難是家電業的共識但有企業不信邪不認命_風聞

明知山有虎、偏向虎山行！對於今年的家電產業來説，眾多家電人的直觀感受和真實境遇就是“難，實在是太難了”。但是，仍然有不少家電企業卻不信邪、不認命，在艱難的市場環境中尋找逆風上揚動力！

賀揚||撰稿

難，實在是太難了，這已經成為家電市場不爭的共識了。在與家電圈溝通的家電廠商中，基本上沒有説市場不難的。往往見面第一句話是“今年真的是太難了，太不容易了”，同時結束語則是“感覺明年還會比今年更加難，難上加難”。

不過，面對當前家電市場“很難、太難”的共識，家電圈卻注意到，還是有不少的家電人在不斷打破共識，在如此艱難的市場上尋找破局之策，開啓不一樣的市場新共識：化難為動力，變難為機會，努力開創不一樣的新局面。

壹

最具代表性的，就是今年以來，各個品類的頭部企業們，在海外市場收穫的訂單頗豐。有家電企業就開玩笑説：過去幾十年，中國企業在海外市場搶訂單，是跟國外同行掰手腕，今年則是跟本土同行們一爭高低，完全沒想到。

雖然如今無法與海外客商直接面對面交流，一些企業的司機就説：整整一年都沒有接待過海外客户。但家電圈獲悉：通過線上的溝通和下單後，線下的生產、交貨，最終帶給家電企業的則是整個海外訂單更多、交付更高效。目前，不少家電企業都出現了海外訂單爆棚後，擠壓國內訂單生產線的情況。

雖然今年面對着匯率的持續波動，原材料成本的持續上漲，以及海外客户的比價、壓價等一系列不利因素的衝擊。但成熟而完善的供應鏈和產業鏈卻讓一些中國企業看似收穫了意外的大訂單、多訂單。背後，正是過去幾十年來中國製造產業建立並積累的最富貴財富。

海外市場訂單的搶奪，如今雖然屬於中國企業間的內部爭奪，有兩點卻值得所有企業反思：一是、製造能力，以及涵蓋上游供應鏈和下游零售鏈的系統實力，一直是家電業競爭的主旋律，任何時候，任何企業，都離不開製造。沒有製造能力的家電企業，就是耍流氓；二是，應變能力，以及長期發展過程中建立起來的預知風險和分解風險的能力，這在任何時候都是不可缺少的。家電產業競爭不是簡單的拼規模、拼利潤，而且還拼管理、拼綜合實力。

貳

最讓很多家電人沒想到的，則是今年以來大量家電廠商從過去的階段性促銷，徹底轉變為全年性動銷。而動銷的核心就是利用一切機會、抓住一切時間，面向用户促銷、推廣、體驗，最終實現“坐商、行商到動商”的一系列升級。然後，通過一場又一場的促銷、推廣活動，實現出貨量的穩步增長，並抓住消費市場上每一輪意外井噴的消費需求。

今年很多家電廠商的感覺，一定是市場意外頻發，行業意外多發，意外成為產業競爭的常態。現實問題就在於，每一輪意外卻總有一些家電企業能把握住機會，從而變成自身直道超車的機會點。那麼這些企業間的差距到底是什麼？家電圈認為，就是應對市場和用户快速變化的能力，存在很大的距離。

多年以來，很多家電廠商的發展，屬於慣性驅動、紅利驅動，完全就是在外部市場和同行的競爭過程中順其自然發展，並沒有真正建立起自己把握市場、用户和消費趨勢的能力。“有什麼賣什麼、造什麼賣什麼”這成為很多家電廠商參與市場競爭的常態。一旦遭遇意外，比如渠道的裂變、消費的多變，以及對手的洗牌，很容易就陷入發展的死衚衕之中，銷量下跌、利潤虧損。

將促銷變動銷，正是一些家電廠商掌握市場競爭的主動權，主導消費趨勢變革方向的重要舉措。這也是一些企業可以在下跌的市場通道中逆勢增長的原因所在：建立起對市場和消費者的主導能力和話語權，把握競爭的主動權，掀起消費的新趨勢、新方向。

比如説，從激光電視開啓的家庭大屏、家庭影院體驗，到海爾全空間保鮮帶來的分區保鮮和乾濕分儲體驗，以及美的帶來的“有涼感無風感”舒適體驗，還有方太水槽洗碗機帶來的空間集約和機洗體驗。這些最終帶給家電市場的，不只是簡單的產品創新，還有營銷和體驗的變革，結果則是全新的產品市場競爭格局，以及新的消費需求和動力。

簡單梳理之後，家電圈意識到，各個家電廠商的手段和方法各不相同，且短期來看其它同行快速跟進和直接模仿的可能性也不大。這正是基於過去10年、20年以來的經營成果、經營體系，以及團隊、產品、渠道等優勢資源後，在今年重新進行商業競爭要素重新組合、疊加，產生的新策略和新手段。

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