穿越財税叢林：“老司機”於景晨的信用夢想_風聞
互联网江湖-2020-12-15 16:49
憋出來的跨界老司機
“所有創業者大都有個人英雄主義情懷的！”
偏快的語調加上自信的表達，聽眾很容易被於景晨的情緒所感染。言談舉止間，於景晨對自己選擇財税這條賽道的自豪感也表露無疑。
企業家創業理由千千萬，但大致就兩種，一是逼出來的，譬如被窮逼出來的匹克集團許景南；二是憋出來的，比如忍受不了市面上音樂軟件自己做了網易雲音樂的丁磊，還比如我們今天的主人公，省心辦創始人於景晨。
於景晨的使命感從何而來呢？透過他的過往履歷以及省心辦如今的服務框架或許我們能夠找到答案。
過去諸多身份，讓於景晨可以接觸不少創業者。作為旁觀者，切實感受到了創業者們在財税這件事上的“天真”。
從成立註冊開始，想當然的以為工商註冊很簡單。但最後一來二去走了不少“冤枉路”，吃盡苦頭浪費錢不説，還消耗了時間、精力，更要緊的是錯過了創業的先發優勢。
在企業發展過程中，一方面，由於以往記賬方式的不規範，導致自己同政府扶持資金以及專項貸款失之交臂，申請難以通過，進而限制自身發展；另一方面，面對國家財税政策，尤其是新出台的政策，企業財務人員業務能力有限很難準確理解，不會利用政策合理節税，導致企業税負成本高。而且不懂政策，這往往意味着企業要面臨不合規的風險。
“針對中長期發展階段，創業者不知道怎麼跟投資人講整個結構和商業模式，遞交給投資人的財務報表讓人看了一頭霧水，財務報表反映不出企業的真實業務，體現不出業務的成長型和價值，很難產生投資意向，進而錯過投資。“很多時候也不是老闆不知道財税這方面的問題，但是財務聽不懂業務語言。”於景晨回憶過去經歷時這樣講道。
除了創業公司，在教育、餐飲等領域任職時讓他瞭解到，許多傳統行業在財税方面普遍不合規。不僅給自己增添法律風險，同時也是制約企業發展的“天花板”。
看了太多企業的“騷操作”，以及補繳罰款忍痛“割肉”，憋不下去的於景晨最終選擇自己出來做企業財税服務。“把戰略翻譯成財務能聽懂的語言”就成了他的使命。而使命感是需要能力去承載的，從流媒體技術、餐飲，到戰略諮詢、ERP系統、投融資平台等多個不同領域。無心插柳間把自己打造成了一個“跨界打劫者”，這或許就是於景晨的能力來源。
唐納德·諾曼説過：“大學嘲笑通才，但是創造優秀產品和服務的人必須是通才。”
於是我們看到省心辦除了工商註冊、人事社保、知識產權、資質審批、政府資金申報等基礎財税服務外，還提供戰略級財税籌劃、高級財務顧問服務和信貸融資、IPO輔導等在內的多層次財税服務和財務解決方案。針對企業不同成長階段需求，形成了一種全生命週期發展的保障。
實在、全面、省心，這是省心辦給人最直觀的印象。
企業的初始階段，“出納型財務”能夠滿足企業需求，但再往後恐怕力有所不怠。時間久了，會出現一種另類的“迴音室”現象，只有真正懂業務的財務，才能滿足企業不同階段的財務需求，這種“業務型財務”是絕大多數企業都缺少的。“業務型財務”，也就是説財税人要懂企業客户的業務。
從這個維度來看，於景晨與很多財税賽道的從業者有着很大的不同。
就像一幫人同時去爬財税這座山，別人是直接開始爬，不管中間是否有阻礙，能不能爬到最頂點。而於景晨則是在山周圍繞一圈，瞭解情況，選擇好合適的切入點，一氣呵成，所謂“磨刀不誤砍柴工”説的就是如此。
但於景晨的“繞山”之舉並非刻意為之，一路走來所見所聞一點點的培養出了他的使命感。從這個維度來看，與其説於景晨選擇了財税，倒不如説財税選擇了於景晨。
治大國如烹小鮮
每個人的心中都有自己對產品人的畫像勾勒。
而於景晨絕不是埋頭苦幹的垂直設計者，更像是一個充滿生活煙火氣，願意嘗試多元跨界的有趣靈魂。
