帶來意外的收穫；三是，市場競爭雖然慘烈且白熱化，但主要廠商的市場競爭手段越變得理性與可控；四是，家電廠商之間的商業競爭，已經從之前的明爭大戰走向了暗鬥惡戰，市場競爭激烈程度不一定會減弱，但是市場表面將會趨於平穩。

市場預期，一路下調！

沒有最差，只有更差！梳理最近5年來，甚至10年間的中國家電產業，可以清楚看到的是，整個市場曲線是在穩步走低，中間雖然有幾次難得反彈，基本上也無法扭轉市場下行的頹勢。所以，市場上的主要家電廠商其實對於市場的預期是一路艱難、一路接受，卻又一路前行。

正是在這種家電市場整體下行的通道中，面對今年初以來市場又經歷一路的意外頻發事件衝擊之後，其實所有家電企業對於今冬市場普遍不會期待過高。特別是在經歷今年的雙十一大促之後，整個市場上的廠商們基本上放棄了“無畏的掙扎”，反而變得更加理性了。

不過就在市場一路下行的通道中，家電圈卻看到，頭部企業的營收規模、市場份額、整體佔比，卻在逆勢上行與穩步上揚。也就是説，這一市場趨勢之下，家電產業最終成就了不到10%的企業。這就是商業定律：強者恆強、弱者恆弱，數百年來未曾改變過。

市場意外，有好有壞！

禍福相倚。對於家電廠商來説，其實驚嚇與驚喜往往都是相伴而生的，今年以來市場的走勢同樣是“一輪下行的意外”伴隨着“一輪上漲的驚喜”。即便是一開始不被看好的海外市場，如今也成為不少家電廠商化解規模產能過剩的重要支點；同樣被大家寄予厚望的雙十一大促，最終卻讓很多廠商陷入尷尬之中。

越來越多的市場意外，對於家電企業來説到底意味着什麼？就是日常的經營管理水平、中期的產品研發佈局、長期的團隊應急作戰能力，都需要面向市場和用户的需求多變和突變，建立高效而快速的應對體系，從而在意外一旦發生可以抗擊風險、減少損失；驚喜一旦出現時，可以快速搶到機會，搶到最大的那塊蛋糕。

從今年冬天的情況來看，同樣隱藏着意外。一旦天氣持續走低，將會催生並帶動一大批冬令家電的熱銷，比如説空調、取暖器、電火鍋等大小家電，甚至連洗衣機、乾衣機也會受到影響。當然，這只是意外，如果發生之後，相關廠商需要評估一下，能不能搶到商業蛋糕呢？

認清現實、不再迷茫！

害怕不是來自於對手的強大，而是自身對於未來的迷茫、看不清楚、弄不明白。過去幾年來，大量的中小廠商們都陷入了“迷茫情緒”下產生的亂戰與瞎折騰，要麼是無功而返，要麼是上當受騙，大多數人都沒有找到所謂的新出路、新賽道、新支點。

不過在經歷了一輪又一輪的迷茫害怕之後，越來越多的家電廠商卻悄然醒悟：不是自己不夠優秀和努力，也不是對手強大和無敵，而是整個產業的規模、市場的規則都已經發生了翻天覆地的變化。舊船票早已登不上新船，因為我們的交通方式已經從國道、高速的汽車進入了高鐵、空中包機的新時代。

認清自己的不足之後，很多家電廠商才突然發現，市場一時的漲跌波動雖然很可怕，但很多時候與自身並沒有太多的關係。因為大家都是在同一舞台上同漲同跌。現階段，唯一要做的就是彌補自身的短板，發揮自己的強項、找到自己的小舞台、找到自己的目標用户。畢竟市場這麼大，總有自己的一席之地。

明爭暗鬥、大戰不止！

上帝的歸上帝、凱撒的歸凱撒。行業歸行業、市場歸市場、企業的歸企業，對於家電廠商來説，關鍵還是需要自己想辦法，在如此多變的市場環境之下，找到自己的一片天地，建立自己的一方舞台。由此，這也提醒所有廠商，在任何時候都不能停下腳步、放慢競爭、忽視對用户的關注和研究。

今年以來，整個一線市場的競爭在企業手段和策略的影響下，策略和態勢開始從明爭走向暗鬥，但是激烈程度卻並未放鬆，反而出現惡意攻擊、貶低，甚至詆譭等一系列不正當競爭。表面上看，這些競爭似乎達到了打擊對手氣焰的效果；實際上呢，最終卻讓用户感到困惑與不解，透支的卻是企業的未來。

市場不休、戰鬥不止。其實這兩年企業間的商業競爭，無論是美的、海爾、格力、海信，還是長虹、創維、TCL，以及方太、華帝，或是京東、天貓，和蘇寧、國美，內心都非常清楚：競爭的激烈程度在持續升級，而競爭的複雜程度也在變化，唯有直面競爭的主題不會變化。

對於所有家電廠商來説，不管外面的世界怎麼變，對於個體來説，最關鍵的還是提高自身的競爭力、夯實現有的團隊、產品、營銷等競爭基本功，盤活企業的市場競爭力和團隊鬥志。最終讓自己適應這個多變的時代、贏得更多用户的需求，最終才能迎接明天嶄新的太陽！

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