觸寶Q3財報：互聯網泛娛樂激戰下的從容_風聞

配圖來自Canva可畫

以網文、直播、短視頻為核心的泛娛樂內容，在年初製造的爆發效應仍在持續。

12月15日，觸寶發佈2020年第三季度財報。財報顯示，觸寶Q3營收達到1.1億美元，同比實現238%的增長。在今年一季度突破1億美元的營收里程碑後，觸寶的營收規模已連續3個季度實現同比100%以上的增速，且前三季度營收總和已超過2019全年。

這樣的增長勢頭，表明觸寶以網文、場景化內容應用、休閒遊戲為核心的內容生態戰略，是一條正確的路。

網文存量競爭下的逆勢增長

在歷經第一季度的流量大爆發後，網文市場已經步入存量競爭時代。

根據易觀分析《2020年第三季度中國移動閲讀市場洞察》，2020 Q3中國移動閲讀活躍用户規模達3.96億人，較Q2環比下降1.08%。同時《洞察》還指出，行業第一梯隊廠商較為穩固，第二梯隊廠商差距逐漸拉大，行業馬太效應加劇。

但這種激烈的競爭並未阻礙觸寶網文產品的快速增長。財報顯示，Q3觸寶網文產品平均DAU達到了1000萬，相較去年同期的200萬，增長了4倍；平均MAU則達到了2950萬，相較去年同期的1100萬，增長了168%。

值得注意的還有觸寶的核心網文產品——瘋讀小説，財報披露了其Q3用户每日平均花費時長從二季度的110分鐘增長到三季度的130分鐘，環比增長18%。

瘋讀小説的高速增長是觸寶網文產品成長的縮影，這個去年才上線的網文產品，早在今年上半年已躋身網文賽道第一梯隊。QuestMobile曾在《中國移動互聯網2020半年大報告》提到，瘋讀小説的優勢在於獨家自制內容及AI自研技術。

總體來説，Q3觸寶網文產品依然保持了一個很可觀的增速，而且是在網文賽道競爭加劇的大背景下。這種強烈的對比，很好地説明了觸寶的網文產品已經處在一個穩定的快增長軌道上，並形成了顯著的增長慣性。

自制大潮下持續發力原創內容生態

發力自制原創內容，已經成為當前泛娛樂內容賽道的一個共識。無論是網文、直播，還是短視頻，目前的主要玩家都在尋求內容生產的原創化和自制化，比如根據網文IP改編影視劇、巨頭培育自有MCN機構等。

發力原創內容生態，也是觸寶第三季度網文產品逆勢增長的主要原因。財報提到，觸寶一直在快速開發定製化內容生產模式，以使其在用户粘性上具備更強的競爭力。

據悉第三季度觸寶在原創內容生態上得到進一步拓展。一方面，觸寶已將網文內容IP化，並衍生出有聲書、影視短片等其他內容形式；另一方面，觸寶仍然在不斷擴容原創內容的生產矩陣，目前觸寶簽約的原創作者已超過2000個。

總體來看，延伸內容形式、拓寬生產力規模，是觸寶在第三季度的主要動作。而當前的網文用户在內容需求上的主要特徵有兩點，一是差異化，即非同質化內容，二是不枯竭的內容供給。

因此觸寶能夠正中下懷，通過豐富內容供給的多元化，持續滿足用户對不同形式內容的需求，讓網文產品不僅吸引來更多新用户，而且做到了比較高的留存。

對原創內容的堅持在驅動產品用户增長的同時，也讓觸寶的網文產品保持了可靠穩定的變現能力。在第三季度財報中，觸寶網文產品和場景化內容應用合計貢獻了58%的移動廣告收入，而Q2這個比例為54%。

內容生態精細進化

泛娛樂內容生態化已成為諸多巨頭的基本戰略和長期戰略。今年我們看到包括BAT在內的不少巨頭在社交、直播、網文、短視頻等領域通過孵化或收購來擴張產品矩陣，目的很明確，就是要通過佈局更多元化的泛娛樂內容生態，把用户留在自有生態內消費。

觸寶發力內容生態戰略已多年，今年從用户、營收、投入各方面的數據來看，觸寶的內容生態戰略已經發揮出明顯的協同效應，整個內容生態容量和質量都在不斷提升。

第三季度觸寶依然保持了這種發展勢頭。一方面，觸寶不斷通過餵養網文產品，來撬動整個內容生態的協同效應。根據財報，管理層表示要繼續利用網文產品的核心優勢以及三大板塊間持續增長的協同效應，來豐富整個內容生態。

另一方面，觸寶利用技術和算法迭代升級，已對整體內容生態形成智能化控盤，越發精細化。具體來看，這種智能化控盤包括為用户推薦定製化內容，以及為用户推薦更多的內容來滿足用户在使用時長上的增長需求。

值得注意，以算法和技術優勢為基礎，藉助內容生產端持續擴容優勢，觸寶正在快速從娛樂化營銷模式轉向內容營銷模式。後者通過為用户供給源源不斷的個性化內容，從而能夠牢牢抓住用户。

一手協同，一手算法，觸寶高質量高精細化的內容生態運營策略，收效非常顯著。根據財報，觸寶整體產品Q3平均DAU達到2770萬，同比增長16%；平均MAU達到9480萬，同比增長40%。

從快到穩的增長節奏

總體來看，保證內容輸出的可持續性，以及催化多元內容間的協同效應，是觸寶Q3財報透露的核心信息。這也是觸寶能夠在活躍用户規模及用户使用時長上持續快速增長的根本原因。

但觸寶實際上走得越來越穩，並非一股腦往前衝。這一方面體現在運營模式更加健康，比如基於技術和算法向內容化營銷靠近，用更有持續性的方式獲客，另一方面則體現在觸寶的變現能力上，觸寶Q3營收仍然保持在了1億美元之上。

環顧今年前三季度的表現，觸寶整體上的增長節奏正在由快向穩過渡。面對寡頭縱橫且步入存量競爭時代的泛娛樂賽道，用燒錢實現過快的增長顯然不符合實際，長遠來看也無法維持。

此外，觸寶選擇更精細化的增長模式，也有助於其在巨頭林立的泛娛樂內容賽道，紮紮實實地構築自己的內容“護城河”，從而提高其長期的核心競爭力。

泛娛樂內容賽道不是一天兩天，也不是一年兩年就能決出勝負的，在跨越高速增長階段後，整個市場會更看重內容上的可持續性。優質可持續的內容，將比無腦的燒錢，對用户更具吸引力。

觸寶顯然早就意識到了這點，選擇把錢更多地花在內容生態建設，而非短暫的數據爆發上。目前來看，這種抉擇讓觸寶平穩過渡到了存量競爭時代，並依然保持着預期的增速，以及可靠的變現能力。可以預見，無論未來賽道競爭如何激烈，觸寶穩定增長的節奏顯然都會難以撼動。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110