一夜搶空880萬！中國最狠印鈔機，終於開始收割年輕人了_風聞
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2020-12-24 10:42
文/ 金錯刀頻道 張一弛
茅台還在瘋狂漲價。
但越是漲價，搶的人越是瘋狂，難度係數與春運搶火車票有一拼。
最近，500ml的53度飛天茅台，出現在了羅永浩的直播間——當羅永浩喊出“上架”的瞬間，茅台秒空，他甚至都沒來得及介紹。
羅永浩給出的直播間到手價是2850元。
這瓶酒的出廠價是多少？969元。廠家建議零售價是多少？1499元。
羅老師直播間的價格，比建議零售價高出90%，即使它是2019年出廠的，也已經算的上良心價。
2002年至2012年飛天茅台零售價從280元漲到2300元，漲幅高達721.43%。這幾天，更是瘋狂，一度漲到3000開外。
不止茅台酒，就連茅台的空酒瓶，價格也已經漲了1000%！
這樣下去，何時是個頭？
前兩天，茅台公司宣佈，將集中投放4160噸茅台酒，平抑價格、穩定市場。
按理説，4160噸，也就是883萬瓶1499元的平價茅台投入市場，再怎麼説，讓茅台價格理性迴歸至2000元左右吧。
奇怪的是， 不管各大平台如何加大投放量，價格都只漲不降，而且永遠缺貨 。
為了搶到茅台，人人各出奇招：有人凌晨3點排隊，有人專門飛到貴州遵義機場，更有人把電商平台的會員充了一遍，只為一個購買資格…
883萬瓶茅台，到底去哪兒了？
1
得到茅台，
意味着得到一台躺賺的“印鈔機”
茅台酒跟其他白酒相同，主要生產原料都是 高粱、小麥和水 。
不過，茅台酒的特別之處就在於，它既是酒，又不是酒。
你説它成本有多麼低，這跟它的火熱，並沒有太大關係——因為， 得到了 茅台，就意味着得到了躺賺的“印鈔機”，大盤的“發動機”。
1981年，53度茅台酒：7元/瓶；1999年，53度茅台酒：200元/瓶。
從1999年到2010年，11年時間茅台價格翻了5倍，從2010年到2020年，10年間茅台價格又翻了三倍……價格漲幅甚至超過了房價的上漲幅度。
生肖茅台，也被炒到匪夷所思的地步。
2016年的羊年生肖茅台當時每瓶1000元，現在被炒到了將近兩萬， 價格暴漲近20倍，簡直比炒股還爽！
雖然這十幾年間，茅台的產量突飛猛進，從2000年的不到一萬噸，到2018年的五萬噸，但茅台的價格並沒有因產量提高而降低。
今年下半年，飛天茅台的價格的確可以用“飛天”來形容。
就算是2020年出廠的飛天茅台，市場價也一路飆升至3000元甚至以上，茅台酒的毛利率高達93.78%。
出現這樣的高價，在茅台的歷史上幾乎沒有過。
茅台這麼出名， 除了因為它是中國最貴的酒之外，還是中國最貴的股票。
過去的十年裏，茅台漲了十倍，是妥妥的十年十倍股。但如果和20年前的股價相比，那就更嚇人了，漲了足足200倍。
再來看看税收。
從2015年以來，茅台一家公司每年上繳的税，就頂了遵義市税收的半壁江山。
即使放到整個貴州，茅台對全省税收貢獻也達到1/7。並且，即使茅台的股價有所回落，目前總市值還是穩定在1.78萬億元。 2019年，貴州省的GDP也才只有1.67萬億。
茅台，富可敵省。
想買到茅台，通常有三個渠道：超市、專賣店、互聯網。
超市的貨架上，茅台永遠缺貨；茅台專賣店裏，“1499元的茅台”沒貨。
但並不是絕對沒有， 為了執行酒喝不炒，平抑瘋狂的零售價格，茅台最近加大了在電商和商超等直銷渠道的投放。
可實際上，平價飛天茅台很快就成為了各大平台的引流工具。
2019年8月，中國首家Costco門店在上海閔行開業，因為出售1498元一瓶的茅台，被擠爆了，開業僅5小時，就暫停營業了。
當時有網友在微博上説，全家出動去Costco搶了12瓶茅台，半天賺了12000。
最近，國美電商舉辦“1499元搶茅台”活動，首場搶購活動就有超26萬人參與， 沒想到，活動當天APP系統就崩潰了，還引發了集體投訴。
數萬瓶下去，通常秒光，成交價遠高於指導零售價，這就是現在的茅台。
那麼，到底是誰把價格推到了最高點？
2
880萬瓶茅台一秒搶光 背後，
藏着三雙推手
茅台要賣出高價，關鍵還在於“炒”。
從出廠到零售，達到搶購條件，搶到後再幾經轉手，到真正喝完，最後空瓶回收， 茅台不光把自己幹到了萬億市值，更養活了一個龐大的產業鏈…
在這880萬瓶茅台背後，其實有“三雙手”在推着價格節節攀升。
1. 經銷商的絕招：飢餓營銷
