多幹實事少開會這或是家電大道！_風聞

如今的中國家電產業，對於所有廠商來説，沒有什麼彎道超車與小道捷徑，有的就是大道與正道。在家電圈看來，今後幾年家電廠商的大道與正道，就是多幹實事少開會、多研究用户少攻擊對手、多角度帶貨少無事炒作。

華辛||撰稿

每到歲末年初，很多家電企業和商家都會發現，除了企業內部開不完的各種碰頭會、協調會、戰略研討會、項目推進會、業務協調會、述職考評會；還出現了大量外部應接不暇的行業峯會、總結大會、頒獎大會、答謝晚會等。

有多位廠商人員跟家電圈交流時坦言，進入12月之後，基本上不是在開會，就是在去開會的路上，不是在企業內部開會，就是出差外部開會，還有各種表彰領獎會，開不停的會議不只是耽誤了本職的基礎性工作，更為重要的是很多工作都因此而停滯或受阻。

雖然歲末年初，家電廠商們都存在一年到了終點進行主動“盤點、梳理、總結和覆盤”的習慣，這有助於提升自身，與團隊，以及公司的整體凝聚力和激情鬥志。但是，越來越多的內部與外部會議，佔用有限的時間卻是不爭的事實。更為重要的是，這些會議中真正能產生價值、發揮作用的會議不足30%，大部分就是為了開會而開會，為了面子和人情而參會。

一位家電企業人士就指出，這些年來很多外部的頒獎大會，有的是行業協會的表彰，有的是媒體機構的表彰，還有第三方市場研究、產品檢測機構的評測認證，對於企業不能説沒有價值，但真正的價值到底在哪裏，大家並不清楚，很多都是“花錢買獎”、“花錢取得認證”。結果則是，這些活動不只是費時、費力，還需要大量資源的投入，對於市場末端消費者的影響，以及出貨的作用幾乎看不到，也不明確。

這些只是當前很多家電廠商“會議多、作用少”的一個縮影，折射出來的問題卻是很多家電廠商的經營思路不清楚，經營節奏不穩定，以及自身在產品、品牌、營銷、服務等維度缺乏真功夫和自信心，才會需要一些第三方的認證，或者行業榮譽來給企業包裝和品牌貼金。對於家電廠商來説，家電圈認為，在當前的市場競爭環境中“靠誰都不如靠自己，研究誰都不如研究用户，一切都需要從市場上找答案”。

首先，用户既是家電企業的目標，更是家電企業的手段。堅持以“持續不斷”的好產品、好服務、好體驗，贏得更多用户的信任，贏得更多用户的口碑，遠比一些概念的炒作與功能的忽悠更加有用，也遠比一些所謂的大獎和榮譽來得實在。都説金盃銀盃不如用户的口碑，沒有用户的認同，一切的策劃包裝、概念炒作，以及榮譽認證都只是“皇帝的新裝”。

當然，如今對於所有家電企業來説，在憑藉好產品贏得用户需求的過程中，需要賦予產品帶給用户更多的驚喜等可能性。那麼，就需要將產品的技術創新點、功能價值點，以及用户利益點通過線下體驗、線上新技術，圍繞產品展開多維度的展示。這是一個新的課題，需要企業真抓實幹大投入。

其次，家電產業從來沒有好市場與壞市場的差異，有的只是家電企業的經營能力和經營手段的差異。所以，在下行的市場通道中，同樣可以尋找到上升的動力和業績，關鍵就需要企業能把握同行調整、消費變化，以及競爭格局裂變等一系列機會，真正通過把握用户的變化，找到市場的增長突破口。

眾所周知，當前家電市場已經從增量走向存量的爭奪，而存量市場爭奪的關鍵點就在於“以舊換新”消費的激活和搶奪。這需要的不只是產品，更重要的是企業的零售渠道和市場促銷、推廣活動的全面覆蓋，以及實時推進和落地。相當於，必須要再次打響一場全新的“人海戰術”與“全員營銷”戰役，才能更好地貼近市場和用户。

對於所有家電企業來説，如今最為重要的，不是外在的虛榮與炒作，而是內在的業績和用户。沒有利潤的業績就是耍流氓，沒有用户的規模就是野蠻擴張！

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