請回答2020帶貨主播：雙頂流延續神話，刷單、造假引爭議？_風聞

　　作者 / 宛其

　　距離2020年結束只有15天。

　　直播帶貨屆的“瓜”一個接一個。辛巴家族的“糖水燕窩”牽扯出的一系列利益糾葛還未有定論，這邊行業冥燈羅永浩老師在今天下午，乾脆利落承認售賣假貨，直接被送上了熱搜。

　　站在這不平凡的一年歲末，**娛樂產業（ID：yulechanye）**盤了盤2020年帶貨主播的重大事件。

　　相比被疫情誤工，被寄予開啓行業復甦希望的上半年，年末的帶貨主播們站在巨大的風浪中，正揮舞着長劍砍向自己。

　　據公開數據統計，2020年中國直播電商市場規模將達到9610億元。直播帶貨行至2020年，在被疫情催化後，行業亂象頻發，在其背後在整個直播浪潮下，從企業家到鄉鎮村長，從明星大咖到網紅素人或主動或被動地捲入這方直播間內，成為這場浪潮的親歷者。

　　而各平台頭部帶貨主播的格局已經初顯。在淘寶直播帶貨中，薇婭和李佳琦穩坐頭把交椅，無論是銷售數據還是聲量都遠超其他主播；羅永浩穩居抖音直播一哥，高調續寫“真還傳“的勵志故事；在快手直播帶貨中，辛巴家族一家獨大，但不斷陷入輿論風波中，想必在政策監管之後，或許又是另一番天地。

　　誰都不想落於人後，誰都想在時代浪潮下掘得一桶金，只要這座礦山還有金可挖，直播帶貨主播還將繼續站在舞台中間起舞。

　　疫情“黑天鵝”催熟帶貨直播，

　　雙頂流薇婭李佳琦再續神話

　　2020年開年的疫情，把不少商家、品牌打得措手不及，在這種情況下，不受限的直播帶貨成了復工復產的最優解。

　　年初疫情最盛期間，央視主播帶隊直播帶貨，來了一場“降維打擊“。4月6日，央視主持人朱廣權與李佳琦組成“小朱配琦”，“為湖北拼單” 的公益直播，累計觀看次數1.22億，帶貨金額超4014萬元。此後，央視主播又與其他主播組成陣營，舉辦了多場帶貨直播。

　　這場商家自救、政府平台扶持、舉國聯動的等多方合力，共同催熟了直播帶貨行業。直播帶貨不再是局部熱鬧，而是滲透到各行業、各領域，全民皆可參與。

　　在今年雙十一，薇婭和李佳琦在10月20日累計帶貨78億，創造了一場直播帶貨奇蹟。頭部主播的高效能和號召力，讓大家一夜變身尾款人，是對直播帶貨主播能力的認可和直播電商行業商業價值的肯定。

　　同時，中國直播電商行業帶貨主播分成愈發明顯。頭部主播佔據大部分資源，腰尾部主播人數佔比超過90%，但獲得資源和關注的只有少數，生存空間被極大壓縮，如何定位成為大部分主播明年需要思考的問題。

　　明星直播帶貨“黑紅”兩重天，

　　刷單、造假引爭議

　　明星入局直播帶貨成為行業亮點。

　　劉濤、汪涵、王祖藍、王耀慶、葉一茜、胡可、林依輪、朱丹、謝娜……2020年，明星化身主播變成一個趨勢。其中以主持人變身主播成為中間力量，並以中年明星轉型成帶貨主播成為顯性特徵。

　　但更多明星在消費完直播首秀之後，要麼沒了下文，要麼陷入”翻車“境地。

　　李湘被曝出直播5分鐘收坑位費80萬，一件貂皮大衣都沒賣出去。

　　小瀋陽直播帶貨僅成交20萬單，第二天還退貨16萬單。

　　楊坤開啓“32場直播賣貨演唱會“，收取坑位費和佣金後被質疑刷單，最後商家報警處理。

　　雙十一過後，中消協的消費報告中，直接點名汪涵、李佳琦、李雪琴直播帶貨的問題將他們送上熱搜，刷單、造假再次被推到風口浪尖。

　　商家不再迷信明星效應，明星直播的不專業和不穩定性讓自身信用貶值。

　　當然，也有明星直播帶貨好的典型案例，劉濤入職聚划算，化名“劉一刀”開啓了職業帶貨主播。與平台協作，成為明星專職主播走的更遠更穩的路徑。

　　而在整個大浪潮下，明星想隨隨便便跨界帶貨直播，愈發不易。

　　商家不想被騙，自播或成趨勢

　　在品嚐到直播帶貨的巨大能量下，品牌企業家們利用自身影響力開始親身上陣，更多品牌商家意識到自建私域流量的重要。

　　今年上半年，總裁帶貨風潮開啓。攜程梁建章、小米雷軍、網易丁磊等企業家紛紛走進直播間親身帶貨，從4月22日起，格力董明珠從抖音、快手、淘寶、京東等各個平台切入，每月兩次的直播頻率，11場累計銷售額高達到425億。

　　品牌商家們親自下場的背後，不只是甘於做主播們背後的供貨商，究其原因，看破直播帶貨稂莠不齊的帶貨環境在損耗自身的利益。

　　為了不再被騙，商家更加傾向於以下三種合作形式。大牌商家選擇與MCN機構或主播，簽訂年框合作協議或某階段的協議，來保障自己的利益。 

　　“純佣金”這種新的合作方式成為商家保障品銷合一的方式。即只付佣金、不付坑位費，商家只需要對結果和效果買單。 

　　自播也成為一種趨勢。據阿里研究院產業研究中心主任郝建彬透露，2020上半年，淘寶直播上商家自播的數量已佔總體的70%。今年雙十一，淘寶數據顯示，直播商家自播GMV佔比超過六成。 

　　商家在被主播們“欺騙“後，將會加大投入自建團隊，建立私域流量。沒有帶貨能力的主播，將會被加速洗牌。

　　主播職業化，監管時代正在來臨

　　帶貨主播擺脱“網紅“稱謂，已被國家認可。

　　2020年7月6日，人力資源社會保障部聯合國家市場監管總局、國家統計局發佈了“互聯網營銷師”成為正式職位，在“互聯網營銷師”職業下面又增設了“直播銷售員”工種，即帶貨主播。

　　未來主播持證上崗或者主播職業化將呈趨勢，隨着步入的人員增多，主播行業被認可並逐步走向規範。

　　針對行業亂象，國家有關部門對直播電商行業正在發佈一系列規範措施，約束行業走向正規。

　　今年6月16日，中國廣告協會發布國內首份《網絡直播營銷行為規範》，對直播電商中的各類角色、行為做出了全面的定義和要求。

　　10月20日，國家市場監管總局公佈《網絡交易監督管理辦法（徵求意見稿）》，擬規定，網絡直播帶貨必須提供回看功能，網店不得通過刪除差評、好評前置等方式誤導消費者。

　　12月7日，中共中央印發《法治社會建設實施綱要（2020-2025年）》提出，要制定完善對網絡直播、自媒體、知識社區問答等新媒體業態和算法推薦、深度偽造等新技術應用的規範管理辦法。

　　一個新行業的萌芽，在快速發育過程中必然伴隨着種種紅利和亂象，而政策的及時出台是將行業駛入正常軌道的保證。

　　下半年以來，頻繁爆出的主播翻車事件或許是一記警鐘，行業規範的拐點正在來臨。

　　在直播帶貨最繁華的時代，或參與或圍觀，我們都是大時代的親歷者。