日入1.5億，不止於算法：字節跳動的遊戲野心_風聞

“拳打”騰訊，“腳踢”阿里，被互聯網驗證成功過的領域，幾乎都散落着字節跳動的野心。

作者 | Holly  編輯 | Arti

本文僅為信息交流之用，不構成任何交易建議

2018年1月，西瓜視頻悄悄上線了遊戲直播業務；次年3月，字節斥巨資收購了墨鵾科技和上禾網絡；次年6月，字節組建百人團隊，開始了以中重度遊戲為主的“綠洲計劃”。

擅長做內容分發的字節突然轉戰做遊戲了。

其實，論流量，互聯網領域至今還沒有哪個公司能跟字節抗衡，包括騰訊、阿里，但是提到營收結構，字節的表現並不怎麼出色。

外界一直用“算法公司”來形容字節，不論是做內容資訊的今日頭條，還是做短視頻的抖音、火山、西瓜，這些產品都有一個共同特點：生產成本低，生產週期短，消費時間碎片化，內容的感染力和共情度低。

算法的天然屬性決定了，字節營收主要來源是廣告這種流量淺加工模式，對比騰訊，則採用的是拿遊戲版權這種流量深加工模式。

淺加工模式給字節帶來兩個問題：流量留存得不到保障，沒有持續的現金牛。

是把流量賣給別人，還是在流量基礎上培養下一個增長點，遊戲，給遇到瓶頸的字節找了一個出口。

而迫切想要轉變的字節，做起遊戲也甚是大方，一出手就是大調整：

在組織架構上，雖然沒有設立單獨的遊戲部門，但拉了2個核心部門牽頭：商業化部門負責超休閒遊戲；戰略部門負責獨家代理、自研遊戲、小遊戲，由嚴授打頭陣。嚴授，早期在騰訊戰略部任職，如今擔任字節的戰略部負責人。

在整體策略上，字節先在自有渠道比如今日頭條，抖音，火山等平台上，通過對遊戲內容、廣告的運營，深入建立用户的認知，然後通過獨家代理提高用户的使用頻次，最後在獲取用户互動數據後，通過自研對用户進行收割。

在這些緊鑼密鼓的動作上，我看出了字節的野心。

為什麼做遊戲

遊戲的變現能力優秀

顯然，遊戲，已經是業界公認的，擁有超強變現能力的互聯網業務。

據媒體報道，2020年字節的廣告營收達到了1750億元，直播佔比位居第二，達到了450-500億元的流水，而電商業務位居第三，遊戲板塊緊跟電商之後，創造了40-50億的營收。

支撐起字節的除了廣告，直播，電商，還有遊戲。

維持多元化的收入結構一直是每個大公司面臨的難題。

電商平台被幾個巨頭如淘寶，京東，拼多多壟斷，抖音的電商場景跟幾個大公司比起來，儘管收入可觀，但交易量多少會受限。

廣告業務受經濟大環境影響較為直接，且規模要小於遊戲市場的份額。

至於直播板塊，遊戲版權侷限了字節直播的內容來源，成為抑制字節遊戲直播發展的關鍵因素。根據極光數據統計，2019年手遊用户遊戲直播觀看佔比TOP5的遊戲版權均來自於騰訊。

遊戲業務的順利開展，給字節帶來了新的增長點。

據晚點latepost報道，在抖音的營收中，有50%左右都是來源於遊戲廣告。而2019年字節跳動的遊戲廣告收入，已經超過了1.5億元/天，較上一年有超過兩倍的增幅。按此計算，字節跳動全年遊戲廣告收入將接近550億元，體量接近騰訊2018年的網絡廣告收入（581億元）。

遊戲的變現能力，肉眼可見。

提高用户的粘性

截至2020年6月，短視頻以人均單日110分鐘的使用時長超越了即時通訊；截止2020年8月，包括抖音火山版在內，抖音的日活躍用户已經超過6億。

儘管在時長和DAU上，抖音一度超過了微信，中長視頻等幾大陣營，但是需要承認的是，抖音的用户增長已經見頂。

如何在已有的存量市場裏尋找新的增長點，是目前字節亟需解決的問題。

而短視頻作為一個和用户溝通的媒介，無疑是最適合小遊戲和休閒遊戲發行和鋪量的場景。

此外，借鑑頭部機構的做法，如網易，早期做門户網站出身，後來將業務轉到遊戲，才開始有了持久盈利的能力，儘管在公司內部提出了遊戲、電商、教育、音樂的“四大戰略”部署，但是，分析一下網易財報的結構會發現，網易仍然是一家以遊戲為主業的公司。

