疫情之下銷售額翻倍，汪峯的FIIL耳機如何成為網紅？_風聞
霞光社-霞光社官方账号-赋能企业全球化。2020-12-21 18:44
編者按：
跌跌宕宕的2020年，終於進入了倒數時間。
回望這一年，疫情開啓了Hard模式：線下經濟一度停擺，資本市場寒冬更冷，中概股慘遭血洗，全球化面臨前所未有之變局……無數行業，迎來至暗時刻。
但新變量也催生了新機會：線上經濟被充分激活，消費升級的需求噴薄而發，新技術重塑着新業態，產業的變革在無聲中發生……抬頭望遠，世界終將向好。
更重要的是，在黎明待醒的黯淡之中，亦有人追光逆行。
這些人，是創業者。
他們是天真的赤子，是價值的信徒，是充滿着向上慾望的小鎮青年。
他們用櫛風沐雨的堅韌和勤勉，應時而變的勇氣和智慧，因循着科技創新的路徑，以商業世界的生動實踐，為這片土壤注入無限的活力。
站在這一年的末尾，「霞光社」聯合梅花創投、藍鯊有貨，開啓「追光逆行，創業者的2020」系列報道，探尋創業者們這一年的故事，為未來擎起一束微光。
這是本系列的第02篇，「霞光社」和FIIL耳機CEO鄔寧聊一聊他和品牌的2020。
不久前，蘋果推出最新產品AirPods Max，再掀聲學行業新浪潮。
在聲學賽道摸爬滾打多年的鄔寧同樣也為AirPods Max問世感到興奮，他説“蘋果可以給整個圈子提振士氣，尤其在疫情突襲全球的年份”。
“危機、挑戰、信心”是鄔寧給自己總結的2020年關鍵詞。
他擁有相當漂亮的簡歷，南京大學電子系聲學專業高材生，知名音頻廠商繽特力主導研發多年，在聲學領域絕對是科班出身。
2014年深秋的一個下午，鄔寧受汪峯、梅花創投吳世春之邀出任FIIL耳機CTO，汪峯任職董事長。2017年初，鄔寧正式出任FIIL耳機CEO職位。
從CTO到CEO，鄔寧獲得了整個管理層的信任，也正是這份信任推動着鄔寧與FIIL一起向前走。面對2020年初突如其來的疫情，鄔寧和FIIL耳機也受到了不小衝擊，包括因停工導致的產能問題和因交通不便導致的渠道問題等。但是鄔寧認為2020年帶來了危機和挑戰，同時也讓自己更加有信心。
2020年至今，FIIL先後發佈了5款新品，包括CC、CC2以及T1系列的三個版本，今年前11個月銷售額相比去年同期也翻了一番。
不過年初疫情突襲之時，也給鄔寧和團隊帶來不小挑戰。
CC原本計劃是今年3月初推出新品，在農曆鼠年春節之前產品的訂單任務就已經下放給工廠，無奈春節期間疫情來襲，上游零件廠和耳機工廠的工人不能及時返崗，對整個產品產能和備貨都提出不小挑戰。
好在當地政府和工廠的管理者採取了有效的調配措施，從附近緊急調派人員，經過培訓後上崗，才讓保證了CC在3月底如期問世。
雖然產品上市比原計劃晚了近一個月，但是從消費者的反饋來看，CC產品無疑是成功的。鄔寧認為“CC上市後立刻成為我們的一個明星產品，銷量數據遠超過內部預期。
今年11月，FIIL又推出了CC的升級版CC2，在續航和音質上都有不小提升，形成業內的一個小爆款，對品牌形成一定拉動作用。”
在中國人眼裏，福禍總是相依的，壞事在一定條件下也可能變成好事。
雖然疫情使得今年初FIIL耳機面臨產能問題，甚至進一步影響了新渠道的拓展，但是截至目前FIIL的銷售額已經過億，相比去年同期翻了一番。
鄔寧把業績的增長歸因為“天時地利人和”。
所謂“天時”，主要是2016年蘋果推出Air pods之後整個行業格局有了一個巨大的轉變，消費者對真無線耳機的需求呈幾何級增長。而中國作為全球製造業不可或缺的一部分，在上下游產業鏈中都有獨特優勢，FIIL憑藉這種製造優勢以及對國內消費者的洞察，佔據“地利”優勢。
另一方面，FIIL得到了線上和線下經銷商的大力支持，同時內部組織結構也在不斷優化，凝聚力和戰鬥力都有所提高，這是所謂的“人和”。
對於即將結束的2020年，鄔寧的感慨是“對於一個人也好，還是一家企業也罷，經歷過的磨難都會成為以後最寶貴的財富。疫情帶來危機，但也提升了信心”。
