把自習室做成一門生意，字節跳動、學而思又有什麼新鮮玩法？_風聞
松果财经-2020-12-19 14:25
前段時間，自大力教育推出大力神燈後，有消費者在使用過程中發現，大力神燈中還有大力自習室，此外，字節跳動旗下的清北網校也提供免費小班線上自習室。
和普通的線上自習室有所不同，小班線上自習室是配備有教師監督學習，而學生對於不懂的題目可以私發給值班老師，老師對於學生的提問及時給予反饋，並可以通過直播的形式進行講解，做到了真正意義上的線上課後輔導。
繼去年線下自習室狂風過後，自習室的熱風又要席捲而來了？
社會知識焦慮升級，催生自習室市場火熱
説起自習室相信有不少小夥伴是因為韓劇《請回答1988》中格子自習室而開始有所瞭解。
自習室從日韓起源後，慢慢地發展到了國內。互聯網的發展、疫情的出現似乎並沒有讓線下自習室走向沒落，反而有種發展越來越好的趨勢。
小編記得在2018年時，通過大眾點評搜索自習室，那時長沙自習室基本沒有幾家，現在到大眾點評上搜索，被收錄的就有78家，就小編所在位置的3公里內，就有5家評分不錯的自習室。
除了長沙，全國自習室數量有明顯上升趨勢。據艾媒數據顯示，2019年全國新增付費自習室近千家，其中瀋陽、北京、上海等城市付費自習室較火熱，付費自習室開設數量較多。
社會競爭壓力加劇，越來越多的人有學習需求。許多白領在休息之餘選擇繼續學習充電，提升個人能力；外加上，我國考公考研人數逐年遞增，據教育部官網顯示，2020年全國碩士研究生招生考試的報考人數341萬人。同比增長50餘萬人，增幅超過17%，再創歷史新高。
學習人數增加但社會公共資源不足。在大學校園裏，學校能提供的圖書館自習座位數量有限，不守着圖書館開門時間進去佔座位，基本是不會有多餘位置。部分大學教室學生是可以自習，但由於時不時的有老師上課，晚上有大一自習或選修課，也無法專心學習，拉低了學習效率。
相較於學校資源緊缺，社會資源的緊缺就更為突出了，除了在家自己學習，想要一個安靜並可以長時間學習的地方，一般也只省市圖書館，再者就是咖啡店之類的地方，但對於想要好好學習的年輕人而言，這也並非是個好去處。
而自習室的出現剛好滿足了他們的需求。但自習室的價格卻讓不少人打消了去線下自習室的心，現在線下自習室要如何才能繼續生存下去呢？
商家與消費者的價格拉鋸戰，線下自習室只有"變"才"賺"
線下自習室雖然在國內只有短短几年的發展，但已經由原來只提供安靜的個人學習場所、WiFi和茶水等，演變成了當下可以提供會議室，提供不同安靜程度的學習位置，更有甚者提供休息過夜的場所等五花八門的服務。
看似簡單升級，但背後是解決線下自習室生存難的問題。
線下自習室的概念一直受廣大人羣的歡迎，但價格讓人望而卻步。據艾媒草莓派數據顯示，28.03%的網民認可，並且會選擇去付費自習室消費；30.92%的網民比較認可，但不會選擇去付費自習室消費；41.04%的網民不認可，也不會選擇去付費自習室消費。
主要原因是，消費者以往習慣的養成。在大多數人讀書階段去圖書館、自習室等場所學習時從未為學習場所花錢；即使到咖啡店或麥當勞等場所去學習，消費者雖然是為了場所消費，但同時，店鋪提供了等價的食物。
再來看自習室，好一點的也只能提供熱水、速溶咖啡和茶包等，進行對比後，在消費者心中形成了落差，認為去自習室消費三四十元性價比不高。
讓原本就不太賺錢的自習室老闆更加難以生存。由於自習室主要服務於大學生、白領和高中生。所以店鋪的位置通常在高校、市中心和寫字樓附近，並對場所大小和安靜程度都有要求，這樣的地理位置和麪積大小，註定價格上不便宜。
自習室市場需求不斷擴大，市場也有發展前景，如何整改獲得消費者的認可，並讓消費者願意掏腰包才是線下自習室目前的首要任務。
在這過程中，已經有大型的自習室如對啊網開設的"散人研習社"，其佔地有300平，提供咖啡區、活動區、圖書區和小黑屋不同區域，滿足學員不同的需求，將自習室打造得不單單隻提供一張學習桌椅的地方。
此外，“散人研習社"根據會員的學習要求定製專屬的學習排期表，一邊為學員提供更多服務，一邊增加了自習室與學員之間的黏性，有助於學員的留存。
更多的附加服務的確能客户量，但是並未從根本上解決線下自習室的盈利難題。
線下自習室除了場所的提供外，自習室可以與線上的教育機構進行合作，提供優惠的課程；也可以接一些教育類的廣告，在自習室內可以舉辦一些同類型考試的經驗分享大家互相鼓勵；對於學習自覺性薄弱的學員，還可以提供有償的一對一的學習顧問和督促學習的服務等。
