告別消費主義的雙12，是華為雲12.12會員節真正的意義_風聞

雙11、雙12，大家的第一反應可能是一場場由物質、消費和財富所構成的豐盛狂歡。今年各種購物節彷彿也失去了應有的儀式感，用户們三不五時地就會受到來自電商平台們“愛的包圍”——親，買嗎？

消費氛圍是如此濃烈，以至於和今年疫情大背景下大家對穩定性、安全感的訴求而開始相悖，“定金人”“尾款人”等等自嘲背後映射着人們無可紓解的衝動購買和還款壓力。在這種時候，選擇購買“生產力”似乎就成了一種更聰明的消費，比如投資一堂知識課程、買十節健身課，亦或是為企業更換一套辦公軟件或雲端解決方案。

前者代表了“買買買”的消費衝動，是一種單向“消耗”；而後者則是在為了來年能更好地蓄力，總會在秋收冬藏後變得欣欣向榮。所以在這次雙十二全網營銷中，我特別關注這類更具建設性的品牌。

這不，在華為雲的用户裏，就被我挖掘出一羣聰明的“寶藏買家”。

聰明的“購物達人”：這些人快把華為雲的羊毛薅禿了

大家之所以吐槽“雙11”這類購物節太過強調消費主義，甚至紛紛表示“不買立省百分之百”，是因為平台和商家都在刺激你購買平時不需要或已經擁有的消耗品。但如果購買的產品或服務能夠幫你超越競爭對手、省下幾個億呢？

這些已經“上車”的企業，就是直觀的例子。

比如中國第一汽車集團有限公司(簡稱“中國一汽”)，就通過華為雲Stack的全棧雲服務能力，實現了業務上雲，節省了在本地建構數據中心的龐大支出，不必擔心業務遷移帶來的故障和停擺風險，就啓動了全面數字轉型。中國一汽研發總院的數千名員工，也通過接入華為雲FusionAccess桌面雲，率先實現了復工復產，讓疫情背景下的誤工損失最小化。讓業務正常順利開展，在今年的國際局勢下，相當於已經跑贏了絕大多數企業。

同樣識貨的還有國家電網河南電力，復工期間也選擇了華為雲Stack來做河南省企業復工達產情況監測日報。結合全省的新能源電站的實時出力指數、當地的氣象預測和歷史數據進行大數據分析之後，不僅能評估當地企業用電量恢復情況，助力企業復工；還能精益化運行，將光伏、風電的可靠性處理進一步提升，預計“十四五”期間將節約電源電網投資150億元。

巨頭們的省錢秘笈，也適應於中小企業嗎？我們發現，在相對傳統的礦業、農業等領域中，同樣有華為雲的身影。

石橫特鋼是一家冶煉廠，疫情之後困擾其最大的問題就是如何提高產能、降本增效。華為雲EI工業智能體也在此時登場，將配煤工藝機理模型與AI數據驅動的方法相結合，打造了智能配煤方案。通過持續的數據收集、分析，對模型進行反覆訓練和優化，實現了可以自動化配煤的作業方式，焦炭質量預測準確率超過97%，每噸焦炭生產的用煤成本平均降低15元左右。僅“配煤優化”這一應用場景，每年為企業節省煤炭成本接近1500萬元，是相當珍貴的現金流。

看起來距離數字化和智能化很遠的農業，也在嘗試利用華為雲的AI能力來低成本、高效率地實現轉型。慧雲信息打造的農業智能生產平台——耘眼，使用華為雲AI開發平台ModelArts，通過其自帶的優化模型算法，解決了算法優化問題，同時通過自動標註功能，只標註少量圖片就能訓練出初級模型，再根據初級模型自動標註一部分圖片，反覆迭代直至標註完成，直接降低了人力標註成本。所訓練出來的模型，則被用來幫助預防病蟲害，減少經濟損失。在這個充滿了不確定性的年份，華為雲就這樣默默守候在吃飽了飯的人民左右。

那又為什麼説這些聰明的買家是在“薅華為雲的羊毛”呢？

成本枷鎖與增長魔咒：上雲究竟難在何處？

大家可能都聽過一句話，“上雲是常態，不上雲是例外”，而從當前4%的企業智能化比率來看，顯然還沒上雲的反而是大多數。而讓它們對“上雲”望而卻步的根本原因之一，就是成本。

首先算力的直接支出。根據華為雲數據中心統計，服務器成本佔比已超過 60%，預計到 2025 年，AI 算力將會佔據數據中心算力的 80%以上。面對“水漲船高”的AI計算資源，只能通過“開源”（打造高性能硬件，增加單位算力）、“節流”（提升服務器能效）來實現了。

其次遷移的隱含成本。傳統業務要遷移到雲端，常常需要多次遷移才能夠完成，這就面臨着網絡中斷、雲端和本地協作等等複雜問題。解決不好，帶來的業務風險也將是巨大的。這就需要一整套上雲的網絡規劃和運維體系來保障。

最後雲端的回報風險。上雲簡單，但見到實實在在的效益卻並不一定存在“因果關係”。就拿底層的數據來説，智能時代會源源不斷地創造着各種非結構化數據，想要讓這些數據對業務產生賦能，就需要對它們進行合理存儲、災備、遷移和預處理，進而高效訓練、調用，這顯然是傳統數據存儲設備所不具備的能力。

