撒了1年錢後，聚划算的百億補貼，究竟讓誰受益了？_風聞
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2020-12-16 09:32
文/ 金錯刀頻道
湖北棗陽市，在上世紀90年代就有“中國桃之鄉”的產地榮譽，種植規模高達30多萬畝！
但是，直到去年之前，種植户的銷路都很難得到保障。
2018年，棗陽桃更是遭遇滯銷，當時有新聞報道：果農只能含着眼淚把桃倒進魚塘。
去年，棗陽和聚划算達成合作，一起創造了“棗陽皇桃”品牌，利用阿里的資源，一炮而紅。去年桃子上市季，在聚划算平台上，僅6月26日-28日三天就賣了400多噸產品到全國各地。
這樣的例子，還發生在全國各地，在2020年猶如雪中送炭。
對於聚划算而言，進入2020年，如何更好地對接商家供給和用户需求，促進消費，無疑是需要時時思考的一大任務。
因此，作為聚划算近年來的核心武器，百億補貼正在悄然變化。
1
“野心勃勃”的百億補貼
聚划算的百億補貼，正在變得越來越接地氣。
從前補貼的重點，最引人注目的莫過於iPhone、戴森、SK-II等高單價商品，而如今，除了以往的重點補貼商品，聚划算百億補貼更在米麪糧油、服飾、娛樂等生活中的各方面頻頻發力，實現了補貼全覆蓋。
聚划算的轉變升級，其實有跡可循。如何“刺激消費，改善民生”，早已成為了它日夜研究的課題。
特別在疫情衝擊後，這個問題變得尤為緊迫。
也是從那時起， 聚划算百億補貼開始在民生領域不斷加碼投入，出手快準狠。
疫情早期，聚划算成立了“愛心助農”專線，幫助解決農產品滯銷問題，僅在疫情期間，就幫助全國直銷農户銷貨超10萬噸！
99划算節期間，聚划算發佈“民生計劃”，直接以“保民生，保增長”為關鍵目標之一，大幅擴大了貨品的覆蓋範圍和補貼力度。
除了99划算節，在今年9月的“中國農民豐收節”，聚划算還發起了“10億餐桌補貼計劃”，全面補貼了米麪糧油、生鮮蔬果。
力度有多大呢？例如十月稻田的五常大米，經補貼後5斤僅19元！原價365元的陽澄湖大閘蟹8只，補貼價178元，幫更多人實現“大閘蟹自由”。
到了10月，恰逢國慶，聚划算在“1010金秋超值購”中，更是狂砸30億補貼，並打通了包括天貓、餓了麼、飛豬、盒馬、淘票票等在內的阿里全平台資源，構建起了特色的內循環補貼生態，最終進一步提振了消費熱情，例如短短几天，20萬張補貼電影票就一售而空。
從這些過往的活動中，聚划算對於促進民生消費的態度與投入就可見一斑。
在雙12，聚划算同樣延續了之前的風格，為了最大限度地促進消費，這次也在民生領域不遺餘力地投入。
首先是補貼範圍，覆蓋了大眾化、全品類的商品，範圍極廣。食品、服飾、家電、百貨…各種品類滿足用户各方面的生活需求，而其中的商品，既有53度飛天茅台、iPhone 12等爆品，也有大米、雞蛋等極其接地氣的日用品。
其次是補貼力度，2500萬張超級補貼卡隨機派送，還有海量的大牌正品5折封頂，例如原價599元的資生堂心機高光粉，補貼後僅售299.5元。而且，在這樣的力度下，其覆蓋範圍，涵蓋了如Michael Kors等奢侈品牌，以及九陽、安踏、衞龍等平民品牌，令更多人都能享受鉅惠。
在補貼的玩法上，聚划算的雙12活動依舊簡單粗暴，沒有複雜的計算，也無需他人助力，只有簡單的打折、直降、自動領券購買，優惠肉眼可見。
同樣為了最大化影響力，在雙12，聚划算進行了連續三天的官方直播，通過直播這樣大熱的渠道與更多用户接觸。其中12月11日開始的直播，更是一場14小時的超長直播。
選擇這樣的補貼形式和溝通，聚划算的目的正是為了提升更多人的消費意願，推動消費。
2
促民生消費，不是光靠低價
一個電商平台，在促消費保民生上，究竟能有多大的影響力？
對於一個手握數億用户的電商平台，其勢能註定不容小覷。
自去年起，聚划算就推出了各種“賣空”項目： 72小時賣空理文60萬箱紙巾，賣空了雲南千畝高端玫瑰花田，4000畝國內頂級沃柑基地…..
