廠貨大時代添“新丁”，阿里七年磨一劍下一盤什麼大棋_風聞
财经无忌-财经无忌官方账号-独特视角记录时代冷暖2020-12-16 23:37
文 | 蕭田
“活下去，就有機會找到新的突破點。”
突如襲來的疫情，讓主要做貼牌加工的浙江一帆日用有限公司幾乎陷入“停擺”，總經理舒凱主動找到了淘工廠直營店小二。幸運的事接踵而來，基於阿里的C2M模式，以前無人問津的單品在短短3個月內銷量破百萬，工廠也“起死回生”。
事實上，很多中小型工廠的生活本就非常艱難，尤其在疫情“催化劑”的作用下，面臨的困境也被不斷放大，淘工廠直營店就是這些中小型工廠抓住的“救命稻草”。
作為國內電商行業的領導者、C2M反向定製賽道的先驅者，淘工廠直營店是多年佈局C2M的阿里取得的又一階段性成果。
**所謂C2M，是“從消費者到生產者”（Customer to Manufacturer）的簡稱，它是平台與廠商合作組織產銷的一種模式。**特點在於工廠直接跳過了品牌商、代理商、最終銷售終端等渠道和中間環節，直接對接消費者需求，因而實現對中間成本的節省。
從早期的天天特賣到今天的淘工廠直營店，阿里一次又一次的試水C2M，羽翼愈加豐滿。阿里的淘工廠直營店也讓我們看到了C2M電商未來的模樣。
無止境膨脹的消費主義或將退潮
阿里巴巴副總裁、C2M事業部總經理汪海（七公）透露，今年4月1日才正式開始運營的淘工廠直營店，截止到11月份的年度消費者已經超過了一個億，近7000家產業帶工廠成了這家店共同的主人。
短短8個月，從0到一個億，這組瘋狂數據的背後，是基於淘工廠直營店C2M模式的“魔力”。
**2020年，最火的兩組詞莫過於“消費”和“市場”。**事實上，隨着收入的上升，人們的需求觀念也正在發生着重大改變。
2012年，城鎮居民的人均可支配收入是24565元，農村居民可支配收入是7524.94元；而在2018年，這兩個數字已分別上升到了39251元和14617元，比2012年分別上升了59.8%和94.2%。即便是扣除了物價上漲因素，這一增幅依然十分可觀。
需要指出的是，在這段時期內，所謂的“五環以外”也同樣實現了收入的相對快速增長，他們的需求也被大規模激發了出來。對商品的個性和品質，將是這類消費者共同的追求。
另一方面，疫情帶來了理性消費意識的提升，央行數據顯示居民儲蓄傾向增強。
根據央行數據顯示，2020 年前三季度人民幣存款增加18.15 萬億，同比多增 4.93 萬億元；截至 9 月末人民幣存款餘額達 211.08 萬億元，同比增長 10.7%。
而根據消費觀察數據顯示，55%的年輕人對價格非常敏感；央視的《中國青年消費報告》顯示，40%的年輕人覺得性價比是他們考慮選購商品的最重要的因素。
在當下整個社會的大趨勢下，以往無止境膨脹的消費主義或將退潮，看中性價比將是未來消費者選擇商品非常重要的決定性考量。
這也意味着，整個市場的中心開始出現了大挪移，伴隨着消費主權的崛起，市場不再是以前的盲目生產，而是將更依賴於對消費者真實需求的洞察，按需生產。
“只買對的，不買貴的”將會越來越流行。
值得注意的是，C2M模式還令小眾消費者的個性化需求得到滿足，促進更深層次的消費。
這也就不難解釋，為什麼淘工廠直營店可以在過去的短短8個月，實現0到1個億的“蝶變”。幾乎每天有6個月銷萬單的新品爆款，在235個手機淘寶葉子類目成為銷量冠軍。
換而言之，阿里的C2M模式指導生產適銷對路的消費品，為工廠和消費者打開溝通對話的管道，也讓消費普惠的邊界得以延伸。
這是時代的必然，也是大勢所趨。
多年磨一劍，為什麼是阿里？
C2M模式正在成為電商巨頭們爭先搭建的電商模式。電商巨頭們都希望能通過超億級消費行為數據，以及海量大數據對用户個性化需求進行精準洞察，為工廠提供有效的定價以及產品開發建議，做更受消費者青睞的產品。
問題也隨之而來，為什麼偏偏是阿里而不是其他電商巨頭？
**第一，在國民APP裏洞察消費者需求趨勢。**憑藉着阿里系的多個國民級APP流量優勢，在C2M的C端，阿里可以基於大數據實現對消費者的購物趨勢更加全方位、透徹的洞察，確保傳遞到M端的需求一定是市場最需要的。
**第二，阿里有豐富的幫助傳統企業進行數字化改造的經驗。**阿里在傳統工廠數字化的進程上早有佈局，1688的誕生就是阿里讓工廠實現最簡單的數字化轉型。而淘工廠直營店算是阿里數字化改造工廠的一次進階，它把工廠面向數字化，面向線上的消費者運營做了極大的簡化。
比如，今年8月底，具有13年美妝生意的廣州採詞化妝品有限公司在入駐了淘工廠直營店後。短短兩個月就將一款零基礎的護手霜做到了月銷售額100萬。從始至終，總經理何朝都不用操心運營，這在以前是難以想象的。
**第三，阿里系能發揮生態協同作用。**為了讓這些廠長們能夠真正從繁瑣的運營上解脱出來，騰出精力專心只做商品，阿里還聯合菜鳥在全國5個省、7個產業帶建立的16個產業帶倉。
阿里巴巴數據顯示，入菜鳥產地倉的大部分商家物流時效比傳統提升5小時，平均物流成本降低15%。
這麼做的結果就是，一度被庫存週轉率的問題所困擾的無錫市優能塑業，再也不用擔心“庫存週轉和應收賬款”。
一點一滴的匯聚，阿里的C2M模式迸發出無窮無盡的力量。
C2M讓小企業換道超車
“競爭是每天都會存在的，在一個市場裏面，我相信所有的從業者都會看到社會的趨勢，都會希望用自己的方式抓住趨勢滿足消費者的需求。”汪海接受採訪時説道。
事實上，C2M模式在電商行業誕生已久，表面看起來，C2M反向定製是以高性價比的商品吸引用户，但從根本目的上看，C2M反向定製的目標更偏向於供需直連，最終實現對傳統商業模式的重構。
而無論是從佈局和實力上，阿里發力最早，也在C2M反向定製賽道中一直居於領先地位。目前阿里早已經把掌控力延伸到了供應鏈的最上游，“淘工廠直營店”就是“C2M”的“M”做到極致的經典案例之一，其也是產業帶工廠數字化升級的範本。
與此同時，阿里也憑藉領先優勢構建起了深厚的競爭壁壘。
如今，基於C2M模式的淘工廠直營店帶來的數字化讓小企業設計、物流、營銷等傳統環節，通過全託管式的數字化解決方案完成，終於可以跟大企業站在了同一條起跑線。
工廠找到了全新的賽道，小企業也開始換道超車。
中國社會科學院工業經濟研究所副研究員趙劍波認為，阿里巴巴的C2M模式和數字化工廠店“用活了平台數據”，以數據價值實現供需匹配，以品質產品助力美好生活。
通過直連工廠和消費者，消除信息不對稱和不完全問題，這一全新模式，真正讓生產、流通和消費更多發生在國內市場，助力形成以內循環為主的雙循環新格局。