“啥都不用幹、一月賺兩萬”神級職業退坡，證券業迎來鉅變！_風聞

　　作者：財富密馬

　　超預期強勁的出口，在過去幾個季度裏為我國恢復經濟發揮了重要作用。市場關心，出口的高景氣還能維持多久？

　　如果有這樣一份工作，看天吃飯，三月不開張，開張吃半年；可能上一秒你還操心房貸，下一秒就能遊艇吃喝玩樂了。

　　你做不做？

　　行情好，賺到盆滿缽滿，行情差，窮到幾乎一分錢沒有。

　　你做不做？

　　近三年來，有三萬人，選擇不做這份工作了。

　　截至今年12月，目前全行業共有證券經紀人66000餘人，相比於2019年底減員近8000人，2019年全年，證券經紀人的數量也減員近8000人。

　　2017年底至今，已經有約三萬名經紀人告別券業。

　　啥都不用幹，就能賺兩萬

　　時間撥回到我國證券市場的前二十五年，在這一大段時間裏，證券經紀人毫不誇張的説是券商中來錢最快的羣體，有時候甚至比做投行的都賺錢。

　　有位在券商工作的財友回憶，當時券商的經紀人，那可真是太輕鬆了，不用像房產經紀人一樣帶客户看房子，一天還得跑個幾萬步，有時候你就是坐着，等着客户上門來找你，每月的提成都有兩三萬。

　　之前也有媒體報道，在15年牛市時，網上開户的客户，只要是在客户經理值班時間段開户的，就掛在值班客户經理的名下。

　　也就是説，你只要人坐在那裏，就可以月入兩萬，絕非虛言。

　　股民買賣股票都會交佣金給券商，佣金就是經紀人的獎金提成，經紀人的收入非常透明，也讓我們看出了他們收入的滑坡。

　　例如，2015年，A股全年總成交額在253萬億元，佣金是萬五左右，全年行業的經紀業務收入大概為1300億，50%的佣金分成給經紀人。

　　略一估算，經紀人的獎金650億元，當時的經紀人數量在10萬左右，所以每個人除了底薪外的收入都在60萬以上。當時的頂級經紀人都不是年入幾十萬，而是輕鬆月入幾十萬。

　　而且，佣金甚至曾經還有過“千三”的時候，也就是説，90年代或者2000年初，經紀人就有月入幾十萬的水平。

　　而現在佣金低到了“塵埃裏”，很多都變成了萬二、萬一點五。

　　2019年是成交量比較大的年份，成交金額為127萬億元，按萬二的佣金算，就算是經紀能人和公司對半分（其實這幾年經紀人分成比例一直在下降），經紀人只能有100多億元，平均在當時7.5萬經紀人頭上，每人每年的佣金提成縮水到了20萬不到。

　　今年截至前11個月，A股的成交金額在187億元左右，但是佣金低到了“萬1.5、萬1.3”甚至有券商喊出了“萬一免五”，也就是最低的5元手續費也免去不要了…這看上去確實沒啥好賺的錢了，也就難怪經紀人們要告辭了。

　　“裏外不是人”，我委屈

　　與經紀人告別的是，券商投顧的數量卻逐漸在增多。

　　這幾年頭部券商都在推行“全員投顧化”，例如老大哥中信證券一萬多人的隊伍裏，現在只有十幾個經紀人，但是今年三季末中信證券共有持牌投顧數量3208人，比上半年增員488人。

　　而券業的黃埔軍校國信證券，則早在2019年底，經紀人數量就降至了…1人。

　　從勞動關係層面來看，證券經紀人是指接受證券公司的委託，代理其從事客户招攬和客户服務等活動的證券公司以外的自然人，不屬於證券公司員工。

　　其實很多老一輩的券業人，你問他們公司有多少人時，他下意識回答你的數字是不包含經紀人的。如果正式場合，他會介紹，有員工XX人，另外有經紀人XX人，也不會籠統地説兩者之和。

　　而且經紀人和券商簽訂的是委託合同不是勞動合同，性質類似於“臨時工”被淘汰時無任何賠償，對內，經紀人不是“自己人”。

　　對外，證券經紀人因為“代客理財”、違規給客户推薦產品在2018年前屢次被罰，甚至一度和客户站在對立面上，這時經紀人也不是客户的人。

　　所以經紀人一直是尷尬到“裏外不是人”的存在，還有更尷尬的，曾經在牛市時，應該有朋友在經紀人的勸説下跑步進場開過户，結果被套牢，就變成了死户。

　　很多經紀人在這種情況下下，無奈地把工作做沒，選擇了離開。

　　2008年，當年券業的經紀業務收入能佔到全部營業收入七成，而現在經紀業務的營收佔比已不到30%。

　　全員投顧，以後沒有經紀人了？

　　我們來思考一個問題，既然經紀人制度的“弊端”這麼多？而且券業也在轉型，那麼沒有經紀人行不行？

　　我先説一個結論：大券商沒有經紀人可以、小券商沒有經紀人不行。

　　目前對於經紀人的態度，券商中有兩個分類，大券商恨不得“一個經紀人都不留”，紛紛像前文提到的中信一樣，開始轉型全員投顧，當券商本身有實力時，經紀人就不是那麼重要了。

　　另外，目前隨着市場發展，短線投機盈利的路對於普通人來説漸漸走不通，市場逐漸由散户主導轉變為機構主導，佣金收入的模式已經成為過去時，大券商需要更多的資管服務、投顧服務、基金銷售等來提高收入。

　　所以需要有基金、投顧、期權期貨業務資質的人才能去開展，券商都開始實行“全員投顧”是行業發展的需要。而且，中國預計成為世界最大的高淨值客羣市場之一，大券商們確有蜂擁轉型財富管理之勢。

　　但小券商還需要經紀人。在現在這種情況下還能繼續做經紀人的人，都是穿越牛熊後大浪淘沙留下的，客户資源、手腕能力都是佼佼者。

　　有位財友説，讓大牛經紀人動員開户，可能真的比找地推、駐點銀行來的快多了，這樣經紀人給小券商帶來了託管規模、開户數等重要指標的提升，小券商也給經紀人的分成比例高一點，之後客户的轉化、證券業務開拓都有好處，還提升了券商的實力，可謂互利雙贏嘛。

　　這個表情包，炒股的財友們一定見過，其實這個表情包的主人公丁蟹，就是港劇《大時代》裏的證券經紀人，雖然“經紀人”已經要慢慢消失在時代的洪流中了，但我還記得小時候身邊的成功學故事，都是做了證券經紀人、保險經紀人。

　　各位老股民們，還記得當年給你開户的經紀人嗎？