只有找到多樣化的盈利模式，線下自習室才能更好的發展起來。
與線下有高運營成本的自習室不同，近年來，線上自習室開始火爆起來。
兩種線上自習室，走的卻不是同一條路
當下的線上自習室可以分為兩大類，一類是為各位道友提供自律互勉平台的APP為主，另一種則是以教育培訓機構為主導。
第一類，大多數的線上自習室都是採取開視頻閉麥模式，一個界面上有四個直播框。目前比較受歡迎的線上自習室可以分為收費和免費兩種，收費APP代表有Timing 、同桌，免費APP代表有Zoom、騰訊會議。
Timing本身其是有線上免費自習室的，但小編基本一次都沒有搶到過位置，而付費自習室在工作日白天基本沒有幾個人，但其最主要原因是收費貴，換算下來將近2元一小時，如果願意出這個錢，小編更建議去線下自習室，畢竟線下的學習氛圍更濃厚。
在免費的線上自習室中，騰訊會議是最方便，不限時間、人數，只要有會議號就可以進行多人連麥視頻學習；反而Zoom使用起來很方便，但是對中國用户不太友好，從註冊上就不支持，並且據反饋，在長期使用Zoom時，會出現斷線情況。
總體而言，這種線上自習室對學員的自律性要求最高，因為在這樣情況下，只要關閉攝像頭就很容易偷閒。但也是在場地和時間上沒有任何限制的一種，這樣來講，感覺線上自習室和線上網課一般。
對於家長學生而言，減輕了家長輔導孩子的壓力，尤其是當代父母工作量大，對於孩子的課後輔導有時沒辦法做到及時，而在線上自習室每個學生都有一個攝像頭能看到同學認真學習的樣子，營造了良好的學習氛圍，有助於學生效率的提高和學習習慣的養成，外加上在寫作業時遇到難題，可以直接私發給輔導老師，老師及時靈活給出反饋，這種方式相較於拍題軟件更加高效。
對於教育機構而言，根據"同城、同學校、乃至同班同學"建立線上自習室，容易快速打入一個地區的輔導中心，以其為輻射中心，有助於教育機構打造私域流量，從而提高降低獲課成本。而且將其與拍照搜題相比較，這種似乎更加靈活，也能降低學生抄作業的可能性。
同樣配備輔導老師，教育機構的在線自習室能否達到線下晚自習的效果？這就要看未來教育機構集體的操作能否見真正落實。
自習室是知識焦慮產物
雖然都是自習室，但三種自習室有着很大的不同。
線下的體驗感最好，除了賣環境座位外，主要的是賣氛圍。志同道合的小夥伴一起備考，就像一起參加馬拉松比賽，但一旦有想放棄的念頭，看看自習室裏的小夥伴又多了一份動力。更有甚者在其中交到一羣小夥伴，在備考、自我提升的路上也不孤單。
教育機構的線上自習室，更多的是服務於k12領域的用户，而主導這類線上自習室的培訓機構，就不是本着賺錢的目的，而是引流擴大其私域流量。
雖然三者存在很大差異，但最終目的仍是希望，為了提高學員學習的便利程度。挑選自習室就像買鞋一樣，沒有最好的，只有最合適的，只要那種方式能最有效的完成自己學習上或能力上的提高，它的使命也算完成。
自習室的存在是社會的需求，至於靠經營自習室能否賺到錢，賺多少取決是自習室被挖掘出來的市場的規模大小，以及商家能否將單一的自習室模式變得更加多元化。在小編看來，隨着幾年的發展，自習室仍處於起步階段，尤其是線上自習室，其中的玩家少又魚龍混雜。
等這塊蛋糕被資本盯上，融入新的血液進來，自習室市場的發展將加快進程。當教育機構等資本的湧入，出現連鎖自習室的同時，學生去自習室消費的習慣已養成，自習室市場或許將贏來新一輪的廝殺。廝殺的背後將是新格局的形成，學員或許能以較低的價格獲取更專業的服務，那時自習室或許是能實現學員與資本的共贏。
自習室市場規模的形成，越來越多人選擇不斷學習，都是當代人對知識的焦慮。而自習室不過是我們見到的，能體現社會對知識焦慮的一小部分。
像各大音頻視頻app中的付費課程，B站上直播學習up主的錄播視頻播放量高達百萬，或是各種組團學習打卡羣、達目標立flag打卡、timing錄學習視頻等。都體現出了社會對知識的焦慮。
而隨着社會不斷進步與發展，對知識的渴望和焦慮只會越來越大。而自習室只是學員獲取知識過程中，提供便利性的輔助工具之一，而這類工具隨着社會對知識的渴望，以後這類輔助性工具只會更多，自習室不是第一個也不會最後一個。
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