30天賠了6000萬！矇眼狂奔數月後，這個行業正在經歷最失控時期_風聞
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2020-12-18 11:36
文/ 金錯刀頻道 圓圓
從來沒想到，直播帶貨的現場，能比春晚小品精彩。
如果説李佳琦薇婭的直播是一股清流，那麼這些主播儼然是泥石流。
刀哥問你，見過直播間差點打架的嗎？
見過直播間摔話筒的嗎？
今天，刀哥給各位開開眼，讓大家看看直播帶貨裏一些劍走偏鋒成員，他們演技一流，瞎話張口就來，奇葩程度各有千秋。
1
直播帶個貨，演技吊打小鮮肉
明明是來看主播介紹產品功能的，結果卻看到一羣民間影帝影后。
“把嘴閉上，給我拿上來！”
你以為撂下這句狠話，彷彿下一步就要幹仗，事實上就是賣個衞生巾。
而且這句話聽起來也好奇怪：
“ 我們東北女人就是量大，12包日用衞生巾拿出來！”
一個人負責大吼大叫，一個負責上貨唱對手戲，還有其他煽風點火的工作人員。
組成的直播風格就是：吵架。 經常把商家罵得狗血淋頭以此換來優惠價。
但你以為優惠了嗎？其實不然。
她把4 包 99 元的衞生巾砍到 17 包 69 元，聽起來很便宜，但某平台可便宜多了。
這完全就是一場自導自演，忽悠的是消費者。
視頻來源：微博@經典名場面Bot
還有一些主播砍價氣勢就像砍人，嘴上叼根牙籤，有人問他身上穿的衣服，直接被懟：巴黎世家的牌子，穿得起嗎？
本以為這麼高傲，選品也得跟得上。
結果搞半天，就拉來一個叫 “林肯公雞”
的小眾奢侈牌子。
刀哥一查，還奢侈呢，連知名度都沒有，難怪88元3件。
還有主播喜歡拿無知裝土豪，明知商家賣假貨，還一個勁的充胖子。
結果，哦嚯，這波浮誇吹捧連官方都看不下去直接給封了。
只是沒料到主播之後淚灑直播間。
而下面這個主播，不拿奧斯卡真的可惜。
一款1600元的項鍊，直播間只要98塊，為了體現虧本買賣，主播和商家開始瘋狂飆戲。
有網友説：不送你一首《演員》都對不起你的表演。
但98元的項鍊是真的最低價嗎？不是。
由於直播劇情奇葩，賣貨套路多，還有網友專門以此為素材，拍攝了一段諷刺直播帶貨亂象的情景劇。
比如一上來就聲淚俱下，略帶哭腔開始賣慘，動情之處還用紙巾拭去臉上的淚：
還挪用父母的退休金補貼直播間家人，是不是很感動。
是不是和前面那些真人視頻如出一轍？
如果説上面這些主播尚且還留有一絲遮羞布，吃相不算太難看。
那麼另外一羣人，根本就是睜眼説瞎話，黑白不分，完全拿觀眾當傻子。
2
睜眼説瞎話
就是直播真性情？
不看一些主播表演，你永遠不知道人類撒謊能力這麼強。
看看這位直播間秒翻臉的“李子哥”，開吃前斬釘截鐵説着李子又大又甜：
這麼一口咬下去，單從這扭曲的五官判斷，李子多甜看不出來，但好像是真的酸：
但作為睜眼説瞎話的行家，一定要保持穩重， 咬住後槽牙也要點贊：真甜！
無獨有偶，看看這位吃黑蒜的女主播，或許因為太好吃，忍不住誇了幾句。
結果剛誇完， 下一秒直接對着鏡頭一陣乾嘔， 有觀眾説，看得自己都犯惡心。
即便如此味道，嘴上一點都沒鬆口“不好吃”， 這自我修養，很合格。
這位小哥也一樣，拿着家裏的枇杷，剛説完“一點也不酸”，咬了一口，五官都擠在一起了，酸不酸大家看看他表情就知道了：
更有甚者，表情已經出賣自己，然而依舊鎮定自若，臉不紅心不跳的辯解： 不是我吐出來，明明就是太甜了。
不過誰都沒這位老哥強悍，哪怕我五官扭曲極致，也絕不在鏡頭前説半個“酸”字。
看完這些奇葩畫面，給刀哥都整笑了，也不禁納悶， 這是壓根就沒品嚐還是隻顧拿錢，一頓猛吹就完事了。