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對於蘋果新推出的頭戴式無線耳機AirPods Max，鄔寧的態度是：短期存疑，中期利好。
為什麼是這樣的態度？鄔寧解釋道，AirPods Max使他想到了蘋果早期產品HomePod，當時HomePod也是一款極具顛覆性的產品，但是因為價格過高，疊加推廣過程中的一些問題，總體銷量並沒有做起來。
現在的AirPods Max也有兩個硬傷，一是價格太高，4399元的價格註定是為發燒友準備的，不太可能成為一款大眾消費品。
二是整機重量接近385克，作為一款可穿戴設備舒適度永遠是第一位的，無論音質再怎麼好，長時間佩戴後如果感到疲勞，那麼產品價值就會大打折扣。
同時鄔寧也認為，AirPods Max是蘋果一款戰略級的產品，其經過四年的研發週期，內置了很多先進技術，未來無論向那個方向迭代都是極具競爭力的。
而且蘋果這種手機廠商進入到聲學行業之後，可以將原有較小的市場快速擴大，甚至可以完成從百億級別向千億級別的躍升，這對於行業內所有參與者都是極大地利好。
除了AirPods Max，FIIL也在積極擁抱新技術和新場景。雖然目前CC不帶有下行降噪（播放聲音時的降噪），只有上行降噪（麥克風收音時的降噪），但下行降噪技術已在研發與準備中。
至於音質方面，FIIL會先帶着產品與發燒友進行交流收集消費者的建議，然後每個新品都會送到汪峯手中，由他來進行最後的體驗和評判。
除了這些內在積累，FIIL在使用場景上也有獨到的考量。
鄔寧列舉了多個關係到用户細節的例子，目前TWS採用的一般都是塑料外殼，但FIIL CC為了展示產品的質感選擇了金屬充電盒。金屬材質會給產品設計與和信號傳輸帶來諸多難點，同時金屬也會產生色差，FIIL團隊通過長期鑽研逐個擊破了這些難題。
作為一個技術出身的CEO，鄔寧認為做產品和做企業的道理是一樣的，能否堅持做一件有創造性的事，創造有價值的產品是企業家和管理者都應該思考的問題。
自去年開始IPO浪潮漸起，先是佳禾智能上市，後有迪芬尼排隊，近期又傳言豪恩聲學、萬魔聲學正在進行上市輔導，聲學賽道似乎迎來了IPO高峯。
在鄔寧看來，近幾年行業環境良好，政策也支持創新企業上市，所以可以看到包括芯片、製造、終端消費品等各個方向都有上市公司出現，這也從側面反映出國內製造業轉型升級的大趨勢，未來由傳統製造業向高端製造業轉型將是行業主題。
註冊制改革也給了像FIIL這樣的中型企業以信心，鄔寧希望FIIL未來3-5年內可以實現上市，然後藉助資本市場的力量進一步發展壯大。
“我覺得中國已經到了‘精工細作’的時代了，我們不能再一味的去山寨、去COPY。
過去的幾十年來，中國製造被很多人認為是抄襲，缺少自己的設計與態度在裏面。其實不是説中國人做不到，而是大家選擇了另一條路，現在中國人自己的消費品需要具有更多附加值。”鄔寧説。
在TWS爆發的初期，國內很多產品從內到外模仿AirPods，拿着整套買來的方案與技術直接上馬產品，但是總體體驗並不理想，鄔寧認為這隻能算是產品1.0版本。
後來國內品牌結合自身特點，在模仿的基礎上對產品進行迭代，包括產品外觀、續航和沉浸體驗等都有所提升，並逐漸形成一些有代表性的產品，這就是2.0時代。
到了3.0時代，國內企業逐漸認識到品牌的重要性，開始着力打造品牌調性、產品語言和細節品味等，這期間也湧現出了很多極具個性的產品。
回到FIIL本身，在創業之初鄔寧就認識到品牌的重要性，前期產品可以靠着汪峯的影響力和號召力做的順風順水，但越是這樣整個管理團隊越意識到品牌價值的珍貴，也越發注重產品細節。
現階段，雖然競爭壓力巨大，但FIIL團隊本着打造中高端科技時尚音頻產品的初心，以不變應萬變跟隨行業快速發展壯大。
關於明年，鄔寧透露，FIIL正在努力拓展海外渠道，爭取走向更多市場，成為國際性的音頻品牌。同時明年的銷售目標定在2億元左右，產品形態也將更加多樣，着力打造青年流行文化的屬性。