京東 7 億美元投資興盛優選，買到了什麼？_風聞

巨頭入場後的第一階段「戰事」，將迎來尾聲。

12 月 11 日，京東發佈公告，宣佈 7 億美元戰略投資興盛優選。

興盛優選是目前社區團購裏的標杆選手，最先跑通社區團購商業模式。另一家先入場的賽道頭部公司十薈團，2020 年已經完成了 4 輪融資，後兩次均由阿里巴巴領投。至此，社區團購賽道的第一、二名分別完成電商巨頭的「站隊」。

十薈團 CEO 陳郢預測，未來一年到一年半，整個賽道會有 3 到 5 家公司活下來。他認為，社區團購的目標並不是生鮮產品，而是包括線上、線下在內的整個中國消費市場，是「從城市到農村的整個電商市場」。

這個規模大概有 35 萬億元，是比以阿里、京東、拼多多等電商所代表的市場規模大幾倍的新市場。因此，劉強東不得不選擇「復出」，親自帶隊。

而剛剛用 2 億美元「拿下」了美家買菜的京東，又以 7 億美元巨資投入興盛優選之後，將會獲得什麼，又將做些什麼？

興盛優選的「下沉力」

京東集團首席戰略官廖建文表示，與興盛優選的合作，是「幫助低線市場的門店主消除信息不對稱、降低流通成本、提升經營效率，實現更好的選品和經營，通過他們來觸達和服務消費者，而不是替代他們。」

實際上，過去，京東一直很難真正下沉到低線城市。即便是京東重點推廣的「京東便利店」，取得的成績也是乏善可陳。興盛優選、美家買菜等「外援」的加入，將幫助京東補齊下沉市場的短板。

興盛優選的創始人嶽立華從 2001 年進入大型超市領域，在接受《深網》採訪時，他回憶，當時「論資金、論實力、論管理人員、論經驗，我們都沒法與沃爾瑪、新一佳等大型超市相比。但我發現，雖然大超市產品齊全，要去一趟卻很不方便，而位於社區的便利超市反而成了市民的首選。小規模經營，好控制、好管理，我預計未來必定是兩級分化的市場，要麼做大，要麼做小，既然這樣，我不如做小。」

湖北武漢，芙蓉興盛便利超市

於是，定位在「社區超市」的芙蓉興盛品牌開始在湖南省擴張，這一年，馬雲、劉強東剛剛開始電商創業不久。

12 年後，局勢翻轉。網上購物成為消費者的新習慣，而芙蓉興盛所代表的社區便利店，第一次遭受到來自電商巨頭的傾軋。嶽立華不得不決定孵化電商品牌「興盛優選」來賦能旗下的線下門店，來降低電商的衝擊。

從 2013 年開始，經過不斷地試錯之後，興盛優選「預售+自提」的商業模式，終於在 2017 年跑通。興盛優選在線上提供的通常是水果、蔬菜等差異性的商品，這樣能夠避免和線下門店商品的重複、形成競爭，同時能夠為線下門店引流，另一方面通過線上銷售提升增加店主們的收入。

20 多年的行業耕耘，讓興盛優選擁有自建的物流體系，以及忠實的供應商體系。這為他們對商品質量、配送等用户體驗的把控上，提供了保障，這點與京東倡導的自建物流理念相似。

某物流供應鏈企業負責人告訴極客公園（ID：geekpark），社區團購的履約方式，在倉配、物流成本上比傳統模式可以降低 3-4 倍的成本，而在生鮮品類，甚至可以達到 20 倍。

興盛優選的員工正在進行分選｜興盛優選

嶽立華當時可能沒有想到，興盛優選提出的社區團購的模式，在效率上會遠遠優於馬雲、劉強東們砸錢推廣的「新零售」概念，並在幾年後引來模仿。

社區團購的商業模式在下沉市場的滲透上，有多大的威力？用户反映，在美團外賣、滴滴打車等都沒有市場的郊區、農村，卻可以在手機上搜索到大量社區團購的自提點。

目前，興盛優選已覆蓋 14 個省、163 個地級市、938 個縣級市、4777 個鄉鎮、31405 個村，門店數 30 萬+，且每週新增至少在 10000 家以上。據悉，興盛優選大部分的訂單都來自於鄉鎮、農村。可見，其真正完成了從城市到農村的覆蓋。

再造一個更大的「京東」

在迎戰巨頭的過程中，興盛優選雖然有先發優勢，但也存在其自身侷限性。根據《晚點》報道，興盛優選的核心崗位幾乎都是湖南人，同級別外地人缺少歸屬感。在湖南之外地區的擴張的過程中，困難重重，尤其是遇到巨頭的圍獵。

而互聯網大廠的管理層幾乎匯聚了來自五湖四海的人才，從這一層面上看，興盛優選也需要更多元的外部人才的加入。

廖建文表示，京東會藉助興盛優選和京喜品牌來進一步探入下沉市場，為此京東專門組建了面向下沉市場的戰略新興業務——京喜事業羣，其擁有獨立的品牌京喜。

京喜小程序界面

京喜此前是京東「模仿」拼多多而推出的社交電商平台，在 2019 年正式開業。在進行了社區團購業務的調整後，新的京喜品牌包含四大類業務：主打社交電商的京喜 APP、主打社區團購的京喜拼拼、為下沉市場線下門店提供商品和服務的京喜通（原京東新通路，京東便利店隸屬於其旗下），以及提供物流服務的京喜快遞。

其中，京喜拼拼應該是其整合了其內部友家鋪子、京東區區購、蛐蛐購、以及美家買菜等社區團購項目的新平台。綜合來看，新成立的京喜品牌已經是獨立於京東商城之外的、將線上和線下業務融合的全新品牌，且滲透的地理面積更大。

最近一年，京東都在強調轉型。因為面對碎片化的購物場景，京東的自營模式成本增高、不再是效率的最優解。於是，開始向淘寶的模式看齊，試圖利用營銷、物流等服務提高利潤率。不過，自營業務的收入依據佔據整體的接近 90%，轉型進展比較緩慢。

北京，京東物流倉庫

所以，把目光轉向社區團購，紀源資本管理合夥人童士豪在接受《創業邦》採訪時表示，要跑通社區團購這一商業模型，除了要像拼多多那樣去整合用户需求，還要像美菜那樣去整合商品供應鏈，然後通過物流創新來整合倉配能力。

在社區團購業務上，京東相較對手薄弱的環節在前端小程序、APP 的覆蓋，而這將由興盛優選以及新的京喜來填補；另外，在低線城市和農場的倉配、物流方面，興盛優選和美家買菜也將提供極大助力。

現在，社區團購賽道的格局已基本清晰，主力玩家為：拼多多、滴滴、阿里、美團，以及「後來者」京東。而隨着劉強東的「復出」、以及興盛優選、美家買菜等外援的加入，京東把新的增長希望寄託在京喜業務上，似乎也更符合邏輯。

然而，同在 12 月 11 日這一天，中央政治局會議提出：要強化反壟斷和防止資本無序擴張。

頭圖來源：視覺中國｜責任編輯：靖宇

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