想起之前公眾號【略大參考】曾有一個賣螺螄粉的創業者，分享了自己找主播帶貨的過程，有一個故事我記得很清楚。
當時找了一位有200萬粉絲的網紅美妝博主，原定週五直播，還給她寄了一份試吃產品和展示產品，方便了解。
結果，博主突然提前直播，於是現場就變成一場行為藝術。
什麼螺螄粉售賣，根本就是無實物表演，全程對着空氣口播，粉質爽滑、調料豐富，這種優勢毫無體現。
一場直播下來，有人買單才怪了。
事後瞭解到，這種情況不是少數，許多商家表示：
“在直播過程中，主播好幾次都回答不出粉絲的提問，甚至連衣服的材質、有哪些尺寸這種問題都不清楚，場面一度很尷尬。”
就連某些主播的文案都是商家提供，有商家看着主播在那乾巴巴念：有好幾次我都想衝上去自己解説，簡直了。
你看，本來希望通過直播帶貨，能讓消費者買到心儀產品，也能讓商家達到傳播品牌的意圖，還可以給主播帶來粉絲增長。
結果被這麼一搞，兩邊都毫無收穫，唯一的得利者，大概這些主播，可能會靠出位表演獲得一些流量關注度。
但這些熱度不會長久，只會吸引一部分觀眾的停留，想要在直播帶貨的場子裏做大做強，光靠這些譁眾取寵的奇葩直播，未免過於簡單粗暴。
3
想搞直播帶貨
求求做個人吧
現在的直播帶貨早就不比當初，過去無人看好，認為其低端沒發展，現在正處於風口之上，所有人湧入其中都想分一杯羹。
以致於很多人還沒想好，就殺入主播間，結果弄得一地雞毛狼狽離場。
今年7月，吳曉波直播首秀“翻車”，官方宣稱“累計觀看870多萬次、最高在線人數超4萬人、引導銷售業績5200多萬元。”
然而實際上事實並非如此。
“被收取60萬坑位費，然而最終卻只賣出了15罐，其中還有3罐退貨”
“給吳曉波交了60萬坑位費，實際成交五萬都不到，真是令人大跌眼鏡。”
後來的吳曉波，也承認自信過頭，是自己邏輯在直播間裏失了效。
連知名財經作家都避免不了翻車，更何況一些急於下場恰錢的明星了。
小瀋陽一場直播，下單僅僅20單，第二天退貨16單；
李湘直播出場5分鐘費用80萬，結果一件貂都沒賣出去；
葉一茜帶貨茶具，觀眾粉絲高達90萬，成交額才2000元。
要知道直播賣貨，粉絲和影響力，不能直接轉換成銷售額。
一場直播下來，需要考慮的首先對於選品是否足夠了解，以及前期宣傳是否到位，比如刀哥印象深刻的另一位女明星劉濤，完全就是逆流而上，論專業度和敬業度，這位姐絕對能排上名。
單説在直播間的劉濤，完全沒有架子。
需要試吃，絕不是蜻蜓點水做做樣子，而是正兒八經的做起了“乾飯人”。
直播室裏温度熱到爆炸，濤姐一邊擦汗，一邊還在介紹選品：
為了研究產品文案裏的每一個故事、每一個段子，每一句話怎麼演繹，她能從白天一直開會到凌晨。
在選品邏輯上，最後還得經過她的試用， “我自己都不認可的商品，就沒有底氣推薦給直播間的“刀客”們。”
説到這裏，又想起最近直播帶貨的打假事件。
先是辛巴假燕窩事件， 一共要賠付6198萬元。
一波未平，一波又起，12月份，直播電商大V羅永浩的公司也出事了。
羅永浩直播間銷售的“皮爾卡丹”品牌羊毛衫並不是羊毛製品，並對購買到假羊毛衫的消費者進行三倍賠付。
從消費者角度來看，觀看一場直播，無非就是想在這裏買到“最具性價比”的好東西， 既然都無法保證質量，那何必還苦苦守在直播間呢。
説實話，刀哥作為鋼鐵直男，有時看李佳琦薇婭的直播，也會對一些美妝用品感興趣，靠的是啥？
就是一種體驗， 他們會在直播間描述產品多麼實用，會和生活產生聯繫，因此網友為啥評論李佳琦就像自己身邊的閨蜜一樣。
直播賣貨是對着冰冷的電子屏，但用户不是，是可以感知温暖的，所以能吸引消費者，才能激發他們的購買力。
如今直播賣貨是一片魚龍混雜的紅海，但仔細想想，混戰之下更容易廝殺出來。