從高速到高質量螺旋增長，觸寶的變與不變給互聯網帶來了什麼？_風聞

這些年我們始終關注着中國互聯網各個領域巨頭的發展，熟悉我們的朋友都知道有一家企業我們已經持續跟蹤了多年，從海外的快速拓展到國內的不斷進步，這就是中國互聯網國際國內同步發展的觸寶，這不觸寶的Q3財報公佈了，從觸寶的Q3財報之中我們看到了一個怎麼樣快速變化的觸寶，觸寶模式的轉變對於海內外齊頭並進的各大互聯網企業來説又會有怎樣的啓示呢？

一、持續穩健增長的業績

北京時間2020年12月15日，觸寶（NYSE:CTK）公佈了截至2020年9月30日未經審計之2020年第三季度財務報告。財報顯示，2020年第三季度觸寶營收1.1億美元，毛利潤實現9887萬美元，綜合第一季度和第二季度，觸寶2020年前三季度已超過了2019年全年的營收額。本季度，觸寶營收1.1億美元，相較去年同期的3130萬美元，同比增長了238%。

從財報中我們看到了觸寶的財報數據還是很穩的：

一方面，財務數據始終保持着較為穩健的增長。我們可以看到從觸寶上市至今，其財務數據基本上都保持了較為穩定的增長，每個季度的季報都有可圈可點之處，長期穩定的輸出幾乎已經成為了觸寶的常態。

另一方面，用户活躍度不僅實現了增長更實現了穩定。根據財報的數據，觸寶旗下的重要旗艦級應用瘋讀小説，以超過1000萬的DAU坐穩在線免費閲讀領域前三的位置，平均用户時長超越市場平均水平達到130分鐘，而其中原創作品貢獻收入超過50%。

用户活躍度一直以來都被認為是衡量一家互聯網公司的關鍵所在，之前觸寶的用户活躍度增長很快，有不少人都在擔心這樣的活躍度能否持續下去，畢竟不少互聯網公司都曾經出現過一開頭活躍度很高，但是很快就泯然眾人矣的狀態。

二、高質量增長的觸寶改變了什麼？

其實，在我們看到觸寶這一系列穩健增長的背後實際上是整個觸寶體系的全面演化，作為一個互聯網內容賽道的探索者，觸寶已經逐漸褪去了剛上市時的青澀，將原先高速激增的增長模式逐漸轉化成為了穩健的螺旋高質量增長的模式轉變，單純看增長速度也許觸寶不是最快的，但是從增長的穩定性來説，觸寶卻是最穩的企業之一，這樣從追求速度到追求質量的轉變之中，觸寶到底改變了什麼？

首先，從追求單一高利潤增長向追求多元良性利潤增長進化。記得我們曾經專門説過，一上市就盈利這是觸寶與大多數互聯網公司最大的不同所在，可以説長期對於穩定盈利的追求是觸寶最大的優勢所在，但是對於任何一家公司來説，高速的利潤增長實際上容易讓企業陷入唯利潤論的誤區，過度追逐利潤會讓企業逐漸失去了自己的本心，然而我們看到觸寶並沒有不顧一切地追逐利潤增長，在今年的Q3季報中，觸寶在利潤上最大的特點就是逐漸推動了良性利潤的發展，將整個市場的廣告來源進行區分，取其精華去其糟粕，用更加精準的廣告來推動自身利潤的長期穩定增長。在互聯網的模式之下，廣告模式已經成為了最為穩健的利潤來源，這一點無論是騰訊還是百度各家其實都不諱言，在這方面觸寶進一步實現了整體利潤的來源的進化。與此同時，觸寶玩法逐漸向IP運營轉變，正如同剛剛上市的千億IP巨頭泡泡瑪特一樣，觸寶也逐漸深諳IP才是最大的王道這個互聯網內容的底層邏輯，在第三季度觸寶在原先海量網文資源的基礎之上，逐漸推動網文內容IP化，通過拓展有聲書、影視短片等內容形式，持續增加自己的IP資源池，並不斷擴大自己的IP建設。如今的觸寶已經不僅僅是互聯網內容的服務提供平台，更在進化成為一個IP的運營平台，在IP開發、IP衍生、IP運維層面上，觸寶不斷通過吸收中國傳統文化的精髓去挖掘有價值的故事，不斷讓IP成為觸寶的第二曲線，在IP的推動之下，觸寶的良性利潤增長空間顯得更加廣闊。

其次，從娛樂化營銷驅動向高可持續內容拓展演化。近幾年，幾乎我們都有各類讀小説的小遊戲玩法刷屏的經歷，誠然娛樂化激勵模式可以在短時間內快速積累用户，形成了裂變式的營銷效果，但是卻不是一個長期的穩定增長模式。在這樣的情況下，我們看到觸寶在Q3採用了新的營銷模式，圍繞用户內容消費習慣以及時長不斷增長的特點，觸寶在內容互動層面上將此前的娛樂化高激勵營銷模式逐漸轉型成為內容營銷模式，通過內容營銷不斷刺激用户的核心訴求，藉助自身在內容層面的海量供應能力，讓營銷不再侷限於傳統的激勵或娛樂，不僅不會受到創意衰退、競對抄襲的影響，還會通過近乎無限的內容供給觸寶帶來可持續化的營銷發展潛能。而且觸寶的內容賽道還在不斷拓寬，除了網文這個頂流戰力之外，觸寶還將場景化內容應用、休閒遊戲形成了多元化的內容供給。就以遊戲為例，觸寶的遊戲已經突破了休閒小遊戲的邊界，進入了中重型遊戲的領域，從而讓內容生態上的觸寶更加豐富與強大。

第三，從技術快速加持向技術全面賦能轉變。作為一家以技術立身的互聯網公司，技術優勢與數據能力的加持始終是觸寶最核心的優勢所在，在發揮自身算法優勢推動網文、遊戲等內容市場高速發展的同時，觸寶進一步發揮自身的技術優勢，推出了以智能運營為特色的增長平台，在Q3增長平台不斷通過技術的更新迭代，在投放上實現了更加智能的增長自動化投放系統，這套系統就以算法為核心驅動，在算法與大數據的支持下，實現了全自動的智能控盤，能夠更加有效地把控用户的心智和需求，不斷提升獲客的能力，讓觸寶的獲客規模和增長效率實現了質的增長。

其實，這些年的觸寶正在形成一系列變與不變的螺旋式增長，通過自己持之以恆、內容為王的驅動，實現了高速增長與高質量增長的不斷交替，在保證了一定增長速度的同時，也不斷夯實自身的增長基礎，這樣螺旋式的上升其實才是互聯網有效的動能，快與慢的組合才是更加行穩致遠的道路，而觸寶模式其實就是這樣形成並不斷進化的。