藍月亮：未來可期，上市是嶄新的開始_風聞

作者：朱丹蓬

“開創洗衣新時代”的藍月亮，終於要上市了。

最新消息顯示，藍月亮集團控股有限公司已於12月16日登陸港交所上市，開盤漲超16.41%。作為中國家庭清潔護理市場的領導者及先行者，上市對於藍月亮而言，是一個新的開始。

國貨之光，“開創洗衣新時代”

藍月亮品牌誕生於1992年，是國內領先的以消費者為核心、以創新為驅動力的家庭清潔解決方案提供商，是國內最早從事家庭清潔劑生產的專業品牌之一，產品涵蓋衣物清潔護理、個人清潔護理以及家居清潔護理三大品類，其廣告語“開創洗衣新時代”，早已深入人心。

2008年以前，很多基礎消費的品類都被跨國公司佔領，家用清潔劑市場幾乎被寶潔和聯合利華這類外資品牌佔據。彼時的藍月亮瞄準洗衣液這一細分賽道一戰成名，並不斷迭代升級，不僅成為中國洗滌市場的領頭羊，更成為了中國製造的標杆品牌。如今，兩組數據可見其地位。

4月22日，中國品牌評級權威機構Chnbrand發佈2020年（第十屆）中國品牌力指數SM (C-BPI®)品牌排名和分析報告，藍月亮洗衣液、洗手液擊敗一眾外資大牌，再度成為行業第一品牌，這也是藍月亮連續十年蟬聯中國洗衣液、洗手液行業C-BPI品牌力第一。拒介紹，C-BPI被譽為中國品牌界的年度風向標，其研究成果和對品牌價值解讀都具備極高的權威性，是中國消費者和企業最信賴的品牌價值評價體系之一。

4月28日，根據中國商業聯合會頒佈數據顯示，藍月亮洗衣液實現連續11年（2009—2019）中國洗衣液市場綜合佔有率第一；藍月亮洗手液實現連續8年（2012—2019）中國洗手液市場綜合佔有率第一，作為國貨之光實至名歸。

同時，在剛剛過去的2020年雙十一，藍月亮表現也十分亮眼，斬獲天貓、京東、蘇寧易購等多個平台同品類銷售額排行榜第一的成績，顯示出其強大的品牌影響力和市場競爭力。

洞察+創新，做行業的引領者

在外資環伺的家庭清潔市場，與聯合利華、寶潔公司等全球500強競爭，且保持十餘年的行業第一，國貨之光藍月亮是怎樣做到的？

回顧發展歷程，藍月亮從未停下過探索的腳步，創新基因貫穿始終。作為行業標杆式企業，敢為人先尋求突破，是藍月亮始終保持發展潛力和向上生命力的“不二法門”。

從2008年率先在國內推廣洗衣液到現在，藍月亮逐步改變了大眾的洗滌習慣，連續11年穩居行業龍頭的寶座，這是對藍月亮洞察力和創新力的充分肯定。2008年，中國洗衣劑市場還是洗衣粉的天下，洗衣液佔比不到4%，藍月亮把握先機，率先在全國推廣洗衣液，打破十幾億中國人的洗衣習慣，開創了中國洗衣“液”時代，數據顯示，中國洗衣液滲透率由2008年的不到4%提升至2019年的44%，“洗衣液一哥”的功勞有目共睹。

重倉藍月亮十年的高瓴資本創始人張磊曾公開表達對藍月亮的看好，“在2008年研究消費升級的高瓴資本看到，跨國公司寶潔和聯合利華佔領了家用洗滌市場，但這些跨國公司本質上的歷史包袱，讓其無法抓住消費升級的趨勢，這就給本土的藍月亮帶來了機會”。

據公開資料顯示，高瓴是藍月亮最早、最大機構投資人，從2010年的A輪投資，到2020年的IPO，高瓴長期陪伴藍月亮成長，共同走過了十年。早在2010年，高瓴就以4500萬美元獨家投資藍月亮的A輪融資，並於2011年追加103萬美元。IPO前，高瓴持股10％，是藍月亮最早、最大的外部投資人，同時也是藍月亮的第二大股東。2015年，藍月亮再一次掀起中國洗滌市場變革，推動行業濃縮升級。此時當美、英、德、法等國家濃縮洗滌劑佔比已高達98%以上，而中國還不到4%的背景下，藍月亮攻堅克難，通過10000多次實驗，研製出國內首款計量式泵頭裝「濃縮+」洗衣液——機洗至尊，這在中國洗滌用品發展史上具有里程碑式的意義。

中國洗滌用品工業協會前理事長鄭舞虹曾這樣評價藍月亮：“培養一個未來的市場要比從現成的市場上分一杯羹，難度要高得多，風險要大得多。但藍月亮還願意投入這麼多時間和代價，致力於推進濃縮化進程，為洗滌用品行業有這樣負責任的企業感到驕傲。”