跟阿里，拼多多的電商屬性不同，字節的用户進入平台就是為了打發時間，這就出現了一個問題：是讓用户在平台上待1分鐘，花1塊錢，還是拖住用户，讓用户在平台上待個1天，花上1000或者更多。

遊戲能解決的就是用户留存和付費意願問題。

從休閒到重度，從代理到自研

在做遊戲上，字節延續了騰訊遊戲走過的老路：從小遊戲、休閒遊戲切入，然後開始做代理，最後開發重度遊戲。

  資料來源公開內容整理 製圖：24新聲

這條道路中，越往後的階段門檻越高，變現能力也能越強。

通常來説，一款遊戲從誕生到進入用户手機，至少要經過：研發團隊（上游），發行方（中游）和渠道方（下游）。

研發團隊主要負責遊戲的美術、程序、策劃等流程，在遊戲製作人的帶領下，發行方上場主要負責包裝，市場宣發，最後交由渠道方，上架到各大應用商店。

而字節跳動遊戲業務的起點，正是休閒遊戲的代理發行業務。

2018年，字節跳動推出了遊戲發行平台“Ohayoo”，時至今日，Ohayoo已經打造出了數款熱門休閒遊戲。

擅長廣告變現的字節，在發行休閒遊戲時，再次激發了整個休閒遊戲市場。截止目前，字節發行的休閒遊戲中，實現商業化的比例已經達到了近80%。

但是，説到底，休閒遊戲的變現能力還是比不上重度遊戲，門檻低的特性，讓這類遊戲只能與用户在更淺的情感層面發生連接，容易喜新厭舊。

朝夕光年是字節跳動主要的重度遊戲品牌之一，目前已經代理發行了一款體育類手遊《熱血街籃》。

除此之外，還有6款已公佈的手遊，遊戲品類同時涉及MMORPG（大型多人在線角色扮演類遊戲）、SLG（策略模擬類遊戲）、ARPG（動作角色扮演類遊戲）、乙女向遊戲等。

相比上手簡單，理解成本較低的休閒遊戲，重度遊戲可能有門檻，花時間，但是，一旦玩家真正感興趣，就會持續氪金。

要知道，張一鳴理性務實到有點像機器人，他曾公開講述拓展業務邊界的標準：“儘量不做別人已經做好的事，不能比別人做得更好就不做，除非是業務防禦。”

入局者已有騰訊和網易，顯然，張一鳴對於遊戲的定位是業務進攻。

字節的野心

毫無疑問，字節跳動在某些方面是做到了行業內頭部水平：

在產品上，今日頭條、抖音在各自賽道已經做到綜合數據第一；在出海上，Tik Tok成為中國互聯網出海領域最成功的產品，沒有之一；在收入上，字節跳動2019年收入據預估近1400億人民幣，成為中國互聯網收入最高的公司之一；在用户時長上，抖音系列短視頻以人均單日110分鐘的使用時長超越了微信。

截至2020年11月，據不完全統計，字節跳動已經佈局了社交社區、文娛傳媒、遊戲、人工智能、企業服務、教育培訓、醫療健康等11個賽道，涵蓋消費互聯網到產業互聯網。

“拳打”騰訊，“腳踢”阿里，被互聯網驗證成功過的領域，幾乎都散落着字節跳動的野心。

資料來源：

1、《字節遊戲，跳動到哪兒了？》，刺蝟公社

2、《字節跳動如何做遊戲？》晚點latepost

3、《“騰訊派”與“字節派”的博弈》，手遊那點事

4、《字節跳動的失意版圖》，深燃

5、《不要神化字節跳動》，衞夕指北

6、《字節跳動遊戲突圍戰》，全天候科技

7、《字節跳動的遊戲正式出街，頭騰大戰越打越烈》，鈦媒體

8、《四面楚歌-心虛的字節跳動遊戲》，遊戲老張

9、《跳動的遊戲字節》，遠川科技評論