例如烹飪，於景晨就把這件事給系統化。手機裏存了40多個菜單，都是自己調整過的配方。看到一盤菜，根據經驗就能判斷這應該用什麼火候，放了哪些調料，怎麼嘗試做出來，怎麼去調整菜譜。
治大國如烹小鮮，油鹽醬醋料要恰到好處，不能過頭，也不能缺位，企業財務的發展規劃其實也要如此。
2000年初，在《福布斯》舉辦的一場面向首席執行官的會議上，90多歲的彼得·德魯克，費勁的講出這樣一句話：“在你們的公司裏，最不瞭解業務的就是首席財務官。”
這位管理學大師二十年前的評論，對於今天中國的商業社會仍有普遍的警示意義，彼時在會議上聆聽彼得·德魯克教學的美國經濟學家喬治吉爾德則在書中評價稱：“首席財務官實際上是研究一個公司經濟狀況的‘經濟學家’。”
確實，財務不能只往回看，還要向前看，從企業全局和長遠發展角度觀察、思考和處理問題。包括基本財務、投融資、上市等。一個優秀的首席財務官無疑是稀缺的，他需要了解企業的戰略導向、資源配置和資源整合，充當企業的專屬“經濟學家”，而財務只是在一個所謂專業的囚籠當中掙扎罷了。
對企業財務全局的掌控力，或許也是省心辦與其它財税公司的不同之處。省心辦正是充當了企業的“經濟學家”SFO戰略財税官把企業的財税服務劃為三個層次：
如何杜絕“伏雷”？首先一定是健康有效的底層規範。
這期間省心辦的目標總結起來起來其實就是“三化”，即合規化、標準化、智能化。這包括設計合理的用工與薪酬體系、搭建規範的企業財税體系以及全年綜合税收籌劃服務及落地這三個維度，並根據企業業務實際輔導建立相匹配的財務管理制度及賬務核算規則。
*第二層次就是如何讓企業的未來更值錢，即如何讓財税與企業業務發展保持一致。
在中期發展階段，主要涉及風控管理、智能管理、財務模型、期權激勵這幾大塊。一方面是對業務本身的支持和指導，另一方面則是對企業經營現金流和融資能力的提升。
既要穩定企業的日常財務活動，又要搭建完善的財税風控系統，並通過技術手段實現“去人力、去人為”和“大數據化”。進而形成一種洞察的能力，洞察風險，洞察業務，對資產進行補充和調整，提升融資能力。
*第三層次就是如何讓企業更“高端”，實現長期主義。
這包括戰略層面頂層架構設計與優化，企業財務信用體系建設，融資上市輔導，市值管理，還有股東分紅及減持增資方案設計這四個方面。這期間的省心辦其實是站在企業、一二級市場投資人的角度去看問題，提高企業資本價值，提升企業經營軟實力，讓企業更“值錢”。
“金字塔”式層層深入的服務，總結起來其實就是省心辦凝聚的五種能力：洞察賽道的能力、業務財税融合的能力、全流程風控能力、智能管理能力以及戰略規劃的能力。
關於這五種能力的集聚，有一句諺語説得好,“如果你手裏拿着一把錘子,眼前的所有東西看上去都像釘子。”財務，只能解決釘釘子的問題，而戰略財税是把剩下的房屋裝修、各種圖紙、線路、材料都弄得明明白白，也就是省心辦提煉的五種能力。
“把戰略翻譯成財務能聽懂的語言，然後把它正面的執行下去，支撐並賦能業務！
守正，還要出奇。於景晨的這句話，想必戳中不少企業管理者的內心，而這也是這麼多年來於景晨個人經歷的所思所想。
用於景晨自己的話來説，財税就是“把感性的東西量化。”省心辦財税服務量化的背後，最終目的是解放財務、人事，實現自動化標準化的工作狀態，讓業務與財税結合。
省心辦提供的不只是一套全週期性的財税服務，更像是提供了一位企業專屬的財税“經濟學家”。
執拗的“八十五分”信徒
崇尚85分原則，主推85分以下生產力。
從現實出發，85分理論其實是結合現階段企業普遍財税情況所決定的。因為現在大多數企業的財税信用也就在30分左右，省心辦用專業、深度的服務幫助企業財税信用提升至85分，一個良好的基準線上。
