搜狐World大會視頻戰略：激流中守住「價值」王牌_風聞

疫情蔓延的2020，對各大視頻平台而言無異於當頭棒喝。廣告主投放預算下跌、財務壓力加重的同時，直播、自制劇、遊戲等線上業務順勢崛起，收穫了絕佳的利好空間。

這其中，作為老牌互聯網品牌的搜狐，自推行開源節流以來，針對外界信號的變動做出了及時反應。並通過業務體系的調整和協同升級，創造了新一輪價值增長點，成功扭虧為盈。

“在整個經濟疲軟的情況下，搜狐保持了廣告的平穩甚至是增長。在遊戲和網絡劇的付費收入方面，獲得了明顯的進步和改善。”12月19日，“2021搜狐World大會”上，搜狐公司董事局主席兼首席執行官張朝陽在致辭中表示，“因此，2020年搜狐公司如果不算搜狗的話是盈利的一年，真的非常不容易，搜狐公司盈利了，我驕傲地在此公佈。”

各個板塊中，直播是貢獻度比較高的。儘管上半年才入局直播帶貨，搜狐已在該領域內展露出非凡的商業頭腦：一面力圖打破目前市場上慣有的直播帶貨模式，一面解鎖綜藝直播、價值直播等新的內容營銷玩法。

這種創造性的視頻進化路徑，將平台已有的資源優勢與長線戰略思維相結合，某種程度上是對去年4月搜狐視頻提出的“加強自制出品長視頻和自媒體短視頻的「雙引擎策略」”的隔空回應。圍繞“直播作為集團中台，驅動媒體價值升級”的運營戰略，搜狐將在接下來繼續整合媒體資產，推出面向不同垂直領域的原創IP活動，與用户建立起更高效的雙向度交流。

1

深耕“小精質”

洞悉分眾人羣需求

作為國內最早開發自制劇的平台，搜狐視頻從內容風格的定調開始，便不同於優愛騰三大平台，積極投身高成本、高投入製作，而是擯棄動輒好幾十集、拖沓注水的劇情節奏，主打強圈層概念、高性價比和辨識度的輕量級視頻內容。

這種獨特的工坊形式，在去年初被精煉概括為“小而美”，頭炮是2018年上線的搜狐自制網綜《送一百位女孩回家》。節目秉持近來火熱的“她綜藝”內核，憑藉對都市女性生活、相關社會話題的捕捉和討論而“出圈”，到剛播出的第四季，熱度仍在不斷攀升。此外，美食親子真人秀《天吶！你真高》，傳遞人文關懷的《神奇圖書館在哪裏》《人生整理師》等自制欄目，皆通過策劃創意和對情感温度的把控，為搜狐開闢了豐富多元的綜藝樣態。

自制劇方面，搜狐的IP開發產量不多，但每年都有引爆足夠話題量的作品。從初期的《匆匆那年》《法醫秦明》等優質口碑劇，到2018年以來面向特定圈層用户，改編自暢銷網文的《奈何boss要娶我》《我在大理寺當寵物》等黑馬劇集頻現，充分折射出搜狐在影視類型選擇上明確的方向。而劇中演員大多為搜狐借“狐友國民校花（草）大賽”等官方選秀活動從民間篩出的藝人，同樣體現了“小而美”概念在熒屏內外的雙重落地。

在外界看來，搜狐追求的差異化、品質化內容，是這家公司多年來貫徹的戰略主線。在資源高度集中與合理化配置的背後，也藏有對整個行業頗具啓示意義的生存智慧。

搜狐視頻2019春季推介會上，張朝陽總結了支撐“小而美”運營策略的工業邏輯：“找到低成本創造優質內容模式的閉環是我們的使命，我們正在實現基於技術和互聯網支撐的視頻內容播放平台全娛樂公司，這樣的方式看來能夠走通。”

如何提高觸達目標羣體的範圍和強度，帶給用户更好的體驗，是搜狐着重考慮的點。拿《奈何boss要娶我》的續集來説，部分情節設計來自於劇集開拍後公開的粉絲徵稿，通過重視觀眾反饋，作品自帶的粉絲屬性得到了放大，進而在羣體內部引發廣泛的情感和審美共鳴。