飛天茅台從酒廠出來，第一個環節是直銷渠道或一級經銷商，他們是茅台最終流通到消費者手裏的第一道關卡。
市場指導價與零售價的巨大差距，經銷商是最大的獲益方之一，很多經銷商本身就是囤貨炒貨的幕後黑手。
成為茅台經銷商，往往意味着得到一台“印鈔機”，這也導致貴州茅台腐敗案頻出。
過去一年多時間，像袁仁國、劉自力、高守洪、李明燦等十多位茅台高管就紛紛落馬。
2016年，中紀委跟中央電視台合拍了一部紀錄片《永遠在路上》。
在這8集的片子裏，在那些腐敗官員聲色犬馬的生活裏，茅台的出現頻率非常密集：
天津市醫藥集團原黨委書記張建津，把茅台倒在礦泉水瓶裏喝；南京市委原書記楊衞澤，在家一滴酒都不喝，在飯局“就喜歡吃年份茅台”；中石化原總經理王天普，在機關飯堂吃一頓飯，喝掉8瓶茅台。
真是寫段子都不敢這樣寫。
2. 敢下血本的“擼茅黨”
哪裏有茅台，哪裏就有黃牛黨。
在搶茅台串聯起的整個利益鏈上，“黃牛黨”屬於中間層，但也是最敢下血本的一層。
今年，遵義茅台機場開展四波售酒活動。這本來是針對指定航空公司、指定航班以及指定倉位給出的福利——只有 直達遵義茅台機場的進港旅客，可憑藉當日登機牌及本人身份證，以原價購買53度500ml裝的貴州茅台酒兩瓶。
沒想到，卻引發了黃牛們的傾巢出動。
他們專門打飛的買酒，原價為1499元/瓶的飛天茅台，轉手就能賣2800。
我把酒店的被子都帶了出來，凌晨3點開始，到下午六點才提到酒，感覺比跑馬拉松還要苦。
茅台機場每天售出茅台酒收入達到600萬以上，其中三分之一以上都被黃牛收走。
一個月時間達到6000件，黃牛收益達到600萬以上。而這僅僅還只是數據的估算，黃牛收益絕不僅於此。
3. 失控的全民搶茅台
靠賣各種搶購攻略、搶購軟件賺錢的屬於最底層。
沒人能抵抗的住茅台瘋漲的誘惑，有媒體報道， 甚至有夫妻雙雙請假去超市搶茅台，搶到後再加價賣給黃牛，比上班賺得更多。
2020年9月，出了一個非常魔幻的新聞：
一男子聲稱自己有渠道能找人按原價搶購限量發售的飛天茅台，再加價銷售每瓶酒賺取近千元的差價，最後， 騙了曾經的大學校友曹同學80多萬。
你看，每個參與飛天茅台流通環節的人，都能從中分得一杯羹，層層加碼，最終這就是 880萬瓶茅台一夜搶空的真相：
搶的人不喝，都想倒賣。
3
變態瘋漲的茅台，
會有衰落的一天嗎？
茅台的瘋漲，讓同行看得實在眼紅。
高端白酒“三劍客”中的其餘兩家，五糧液和瀘州老窖，也將自家的高端核心大單品第八代經典五糧液、國窖1573，通過控貨、提價的慣用手段，向1499元靠近。
最近，就連強蹭茅台的郎酒，也將53度青花郎一口氣提到了1499元。
但是，無論其他品牌怎麼努力，在中國人的眼裏，白酒只有 兩類：茅台，和其它。
可在如今的市場上，茅台早已不再是一款白酒： 喝茅台有面子、藏茅台有價值、送茅台有位子。
甚至很多人相信，茅台，是獨一無二的。
市場上有這麼一個需求，就是高端酒席上，一定要有高端酒類。甭管我內心多麼尊重你，桌子上擺的是茅台，勝過千言萬語。
一是茅台價格擺在那，二是能在這個行情下買到茅台的人，側面反映出實力。
就算是很多洋酒和葡萄酒都比茅台要貴，但洋酒不可感知，再加上茅台在國內企業家心中的特殊地位，基本上茅台就是社交硬通貨。
這些年，總有人説，年輕人 不再有那麼強的“酒桌文化”，白酒不像以往那麼受歡迎，喝茅台的人會越來越少。
這句話未免太小看茅台的力量了。
真相是，沒錢的年輕人確實不喝茅台，但有錢的年輕人最終還會選擇茅台。
喝的是身份地位的認同感。
在知乎“為什麼有人願意話高價買茅台？”的提問裏，有着各種各樣脱離白酒本身的解釋：
這時，一瓶茅台上千塊的價格裏包含了：社交價值 + 人的自我滿足需求 + 軟貨幣的流通和保值能力 + 二級市場的升值空間。
每年七千萬瓶的銷量，1499元還買不到，這種明顯不正常的消費，讓茅台慢慢從消費品變成了投資品，開始收割年輕人。
結 語：
資本賦予茅台的金融屬性，讓它成為了一款像炒鞋、炒房一樣可以變現、升值的產品。
只要位置坐穩，茅台高高在上的零售價格和股價似乎沒有下跌的理由。
轉手一瓶茅台的超高利潤，讓茅台酒的更加稀缺與搶手。
於是，市場上便持續上演着“人人都在搶茅台”的大戲。
在這個產業鏈裏，每個製造者都是贏家：
經銷商獲得了印鈔機；黃牛靠着專門搶購茅台賺取差價，實現了月入百萬的夢想；電商平台收穫了大量的會員和流量；甚至有人利用搶購茅台的噱頭，售賣所謂的“外掛工具”賺錢……
君子蘭是花、普洱是茶、茅台是酒，並沒有什麼不同。當然，每個參與其中的人都不會這麼想。
但別忘了，酒是用來喝的。