律所是什麼？_風聞

　　華爾街引起了無數非議，

　　但是，沒有了華爾街，

　　整個世界的商業都是無法想象的。

　　內容 / 法律先生

　　出品 / 法律先生編輯部

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　　做律師和開律所是不一樣的。

　　做律師，不能天天想發財，因為做律師不是一門生意，而是一個嚴肅的職業。

　　但做律所呢？卻是一門生意，是必須要用商業的思考去看待律所的發展。沒有商業上的發展，何必經營一家律所呢？

　　那律所到底意味着什麼？律所又到底是什麼呢？這就是一個非常有意思的話題了。

　　Sam Walton

　　**01/**如果你是沃爾瑪的老闆，你如何對外介紹沃爾瑪？是一家超市？是一個極其豐富的商品集中銷售的地方？還是什麼呢？

　　**02/**山姆·沃爾頓（Sam Walton）是這樣説的：如果我們攜手努力，就能降低每個人的生活成本……我們將讓這個世界有機會看到花更少的錢擁有更好的生活是什麼樣子。

　　03/  如果你是律所的負責人，你將如何介紹自己的律所呢？一家律所，可不是僅僅為用户提供法律服務那麼簡單。我們是不是也應該別有抱負，降低每一個人，每一個機構的交易成本，讓交易變得更加順暢與公平，並讓這個世界看到獲得良好、便捷的法律服務後，會變得如何美好？

　　**04/**我們是不是也應該重新思考如何描述我們的律所？如何描述他，也決定了你將走向何處，也決定了律所的整體發展方向。

　　**05/**法律服務業其實是一個非常有意思的行業，是一個否定的陳述方式來看待這個職業的。比如，當醫院都在説自己從事的是健康行業，而律師們，還説我們為防範風險、處理風險而奮鬥。

　　**06/**這有什麼區別呢？就是狹義了法律服務的本質。醫院的目標不是為了打敗疾病，而是為了讓人們更健康，而律所的工作不是打敗風險，而也應該是為了促進人類的公平交易而奮鬥。

　　**07/**這樣看法律服務業，也就是擴大了服務的邊界，讓我們服務的範圍擴大了N倍。這是一種觀念的改變，**凡是有助於促進人類公平交易的事務，都應該是我們的服務範圍。**我們的工作不僅僅是寫合同、去法院，或者出具諮詢意見。

　　**08/**這就變成了律師事務所的商業目標。**一家律師事務所是必須有商業使命的。**我們之所以組成機構，是因為我們發現一個人的力量是有限的，對社會的公平正義的促進是有限的，所以我們需要組成一個機構，讓我們的力量放大，能夠讓更多的人享受到更好的法律服務，讓更多的交易得以順利的進行。

　　**09/**在這個更多里面，就是律所商業的使命。如果沒有用商業的思維去打造律所，我們不過是1+1，再+1的遊戲，無法完成真正的律師業對社會的使命。我們需要強有力的組織，我們需要集合更多的資源，我們需要更廣闊的市場，而這都必須是商業才能完成的。

　　10/  **一家沒有商業使命的律所，不過是一羣律師得以相聚的場地而已。**他對社會的價值而言，並沒有自己想象的那麼大。律所不能，也不應該拒絕商業體系的改造。

　　**11/**商業使命，不等於違規亂來，唯利是圖。商業使命，也可以是清清白白，踏踏實實地從更有效的服務中獲得報酬，也是有社會責任在其中。至於亂收費，黑心錢，那不是商業的錯，那是其中的人的問題，不能因噎廢食。

　　12/  律師的精英地位，不能是靠拒絕商業化來實現的；**只有商業化的律所，才能讓律師過上更體面的生活，發揮更大的社會價值。**比如，一個普通的律師，如何去開拓市場？他案件都沒有，如何讓自己成為社會精英？再者，沒有商業化，那律師成體系的成長培訓體系誰出錢？

　　**13/**過度地保護手工業者，不僅僅不利於手工業者的發展，更有損於整個社會的福利。而律所成立的目標，不是為了修一個菜市場讓那麼多小販聚在一起的，他就是讓其中的人能力更強，服務更廣泛，以至於增進整個社會的福利。

　　14/  在這個意義上看金杜，你會發現他真是了不起的律所，他的商業化之路，不僅僅極大地促進了高端商業交易，更讓更多的律師發揮了更大的價值，並收穫了體面的生活。當然，要重複走金杜的道路已經很難了，不過，他證明了商業化的思路是可行的，也是對的。我們需要的，就是不斷的嘗試，不斷地做商業的演進，實現屬於自己的商業使命。

　　**15/**這是一個極其艱難而漫長的道路，但我想象，只有越來越多的中國的律所負責人們，意識到商業使命的重要性，並用商業思維改造律所，我們的法律服務業才會真正蓬勃起來，才不會狹隘地看待競爭，才會真正實現，以法律促進更美好的社會這一法治目標。

　　你覺得呢？