在達成初期盈利的目標後，搜狐接下來要做的，是在愛情甜寵和懸疑兩大自制題材內垂直深耕，推動商業價值擴大，做細分賽道里的領跑者。

根據此次World大會公佈的新戰略，搜狐視頻將在2021年繼續打造“小而美”，同時開啓更具針對性的新策略“小精質”：短小，精華，高品質。目前正在籌備中的項目，既有《過把癮》《我愛你》《我的寵物少將軍》《青梅弄竹馬》等將甜寵和喜劇、玄幻、職場等亞類型標籤糅合的影視劇，也不乏在往季口碑基礎上做出更多嘗試的直播綜藝。

可以預見，挖掘和匹配分眾人羣對內容旺盛的需求，仍將是搜狐視頻未來很長一段時間的工作重點。這無疑是一種保險的操作辦法，也能使其確立起自身特有的圈層服務形象，在全民爆款不斷湧現的當口，心思獨運，確保平台影響力和用户存量的穩步爬升。

2

拓寬技術邊界

激活內容新花樣

作為一家進軍上游內容製作前，主打創新技術的公司，搜狐過往的硬件設施完善，大都運用於新聞資訊處理上。以搜狐號媒體平台為樞紐，五朵金花（搜狐新聞客户端、手機搜狐網、PC門户、搜狐視頻和狐友）為輻射渠道，搜狐在過去幾年內打通了個性化的讀者訂閲模式，不斷推進着算法推薦體系的迭代。

而在直播被納入到內容生產和分發的框架後，媒體矩陣力量得到了更多釋放的空間。據相關數據統計，2020年6月至8月，搜狐視頻月度有效使用時間同比增長超30%，8月搜狐視頻單機單日使用次數居行業之首。類似傲人的成果無不向業界昭示着直播業務在拉新引流、與長內容聯動上擁有的巨大潛能。

同時，在直播形態亟需進化的當下，光有具備吸引力的內容定位遠遠不夠，平台還需搭載前沿直播技術，為內容升級提供整合打包的優化方案。

在挑戰技術配置的複雜性和難度上，搜狐一如既往走在了市場前列。上半年武漢“解封”後，由搜狐網副總編輯晏成主持、張朝陽深度參與的高端在線訪談《Boss1+1》上線搜狐視頻。節目邀張朝陽、晏成和多位企業領袖大咖以“視頻分屏連麥互動直播”的形式共議疫情防控進展，以及給社會經濟產業帶來的連鎖效應，延展了人們對於直播場景固有的想象。

貫穿十期連線對話的，是包括Webrtc技術、CDN動態路由、上行流替換技術等專業名詞在內的整套執行解決方案。經過這次試水，搜狐既完成了對科技成果的檢驗，也反哺到整個直播社區生態，助力節目的製作水準趨於硬核。

除了《Boss1+1》，5月在京舉辦的搜狐科技5G峯會，6月初的四地聯合新聞馬拉松活動、國民校花（草）線上雲面試，9月的第六屆無人機影像大賽，皆採用了這種先進的同屏直播技術。實際應用中，搜狐根據各個場景特性做出了有利的改良，比如無人機大賽便過渡至分屏直播2.0，以賬號為中心，將航拍畫面推送給所有人同步觀看。

“任何人在任何地點切進來，只要有一個賬號就可以，不止是幾個人聊天討論，而且有很多受眾能看到，能直接進行互動，無延時的討論問題，任何一個畫面都可以，一個PPT，或者推流的自然景觀，而且同時在線人數可以不限制。”在向觀眾介紹衝擊力更強、傳播範圍更大的直播功能時，張朝陽説道。

