“菜籃子”大戰少不了京東_風聞

2020年由於受到疫情的影響，社區團購的優勢逐漸凸顯出來，成為了新一輪的風口，也讓許多互聯網巨頭趨之若鶩，先後在社區團購領域進行佈局。前不久，京東也宣佈入局社區團購。

根據京東發佈公告來看，京東將以7億美元戰略投資湖南興盛優選電子商務有限公司（以下簡稱“興盛優選”），雙方將在許多領域展開合作。而雙方作為電商和社區團購行業中的佼佼者，京東和興盛優選此次的合作又將擦出怎樣的火花呢？

（配圖來自Canva可畫）

互相賦能，雙贏局面

對於京東和興盛優選來説，此次的合作是一個互補短板的雙贏局面。

從興盛優選來看，雖然它在上輪的社區團購淘汰賽中成功跑贏，但此次的競爭顯然更加激烈。在巨頭們密集攻入賽道後，興盛優選的確受到了不小的衝擊，急需一個強有力的合作伙伴來為其賦能，此次京東的入股的確在資金問題上給予興盛優選很大的助力。

再者，京東在物流、供應鏈方面頗有優勢，和京東達成合作也能夠優化興盛優選在這些方面的硬實力，讓興盛優選能夠在未來競爭中做好儲備工作。興盛優選優勢在線下，再加上京東的線上優勢，合作之後可以更進一步促進線上線下的融合。

從京東來看，此次入股興盛優選對於京東的意義也十分重要。

一直以來，京東在社區團購領域的實踐遠遠早於其它巨頭們，但此前的項目均未泛起太大水花，導致京東在社區團購這個賽道中的優勢一直不明顯。而通過入股興盛優選，可以強化京東在社區團購中的地位，也是京東實現彎道超車的一個機會。

除此以外，興盛優選在下沉市場滲透率很高，據興盛優選副總裁劉輝宇披露的數據得，截止2020年9月，興盛優選已覆蓋13個省、161個地級市、938個縣市級、4777個鄉鎮和31405個村，興盛優選在縣市一級已實現較好的覆蓋。

起源下沉市場的興盛優選，有許多用户羣體和京東目前的目標用户重合，此次合作也能夠助力京東挖掘更多下沉市場用户，進一步提高京東用户的數量以及留存率。

不難看出，這次的合作對於雙方而言都有諸多的好處，但是對於京東而言，再次入局社區團購還有更深一層的想法。

京東下沉，更進一步

京東集團首席戰略官廖建文表示，此次合作雙方共同目的是用技術和供應鏈能力賦能線下門店，尤其是不發達地區的線下門店，幫助低線市場的門店主消除信息不對稱、降低流通成本、提升經營效率，從而實現更好的選品和經營。

因此，此次合作除了讓京東在社區團購方面有所收穫以外，通過社區團購業務激活更多下沉市場，再通過下沉市場賦能社區團購，這才是京東最大的目標。

近幾年，下沉是京東的主要戰略業務，但京東一直很難真正下沉到低線城市。而對於京東來説，社區團購是觸及下沉市場最快的通道，也是絕不可能放棄的戰場，拿到了社區團購的船票也等於在下沉路上更進一步。

京東通過入股興盛優選來觸達和服務消費者，並非要替代它的市場，在京東發力社區團購的過程中，有了興盛優選這種“外援”的加入，也使京東的下沉之路再添一層助力。但同樣的，在社區團購賽道方面京東並沒有放棄自建，而是選擇“入股+自建”雙管齊下的方法。

比如在入股興盛的同時，京東也官宣升級“京喜事業羣”，升級主打社區團購的京喜拼拼，為自建社區團購業務進行賦能；另外還有內部人士透露京東也正在籌劃“京東優選”社區團購項目。這都説明，社區團購對於京東而言十分重要。

