網紅狂推、市場熱捧，“掏”出一個“耳屎經濟”_風聞

　　作者：王小哼

　　據説，我國民間有三大快活似神仙之道：搓澡、捏腳、掏耳朵。

　　其中，掏耳朵也被稱為“採耳”，現在很多養生館都會開展這一項目。採耳師們利用工具（如鵝毛棒、馬尾等）通過清除外耳道內的耳屎，並對耳道內外進行刺激，使人獲得享受與放鬆，因而將其稱為“人間小舒服”。

　　根據體驗過的人描述，耳道清潔之後，技師會用雞毛和鵝絨製成的工具在耳道內捻動，這種局部按摩術帶來的酥麻感會傳遞到每一根神經，好的手法會讓人達到 “顱內高潮”般的體驗，欲罷不能。

　　前幾年，採耳只是流傳於川渝地區的一種民間手藝，常見於諸多旅遊宣傳片裏。但在今天，這兩個字不僅意味着一門十分賺錢的生意，甚至正在如今的社交網絡上形成一波新的流行文化。

　　蒸蒸日上的採耳文化

　　2019年，被業內人士視為採耳產業的爆發之年。藉着消費升級、文化體驗的名義，採耳文化體驗館向全國擴散開來，成為商業街區裏的新物種。

　　很多品牌雨後春筍般出現在市場上，成立不到1年便扛起了招商加盟的大旗，把品牌店快速佈局在全國各大城市，讓採耳成為保健休閒業態中增長最快的品類之一。

　　除此以外，採耳也不再只是“小眾”娛樂，而是通過當下的各種社交媒體方式走向全國。

　　今年，淘寶直播的兩大頂流薇婭和李佳琦的直播間內，先後請藝人虞書欣和歐陽娜娜現場採耳、展示全套採耳工具，這項古老的民俗開始真正走向國民的日常休閒生活。

　　在微博、抖音、B站，關於“採耳”的視頻時不時地會出現在你的時間線上，或被形容為“中耳炎教程”，或被定義為“腦子進水療程”，輕易收穫百萬級播放量。

　　其實採耳的火爆可以用簡單的“口紅經濟”原理來解釋：畢竟無論從客單價還是投入的時間等邊際成本來看，採耳完美符合“低投入高預期兑現高附加值”的特點。

　　以成都為例，如果只是簡單採耳，便宜的往往只需要二三十元，而貴的一般也不超過150元，並且還附帶頭部按摩和肩頸按摩。

　　時間方面，比起動輒一兩個小時的足浴和SPA，做一次採耳的時間也並不算長，一在路邊攤簡單採一次耳，通常不會超過20分鐘，即使到專業的採耳門店裏，採耳一次所需要的時間也通常在45到60分鐘以內。

　　舒服、便宜、時間短，再加上現在年輕人普遍壓力大、熬夜、作息不規律。而有些養生館則把採耳作為一類醫療保健項目來宣傳，稱其有改善耳鳴、頭暈，增強記憶力等功效，似乎天然契合這個時代的消費者心理。

　　所以，採耳這種“健康”、舒服又經濟的休閒方式自然也就成了大家日常生活中放鬆、減壓、養生的好選擇了。

　　瘋狂擴張的採耳

　　除了網紅驅動，高毛利、可複製、易上手，也是採耳能在全國迅速鋪開的原因。

　　這一行的耗材消耗很低，所以規模經濟現象很明顯，做得好能有50%利潤，做得一般也能得到30%-40%。

　　此外，“耳道”品牌方曾介紹，該品牌在重慶南坪的一家店每日流水在5000-6000元之間，較好時能達到1萬元左右；“金耳勺”品牌也用他們在杭州一家130㎡的採耳店舉例：該店有7個技師，9張牀位，上個月創造了30萬營業額。

　　據品牌方表示，獲得這樣的回報率“僅需”29800到69800不等的加盟費。此外，採耳品牌普遍估測，開店後的10-18個月能夠收回成本。

　　在高毛利的驅動下，許多采耳品牌開始瘋狂擴張。

　　就目前情況來看，市場上品牌店的加盟成本普遍在3萬到7萬左右。

　　據銷售所説，這個加盟費用，主要包含品牌授權、人員培訓、採耳工具以及選址宣傳等相關費用。例如，3萬檔次的加盟包含10個培訓和10套工具，7萬檔次的加盟則包含20個名額。而在淘寶上，相關專業的採耳工具一整套也不過150元。

　　當然，加盟費只是成本的一小部分。

　　目前最主流的採耳文化館都在80-200㎡之間，技師與牀位可以按7：10的配比設置。時長30分鐘的採耳市場價大多定在80元左右，在採耳之餘，店內也會包含頭療、洗眼、按摩、艾灸等附加項目提升客單價。

　　據瞭解，做一家130㎡左右的採耳店需要的啓動資金在20-30萬左右。

　　人工成本佔採耳店運營成本的35%左右。成熟的技師月均薪資在7000-8000元之間，大多數採取無保底工資，按提成結算的方法，技師會分得其所服務客户消費金額的3-4成。

　　一個門店，幾張牀位，幾名技師，再加上過得去的裝修，一家採耳門店就能夠運轉起來。在市場培育期，商家常用低成本的項目做線上活動引流，經營步入正軌後，直接進店和美團導流來的客户佔比各佔一半。

　　相對而言，採耳店項目新奇，投資門檻不高，技術要求也不高。另外，從業人員勞動強度低，和洗浴、洗腳等曾被污名化的行業相比又“體面”一點，所以員工容易招聘，職業認同感較高。

　　但在這種繁榮和野蠻生長背後，採耳也並不是一座全無危險的金礦。

　　一方面較低的門檻讓採耳成為明星創業項目，但這也説明採耳業尚未真正構建起品牌護城河，加劇了投資的不確定性。外行人輕鬆邁入這個行業後，可能面臨的是同質化競爭，以及快速飽和的市場。

　　市場紅利期，投資者一窩蜂湧入，讓大大小小的採耳店遍地開花，但高速發展的市場也讓行業呈現良莠不齊的狀態。

　　曾有人分享了關於加盟某採耳品牌的經歷：“店面籌備5個月了，總部所承諾的技師還沒有派過來，因為他們自己的底子就沒打好，根本就不具備招加盟的能力。”

　　在業內人士看來，採耳業的招商加盟也有很多的快招公司收割加盟費的新“韭菜地”，前期給你描繪得天花亂墜，甚至承諾保底利潤，但投資人交了加盟費後 ，承諾的各項服務執行不到位。

　　此外，這些採耳品牌在開放加盟之餘，大多開設了採耳培訓學校和採耳設備品牌，用他們的話來説，就是 “打通上下游，賺全產業鏈的錢”。

　　業內人士估計，採耳行業當前的從業人數應該遠超30萬。這條熱鬧的賽道，吸引了太多的創業者和民間資本爭相湧入。

　　在這樣的瘋狂擴張下，採耳行業勢必將開拓一片新的天地，但是市場無序，再加上資本湧入，行業亂象恐怕在所難免。