今年雙11期間，聚划算的“賣空行動”，規模更是升級到同時在全國2000個產業帶，孵化1000個地域品牌！
最終效果同樣驚豔：雙11開賣首日，江蘇常熟賣出212萬件羽絨服、浙江諸暨賣出942萬雙襪子、廣州增城賣出317萬條牛仔褲、河北清河賣出20萬件羊絨大衣……來自廣東、浙江、江蘇、福建等地的7個產業帶，更在1小時內成交額破億，成交量是去年雙11的17倍。
而與“賣空行動”交相輝映，且更廣為人知的動作，自然是聚划算的百億補貼。
多管齊下，以至於聚划算在民生領域的影響力越來越大 。
這樣的成績，當然不僅僅因為它是個大平台。以百億補貼為例，在百億補貼提升消費的背後，聚划算下了許多苦功。
低價是毋庸置疑的第一利器。
“我們人均年收入是3萬元人民幣，但是有6億人每個月的收入也就1000元。”今年總理提到的兩個收入，無疑是廣袤中國的真實底色，
不僅是下沉市場，因為疫情等各方面的衝擊，即使是以往的“新中產”和“中產”人羣，也必須開源節流，對價格變得更為敏感。
因此，聚划算通過補貼帶來的全網低價，最易被人接受，極具市場穿透力。不論是對一二線城市還是低線城市用户，低價都是提升其消費意願的關鍵動力。
但是，提升民生消費，絕不能只靠低價。
如果説低價是聚划算百億補貼的基本面，那麼為了持續擴大影響力，產生長期的復購消費，平台還必須針對用户需求和痛點對症下藥。
所以能看到，數碼、服飾、快消等幾近大眾剛需的品類，一直是聚划算百億補貼的重點，不僅能滿足平台現有用户，還能有傳播、引流的效果。
與此同時，背靠阿里系的大數據，聚划算還能獲得精準的數據分析，做到在不同時期策劃更具針對性的補貼，更好平衡供需關係，進一步刺激消費。
例如現在是車釐子大規模上市的季節，聚划算專門對品質極佳的3J級車釐子做了重點補貼，5斤僅售279.9元，摺合下來3J級車釐子1斤僅56元！而在市面上，這種等級的車釐子，價格基本都在80-120元/斤左右。
在基於用户需求的針對性補貼下，用户的消費熱情往往是一觸即發。 12月2日，聚划算百億補貼開啓直播僅1分鐘，就賣出4300斤車釐子！
除此之外， 聚划算百億補貼堅持大牌、正品的策略，更是直戳用户痛點，對提升消費信心有很大幫助。 阿里巴巴集團副總裁家洛就曾強調，“百億補貼”的投入一定是在貨品上，讓更多消費者真正享受品質正品、官方正品的最優價格。
原因很明顯：不論是哪裏的用户，都希望能享受更好的商品和服務，因此對品牌標品的需求與日俱增。
在以前，受制於價格、物流等因素，許多大牌正品對於中國相當大部分的用户，可以説是可望而不可及。但在阿里系資源的加持下，聚划算一舉解決了貨源、物流、售後等等難題。
當用户能以更高性價比買到高品質商品，聚划算帶給用户的價值就不僅僅是省錢，還有消費體驗的升級，從而極大提升消費者的信心—— 當低價也能買到大牌正品，才會讓更多人敢於消費樂於消費。
這時候，聚划算百億補貼帶來的低價，就成了最具粘性和價值的低價。
這樣的方式，對民生消費才會有長期的推動作用。
3
百億補貼必須是個持久戰
當下大環境仍舊嚴峻，促進民生消費，勢必是個持久戰。
對於聚划算而言， 如果要繼續在民生領域有所貢獻，百億補貼也必須是持久戰。
事實上，聚划算官方已經多次公開表示會將持續補貼，做到補貼常態化。
儘管官方態度堅決，但決定聚划算百億補貼能走得多遠的關鍵，還是取決於補貼模式本身是不是一個健康、可持續的模式。
第一，需求側：是否滿足了廣大消費者需求，持續產生復購。
如上文所述，有效補貼的最終結果必須是提升消費信心，讓用户敢於消費樂於消費，這是提升消費力的基礎。
第二，供給側：優化供應鏈，提升效率。
促進消費，除了着眼於消費者，還必須賦能供給端，優化品牌、產品和服務質量，做到與用户同頻，良性循環。
在聚划算長效健康的補貼模式下，不僅原本的大品牌深入到更廣闊的市場，獲得了新增長，許多極具潛力的新鋭品牌也得以成長，例如認養一頭牛、簡色生活、斑馬精釀等等。
此外，聚划算還可以通過用户大數據與需求畫像，推動品牌商家的C2M產品定製，從而反向改造中國供應鏈，進一步提升效率。
第三，平台：不是盲目補貼，而是要建立起優質低價的形象，實現促活、留存。
用户決定了平台的未來，當有了大量活躍的用户後，平台的種種戰略才更有可發揮的餘地。
因此聚划算從一開始，就決定要做長線補貼，並將重點放在了大牌、正品上，將平台與品質、划算畫上等號。
所以能看到，從去年雙12到今年雙12，聚划算百億補貼始終活躍，不論是自己策劃的55吾折天盛典、99划算節，還是贊助、冠名的各種晚會、綜藝節目，以及持續不斷的官方直播，聚划算幾乎是全方位出擊，把實惠和聲量都做到了最大。
當通過各種方式，讓更多人認識、認可了聚划算的優質低價形象時，聚划算百億補貼也自然獲得了更大的前進動力。
而當百億補貼得以持續，作為電商平台的聚划算，也就能在促消費上發揮出自己的最大功用。
當然，面對民生這樣一個社會性難題，聚划算能做的終究有限。
不論是哪個平台，單以自己的力量面對“促消費保民生”，恐怕也都力有不逮。
儘管如此，此時考慮的問題絕不能是難不難做，而是該不該做。
畢竟當全社會都面臨難題，任何平台都不能獨善其身。