在雙管齊下的過程中，京東也能夠將自身的業務在下沉市場進行逐步滲透，為接下來的長期下沉戰略添磚加瓦。但是如今的社區團購已經成為兵家必爭之地，再次入局的京東依舊需要面對諸多的挑戰。

“菜籃子”大戰難以避免

今年以來，互聯網巨頭們都入局或加碼社區團購，加速了整個賽道的競爭。今年6月份，滴滴旗下社區團購品牌“橙心優選”上線；7月份，美團宣佈成立“優選事業部”；8月份，拼多多旗下社區團購項目“多多買菜”上線；10月份，蘇寧菜場社區團購平台在北京上線。

除了親自下場推出自有團購品牌的巨頭們以外，阿里巴巴、騰訊則主要是以投資的方式入局，騰訊投資了興盛優選、食享會，阿里巴巴則投資了十薈團。

對於整個社區團購賽道來説，新一輪的排位賽已經來臨，雖然社區團購賽道格局何時敲定還未可知，但未來持久戰將成常態。在其它巨頭搶跑的前提下，賽道競爭也無法避免，京東就必須持續加碼社區團購。

**首先，價格戰打響，補貼不斷。**和在線教育的補貼模式類似，社區團購的新玩家們也開啓了燒錢換流量“價格戰”。以發放返利紅包、對新用户免單等方式吸引流量，許多產品都遠遠低於線下果蔬店的售價。雖然的確吸引到了不少用户，但也引發了一些爭議。

在“價格戰”的影響下，實體超市和農貿市場等傳統業態或將面臨更大的獲客、推廣以及運營成本壓力，遭遇發展困境。低價競爭的行為，不但影響實體經濟，也會讓堅持以品質為根本的誠信商家市場空間受到擠壓，難以生存。

**其次，團長戰持續，搶人不止。**除了大額補貼以外，各社區團購平台也在重金搶奪團長，尤其是新玩家高薪挖角老玩家，導致一些老玩家受到一些衝擊。再者，目前社區團購的排它性並不強，一個人可以擔任好幾個平台的團長。因此，便形成了幾十米一家團購平台點，供過於求的狀況。

良性競爭有利於行業的發展和創新，但無底線的發力搶奪市場也將導致行業內卷、資源過剩，反而會陷入被動的局面。

下一站：科技賦能社區團購

**由於社區團購的激烈競爭與快速擴張，也伴隨着許多亂象出現。**近日人民日報評論稱：各大互聯網巨頭利用海量數據、先進算法和雄厚資本，研究如何拿下社區團購，引發了不少熱議和輿論。但此評論並非是對“社區團購”這種模式全盤否定，而是對市場生態的一種維護。

中國擁有超大規模消費市場，而生鮮又是消費者高頻購買的產品。社區團購在平台、商鋪甚至包括整個供應鏈之間都形成多贏局面，也進一步方便了消費者的生活需求。社區團購商業模式想要持續、長期的發展下去，便必須摒除亂象，建立與以往不同的供應鏈體系。

在幾斤白菜、水果的流量背後，科技的創新更是互聯網企業的社會責任擔當。科技推動人類社會進步，以科技賦能社區團購，用技術幫助更多的門店和線下業態降低成本、改善效率，為自身拓寬護城河，也能為下沉市場注入更多經濟活力。

未來社區團購將逐漸改變人們的消費心智，所以各大平台更需要在品類管理，供應鏈的優化和低成本的物流上持續賦能。巨頭們擁有雄厚的財力、大量的數據資源、領先的數字技術，更應將眼光放在如何優化整個賽道體系上，而並非不擇手段傾軋其他人的利益。

未來社區團購會有一個良性的發展過程，各大互聯網巨頭也應做好帶頭企業社會責任，除了發展商業模式之外，也應在高科技術領域進行突破。但無論是硬核科技產業還是商業模式，人們都在期待巨頭們不斷進行創新，因為它將給我們的未來帶更多可能性。