從合規的角度來看，每個行業多少都存在偷税漏税的現象，有些是自知，有些是不自知。它們不會利用國家財税政策，以為税務成本高，這才導致偷税漏税。説白了還是對國家財税政策的不瞭解，省心辦要帶領這些企業，正確解讀國家税收政策，幫助企業陽光合法節税，做國家税收的守門人。
從技術層面來看，針對財務人員不可避免的人為錯誤，利用技術手段可以有效彌補這方面的不足。於是省心辦基於實際使用場景研發並搭建了“省心雲賬”智慧財税SaaS系統、與其他友商相比，省心雲賬更加強調的是結果，消除人為錯誤，保障正確性。白富美EBC業財融合的管理系統，在“省心雲賬”功能基礎上，融入強大的管理功能，助力企業業財融合。
在於景晨看來，B端企業服務其實是個慢熱的領域。和企業相比，比企業更懂財税，更懂戰略，幫助更多企業財税信用快速達到85分才是一個更理性的目標。
先補齊短板,再追求極致。
越是趨於極致，每增加1%都要付出更多的努力，從交談中能感受到，無論生活還是工作，對細節的極致把控讓人感覺於景晨像是一位完美主義者，自身業務能力也絕不止於85分。
與其證明自己一個人有100分的能力，不如幫中國絕大多數企業財税信用先達到85分，下一步才是證明自己有滿分的能力，充分體現個人能力及價值最大化。
85分只是第一步，如果沒有85分的基礎，追求極致顯然就是無稽之談。
“做企業服務，其實就是雙方尋找一種能夠到一起的頻率。”這是於景晨與企業客户的溝通之道。
而財務和業務的溝通問題，歸根結底仍舊是企業的內部管理問題。管理學專家陳春花曾提出：“效率來源於協同而非分工，企業不能夠僅從行業或者企業自身的視角來理解環境。”這也意味着，想要兼顧兩種不同要素，只能尋求彼此協同的“最大公約數”，而不是刻意強調組合的完美性。
真正好的產品設計一定是能把握不同階段需求和各方利益的最大公約數，能夠在無數不同的小目標之間發揮一種聚合作用。針對不同企業不同階段的個性化需求，提供最適合它的服務。最後形成一個大目標，這種產品其實是一種通用化、標準化、可擴展性強的系統。
始於財税，長於信用
從某個起點出發，卻又不止於站在起點所看到的東西。
解讀一種創業的使命感，也不能侷限於現階段我們肉眼所能看到的範圍。
對於於景晨而言，財税服務只是表面，提升中國企業財税信用才是他最終想要去做的事。
“許多傳統企業財務和出納沒區別，越傳統，財務問題越大。”
於景晨這句看似有些耿直的話，恰恰是現階段財税領域最突出的問題之一。偷税漏税行為,不僅是對國家財政收入的一種傷害，擾亂了社會經濟秩序，對企業自身發展也是不利的，制約着企業發展，還要面臨着高額的處罰金，甚至是牢獄之災。所以省心辦面對不同階段企業，都在提及“合規”這兩個字，強調合規是服務底線。
納税信用體系建設是一個系統工程，需要財税企業從納税信用的環境建設入手，從許多毛細血管的終端進行改變和布控。給傳統企業合理的引導，這也是於景晨和省心辦現在以及接下來要持續去履行的使命。
很多時候人們無法理解使命的作用，但我們看到迪士尼憑藉“讓人快樂”這一使命，不斷走入更多的國家，成為孩子們心中的“理想國”；3M堅持環境與人類健康這一使命，使得它不斷創新，成為美國跨國製造業引領者。
使命感，是創業者和企業對於企業價值和社會責任的一種感知。
於景晨和省心辦不是要做一位全能的“賬房先生”，對使命感的敬畏讓省心辦可以超越業務本身，有着更高維度的價值追求。在這一過程中，一直在幫企業省錢、賺錢、值錢的省心辦，自己也得到了昇華。
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