巨頭紛紛補貼社區團購,為什麼這回大家不買賬了?_風聞
差评-差评官方账号-2020-12-15 08:41
本文原創於微信公眾號:差評 作者:差評君
最近幾天最火的概念,非 “ 社區團購 ” 莫屬。
幾天前,人民日報發表評論,勸誡各大巨頭: “ 別隻惦記着幾捆白菜、幾斤水果的流量 ” ,就差直接點名了。。

轉天就有消息説,各大巨頭停止社區團購大戰,結果被證實為謠言。
不過,社區團購的那一團火,確實熄滅了大半,各大巨頭也不敢明目張膽的在輿論上為自己打攻勢了。
但是停下是不可能停下的,擴張的步伐已經邁出,這依然是巨頭們想要打下的戰爭。
所以,這個社區團購到底又是什麼呢?
可能最根正苗紅的社區團購,要看湖南大火的 “ 興盛優選 ” 。

興盛優選起源於線下便利店 “ 芙蓉興盛超市 ” ,三年前興盛的老闆發現自己的便利店受電商業務興起而落沒的厲害。在深入考察市場一圈後,決心發展自己的小社區電商。
依託自家連鎖便利店的店長,店長兼任 “ 團長 ” ,負責建立起社區微信羣,給微信羣裏發優惠信息,並充當客服。

人們可以通過團長的微信羣或者興盛的 App 提前下單商品,囊括了生鮮果蔬、日用百貨,轉天在附近的提貨點自提商品。
聽起來是不是很熟悉?
這幾年,每日優鮮、盒馬鮮生、叮咚到家、京東到家、天貓超市……做的不都是類似的事情麼——攻佔大家的日常普通消費。
大體上這些換湯不換藥,在細節處稍有不同。像社區團購的提貨時間固定為轉天,提貨必須自取。
17 、 18 年這玩意兒還叫 “ 新零售 ” , 19 年它叫 “ 生鮮電商 ” ,今年上半年這種還叫 “ 本地生活 ” ,現在又變成了 “ 社區團購 ” 。
果然,互聯網概念本質就是個換皮遊戲。
説回來,這東西前三年巨頭們都燒過一輪又一輪,畢竟是好萬億的市場,誰都想吃下來。但是大家發現,這就是個無底洞,燒不動。

本來 2019 年在資金寒冬之下,資本回歸理性,快放棄這塊戰場了。
幾個本地玩家們合併抱團的抱團,裁員收縮的收縮,活下來的寥寥。

結果。。疫情一來,全國人民被迫都成為社區團購的成員。
仔細想想,社區團購這一套,確實有點東西,不然也不至於連續三四年不斷有人前赴後繼試水。
首先,它能省成本。
因為是前一天購買,轉天拿貨,也就是説,時間容量大,商家有充分的時間進行本地調貨、統一採購,連貨倉都可以建到比較遠的地方,節省成本。
這一項,就比每日優鮮、叮咚買菜這種及時性強的平台成本要低很多。

當然,這也必然會損失一部分即興買東西的用户。
其次,這種模式可以很好的解決偏遠地區的商品匱乏問題。
這也是興盛優選給出的答案。
興盛優選在湖南的廣大農村有很好的普及度。
以前農村因為消費力等原因,很多本地小商鋪貨品不全,而城鎮又太遠太麻煩,連快遞也經常無法送達,而這種以村為單位統一下單商品,正好彌補了以前的問題。
一個村只要有一個自提點,就可以解決大家的購買問題。
説白了,社區團購能提高商品流轉效率,是比以前分散的小商店要更高效。

儘管現在巨頭們提供的生鮮質量參差不齊,但巨頭們只要決心開始精細化運營,問題都會被解決。
現在傳來興盛優選不僅把生鮮退單率降下來,而且已經實現盈利的消息,好麼,這一下子可給巨頭們打了雞血。
“ 社區團購能跑通 ” 又成了共識。
於是,資金又來了,投資、挖人、燒錢、補貼、……資本那一套捲土重來。
可是這一次,民眾們的警惕性變得很高。
從昨天我們的聊一聊投票中就能看出大家的答案。

説來説去,大家最怕的就兩個字——壟斷!
有 44% 的人認為未來社區團購會變成壟斷市場,自己早晚會被割了韭菜。
不信?
看看現在越來越貴的滴滴,越來越貴的外賣,越來越貴的共享單車就知道了,而我們幾乎沒有什麼反抗的權利。
現在平台靠着鉅額補貼,瘋狂搶奪市場。無論是新用户,還是給平台維護微信羣的團長們,好像現在獲得的好處都不少。
但反抗的號角已經開始從一些生產商開始了。
昨天,華海順達和衞龍已經下發通知,禁止自家經銷商將商品上架社區團購平台,因為這些平台低於出廠價,擾亂了市場。

這不就是翻版的 “ 特斯拉與拼多多 ” 麼。
生產商實力雄厚,現在還有資格和平台叫叫板。
未來,一旦平台做大壟斷之後,生產商再牛逼也得仰人鼻息,因為出貨渠道在平台手裏。
最怕的是,萬一有一天壟斷平台壓榨從農民收貨的價格,這時農民該怎麼反抗?
平台一旦掌控了所有商品的渠道,平台會不會以各種藉口,一點點提高商品的價格,這時我們又該怎麼辦?
再舉一個極端的例子,日本的農協。

大家都知道日本的水果蔬菜特別貴,一個西瓜能賣到人民幣兩三百塊,往常我們都拿日本地少貧瘠來解釋。
其實我們國家離日本又不遠,日本只要想要,肯定不至於想吃西瓜吃不起,最本質的原因是因為掌握了日本 99% 農民的農協。
日本農協也相當於一個壟斷組織,它從農民手裏低價收商品,高價賣給普通人。
並且它在議會上佔有大量席位,能影響日本的立法,導致現在日本想要進口國外的農產品,可能要付產品本身價格好幾倍的關税,而人們不得不承受高價商品。
就算不説日本,就看我們的外賣平台,是不是頻頻傳出店家不滿平台高額抽成、騎手被算法壓榨的新聞。

資本,最終都是逐利的。
而且,還有一個大家憂慮的點,就是商品運轉被平台優化之後,會不會造成已有的菜市場、小商店的從業人員失業。
這可關係到千萬人的就業,如果不能很好地過渡,這也是個問題。
當然,我不是反對社區團購,它自有優勢,可我覺得人民日報説的更好,把買菜買商品的效率優化的再好,也是創造不了多大價值,反而還有可能讓底層人民更困苦。
《 三體 》裏面描述了一個場景,人們被智子鎖死科技突破道路之後,人們還是根據以前的科研成果打造了一個未來世界,但這個看起來無比牛逼的未來世界在智子到來後根本不堪一擊。

我們在社區團購上燒錢發力,很像是這種狀態,在已有的東西上動刀子,而沒有任何突破。
想要真正的實力強大,還是 “ 科技創新的星辰大海、未來的無限可能性,其實更令人心潮澎湃。 ”
參考資料:
1.人民日報,《人民日報評“社區團購”:互聯網巨頭別隻惦記着幾捆白菜》
2.36Kr,《社區團購“興盛優選”8億美元C+輪融資在即,KKR、騰訊再次下注》
3.深燃,《【深度:一文讀懂社區團購的江湖混戰】》
4.知乎,《日本農協是怎樣的存在?》