藍月亮深知，產品才是市場的殺手鐧，所以藍月亮持續基於對消費者的洞察而不斷細分需求並加以創造。例如洗衣液方面，藍月亮有手洗專用、寶寶專用、旅行專用等適用於不同場景的洗衣液，有大眾所熟知的蘆薈抑菌洗手液，還有針對廚房除油膩的野菊花清爽洗手液、針對手部乾燥的維E滋潤洗手液、針對小孩喜歡泡泡的兒童洗手液等，力圖滿足不同人羣需求且永不止步。

目前，藍月亮以洗滌為核心，已形成了三大產品矩陣：衣物清潔護理（洗衣液、輔助洗衣產品等）、個人清潔護理（洗手液、洗手露等）、家居清潔護理（廚房清潔劑、洗潔精等）。不斷洞察消費需求，從細分人羣、細分場景、細分功能等維度發力，藍月亮潔淨專家及專業家庭清潔護理產品提供商的品牌形象越發堅定。

據招股説明書顯示，藍月亮此次上市募集的資金主要用於產能擴充計劃、提高品牌知名度、增強銷售及分銷網絡以及增強研發實力等。

事實上，自創立之初藍月亮就成立了研發技術中心，並於2015年成立藍月亮洗滌研究院，專門開發及評估洗衣產品及方法。截至目前，藍月亮在國內已取得673個註冊商標、152項專利及159項版權。聚焦消費需求，且持續產品研發創新，讓藍月亮能及時響應不斷變化的消費需求，這是其屹立市場不倒的核心競爭力。

創始人羅秋平曾在演講中公開表示：“做最好的產品，把產品做到極致，就是藍月亮的信仰。”一組數據可見藍月亮對信仰的堅持，據介紹機洗至尊洗衣液的“濃縮+”配方，是藍月亮集結了內部研發精英團隊，在經過長達兩年多的時間，設計1千多個配方，經過1萬多次測試實驗後，突破現有技術瓶頸，研發出的理想配方。

另外從招股書可見，藍月亮在渠道上的構建也是全面開花，打通“電子商務平台+直銷大客户+線下分銷商”的全渠道佈局。其線下銷售及分銷網絡覆蓋國內所有省份，截至2019年末，除全國性及地區性超市外，藍月亮還有近70%的線下分銷商位於三線及更低線級城市，覆蓋分佈於超過2600個區縣的零售終端，渠道精耕可見一斑。同時，緊抓互聯網時代紅利，藍月亮也是行業中最早利用線上銷售渠道的公司之一。對於以創新為底色的藍月亮而言，敢於率行業之先，是其行動準則。

未來可期，資本加持放眼全球

毫無疑問，中國家庭清潔是一個具有持續增長潛力的行業，這為龍頭藍月亮未來的成長拓寬了想象空間，增長紅利顯而易見。

根據弗若斯特沙利文報告，中國洗衣液的市場滲透率由2015年的32.0%上升至2019年的44.0%，預測於2024年將進一步上升至58.6%。中國為全球最大的家庭清潔護理市場之一，在主要經濟體中增長潛力最高。按零售額計算，預計中國家庭清潔護理市場的規模將由2019年的人民幣1,108億元增長至2024年的人民幣1,677億元，佔2019年至2024年全球家庭清潔護理行業增長超過三分之一。《2020中國快消品早期投資機會報告》也指出，清潔洗劑品類的品牌忠誠度、消費頻次實際上比很多常見的快消品更高，這個市場高達1200億，是一塊隱藏的投資價值地。

從消費端來看，據凱度消費者指數指出，新冠疫情這場深刻的全民集體回憶，在改變國人的消費理念和態度的同時，也必然會促進新的品類需求的擴大。從日常的日用產品轉變成民生剛需，家庭清潔產品進入了增長的快車道。據天眼查數據顯示，2020年1月1日以來，我國共新增3000餘家生產和銷售消殺產品的企業，比去年同期增加42%以上。有不少巨頭企業都開始進入這一領域，競爭必然加劇。

對於藍月亮這個已在家用清潔行業摸爬滾打二十幾年的龍頭而言，上市象徵着一個階段性的成功，更是一個嶄新的開始。從招股書所顯示的藍月亮募集資金主要用途，可見出其未來規劃。堅持推陳出新，着力開發新的概念、新的標準，用一個又一個創新性產品引領市場，不斷開拓全新的生存空間和藍海地帶，是藍月亮未來發力的方向。

可以肯定的是，藍月亮選擇上市且選擇在港股上市，體現的是其全球佈局的開端，做國際化的品牌，做中國品牌在世界舞台的代表，是藍月亮作為國貨之光的責任所在。在行業高增長和資本國際化的雙重加持下，我們有理由相信，藍月亮未來可期。