總之，在企業“上雲”的道路上處處都可能踩坑，對於中國企業來説，向山高水遠的雲時代出發之前，自然必須準備好關鍵時刻能拖住自己的可靠裝備了。如果恰好遇上這些“裝備”居然爆出了回饋客户的“bug式價格”，自然會想多“薅羊毛”。

一個智能耕作者的基本修養

與此同時，各行各業所需要的資源、技術、解決方案可能是千差萬別的，如何上的穩、準、省，自然不是一件容易的事，從華為雲支持企業上雲的三個發力點來看，或許我們可以得到雲服務產業賦能的核心思路：

發力點一：全面。

既然面對的是複雜而多元的企業市場，那麼提供充分滿足產業各式各樣需求的產品和服務就是應有之義了。

在基礎服務上，華為雲產品體系的完整度可以説是全球領先的，可以提供計算、存儲、網絡、數據庫、CDN提速、應用管理、遷移服務等各項能力，讓企業在上雲過程中根據自身情況按需選擇。甚至把雲服務器按照場景細化為5類，讓企業可以按照需求和業務類型選擇合理的產品。

如果是隻想在現有業務上部署智能技術的客户，華為雲的EI企業智能解決方案就提供一系列簡單接入、快速使用的軟硬件產品，比如AI開發一站式開發平台ModelArts、端雲協同AI平台華為HiLens，以及人體分析HAS、語音識別、圖像識別、對話機器人、內容審核、大數據搜索與分析、數據可視化等算法，快速讓企業通過雲連接到前沿的AI技術。

此外還有開發者支持、安全軟硬件、IoT物聯網解決方案等等，幾乎各類企業、各種技術階段都可以有的放矢地選擇適合自己的上雲方式和工具。

發力點二：技術。

在諸多解決方案之中，華為雲之所以能夠獲得眾多巨頭、敏感場景的接納，歸根結底還是來自於在底層技術上的優勢，能夠幫助企業在業務上建立新的增長點。

就拿今年頗為火熱的企業出海來説，在國內流量紅利見頂的背景下，許多互聯網公司、遊戲廠商等都將出海看做是尋找增量和突破的出路。但中國企業出海多年來一直面臨網絡不穩定、時延高的困擾，導致許多遊戲、視頻等體驗較差。但自建服務器和網絡專線的交付週期又很長，等部署好可能市場機會已經被競爭對手分食了。在這種情況下，華為雲會通過共享帶寬的方式來實現網絡帶寬的調配，打造了“DNAT+雲鏈接+CDN”的解決方案，讓出海企業可以就近接入加速，來應對突發的業務高峯，不宕機、不卡頓地迎接每一次增長機遇的垂青。

簡單來説，就是利用運營商最新實時IP地址數據，實時獲得網絡流量和各節點的鏈接、負載狀況，以及用户距離和響應時間等信息，基於這些實時信息，實現CDN大腦的最優調度，將用户的請求重新導向到離用户最近的服務節點，大幅提升用户訪問的響應速度。

網易不鳴工作室“以身探路”在海外推出的代表作戰爭網遊《戰意》，就在華為雲的支持下收穫了超越國內的用户數量，目前已經有了穩定的收入表現。

發力點三：地氣。

雲服務市場想要精準洞察企業客户的訴求，最重要的一點就是接地氣。如果不尊重客户所在行業的客觀規律、業務現狀和成本管控，將各種產品和服務亂堆一氣，很有可能導致“上雲”失敗，讓整個項目“接地府”。

而在全球經濟放緩的大背景下，膽戰心驚的企業們普遍訴求都是：保住現金流。要實現這一點，一是積極尋求新出路和業務增長，二是降低成本，守住命脈。在這一核心思想引領下，華為雲也開始在業務增長與成本壓力之間幫企業找到最優解。

所以我們看到了今年數次“大型寵粉活動”，比如年中的“上雲節”，雙12的“12.12會員節”等等，以2折起購等極具吸引力的價格幫助企業節約成本。

此次回饋季所開啓的全球雲服務、雲數據庫、雲安全、企業應用、AI人工智能+大數據等專場特惠，都直指當下中國企業的現實出路與核心痛點。

2020年的所有企業都很辛苦，歲末年初，如何以更積極心情應對來自員工、家人的期許，成了一門必修課。如何讓企業在升級轉型路上走得更加坦然、從容，或許相比單純地刺激消費衝動，更需要的是“走心”地關懷與瞭解。

如果説必須有一個企業、一種技術可以讓人們“橫舟渡海”，那華為雲所承擔起的責任，正在將無數被疫情撕碎的心靈和產業重新聚合在一起，讓它們在雲上重新向着陽光而生。

小説家雷蒙德·卡佛是罕見的“艱難時世”的觀察者和表達者，他曾在訪談時説到：我不選苗、剔苗，那是上帝的事，我對所有夢想寫作的人都鼓勵。

某種程度上，這也是華為雲在做的事，因為它也經歷過艱難歲月，所以知道企業有多努力才能戰勝現實，所以它和光同塵，只負責在智能中國這片的黑土地上澆水、播種，靜待每一顆種子來組成一個繁盛的春天。