而隨着5G技術迅速普及，低延時、高帶寬、廣連接不再遙遠，分屏展示的效果亦有了後端保障。同樣於19日當晚拉開帷幕的搜狐時尚盛典，將直播畫面分為2：8的比例。明星們走紅毯時，2019狐友國民校花、搜狐簽約藝人張顏舒、張夢茹在直播間對其造型、穿搭發表專業點評，和佔據畫面主體的現場採訪形成了有序配合，呈現出時尚與科技的相互賦能。

在這種週期性的成長中，各個層面上的「變」與「不變」都值得被拆解：站在產業維度上，受2020年複雜外因的作用，設備直播流有了更多發展機遇，同時也催生了新要素的出現；基於平台自身運營來看，從以往信息量化的AI產品，測量用户興趣點的新聞推送機制，到如今的尖端直播技術，搜狐放眼未來的前提，正是對於“人”的價值的遵循。而這，也與覆蓋全行業的態勢變化相吻合。

3

擊沉二元論

構築價值與商業的橋樑

如果説關於技術變遷的方法論，是搜狐在試水直播後不斷摸索和提煉的產物，那麼從今年6月8日的直播帶貨首秀起，這位“新玩家”便顯露出打破主流銷售思維的端倪。

就像此前宣傳中頻繁出現的一句話“想帶個貨，順便聊聊生活”，在主題為“Charles（張朝陽英文名）的好物分享”的直播現場，張朝陽身着休閒T恤，在搜狐大廈18層隨意走動，沒有主播和流量嘉賓助陣。賣貨間隙，他不時和網友閒侃，分享個人對生活細節的思考。直播中介紹的加濕器、榨汁機、咖啡機等商品和搜狐關係不大，皆為主播日常私人喜歡的物件。

場景和配套技術上，直播沒有固定的直播間和機位，而是安排了多個機位，鏡頭也沒有經過精巧的設計抑或演練。通過在室內不斷移動的鏡頭，網友可以一睹搜狐總部辦公室、茶水間、陽光房等場景的真容。

比起吆喝、催單式的帶貨，這種直播更強調精品化、生活化、沉浸式的體驗，搜狐視頻將其定義為“價值直播”。不同於消費者熟知的帶貨直播和秀場直播，在價值直播中，對成交額的看重位居其次，讓觀眾瞭解到產品設計中隱藏的細節，與背後承載的生活理念，達成文化和品牌價值輸出，才是直播帶貨最終的目的。

而在10月30日播出的《Charles的好物分享》出行篇中，節目採用了時下流行的真人秀節目製作路線，邀請鍾麗緹、任重、利晴天3位明星好友，並吸收了同款“慢”綜藝特質，在直播過程中加入户外露營、野炊、互動卡拉OK等元素。綜藝化的娛樂調性與遠離鬧市後的悠閒度假氛圍相加持，正契合了張朝陽在World大會上説的“觀眾看直播綜藝的愉快觀感中，就把東西給買了。”

“慢”直播種草類節目之外，搜狐視頻還在不斷夯實價值直播的根基，包括脱胎於《Charles的好物分享》的衍生系列《姐姐的好物分享》《樂隊的好物分享》，和《送一百位女孩回家》《Boss1+1》等強IP代表。一年時間裏，搜狐已累計完成3000多場價值直播，活躍大V千餘人，單場直播熱度過千萬。深厚的媒體基因和多平台優勢，也使得直播與長短視頻雙引擎的聯動更為緊密，社區活躍度持續提升。

這當中沉澱的核心邏輯，就是讓價值直播成為中颱，堅持以低成本孵化優質內容的模式，構建起良性內循環的視頻創作生態。張朝陽對此有着清晰的規劃，“讓短視頻以及視頻納入所謂的長尾私域流量，在2021年呈現爆發的態勢。”

對時常陷入變現焦慮的外界來説，此番打法短期內未必能帶來多少收益。但選擇從平台混戰抽身的搜狐，依然堅信“內容”和“質量”兩大殺手鐧撬動流量溢價的可能性。目前，搜狐在這條新跑道上已斬獲階段性的勝利，一旦結合戰略進化，繼續鞏固受眾對品牌形象的高度信任，平台的體量與聲量獲得更多積累，只是早晚的事。