獨家對話 | 九州通劉兆年：每一次醫藥改革，都是機遇_風聞

　　足球反着買，別墅靠大海。

　　股票反着買，一路都被踩。

　　2020年，“喝酒吃藥”的主基調貫穿全年股票市場，除了萬億級別的茅台、五糧液讓人心生羨慕，無數翻倍的醫藥股同樣吸引諸多人的眼球。

　　平凡而偉大

　　雖然醫藥行業的股票在2020年收效頗豐，但對於醫藥行業來説，這一年極其不平凡。

　　1月初，第二輪全國藥品集中採購，以最大降幅93%的價格收官；新冠疫情的爆發，給醫藥研發、生產、流通和各項服務帶來前所未有的挑戰。

　　藥品集採大降價、防疫物資供應緊缺、疫苗研發迫在眉睫，在這樣的背景下，中國醫藥企業不辱使命，與時間賽跑。充沛的醫療物資、領先的疫苗進程、優質的醫療服務，讓全國人感受到了醫生的偉大、醫藥人的艱辛。

　　對於專注於醫藥流通領域的九州通來説，身處疫情最嚴峻的湖北地區，醫藥物資的配送壓力可想而知。在疫情最嚴峻之時，公司承接了重點抗疫醫院金銀潭、雷神山、火神山、方艙醫院的藥品和防疫物資配送工作。

　　在武漢紅十字會負責接收社會各界物資捐贈的背景下，由於人手有限、經驗不足、物資數量龐大導致初期出現一片混亂。後來九州通臨危受命，協助紅十字會進行各類物資和藥品的倉儲管理工作，九州通迅速將九州雲倉物流管理系統運用在防疫物資的入庫、分類、保管、調配與出庫等流程，很快就在國博中心建立了一個現代化高效率的物流系統。

　　憑藉在醫藥流通領域多年的耕耘，九州通衝破一切艱難險阻，高質量、高效率地完成了一系列抗疫重擔。武漢保衞戰、湖北保衞戰，離不開類似於九州通這樣的醫藥企業的默默付出。

　　面對疫情考驗後，九州通對於未來有哪些規劃？對於中國醫藥市場有哪些判斷？

　　針對這些問題，近日財經頭條獨家對話九州通副董事長劉兆年，探尋後疫情時代九州通未來的發展方向和對醫藥醫療行業的最新思考。

　　農村包圍城市

　　2019年中國65歲以上人口占總人口的比重達到11.47%，而相關報告預測顯示，中國在2032年左右老齡人口占比將進一步攀升至20%。

　　伴隨老齡化問題的日益嚴峻，一方面是對於醫藥醫療的需求與日俱增，另一方面是國家醫保支出面臨持續的壓力。基於此，近年來國家通過兩票制、醫保目錄集採和“4+7”帶量採購等措施，優化整個醫藥流通環節的效率。

　　在這樣的背景下，對於過去主打下沉市場的九州通來説機遇與挑戰並存。

　　公司財報顯示，2019年營收達到994.97億元，今年前三季度實現營業收入803.2億元，同比增長9.46%，公司進入“千億俱樂部”幾乎成定局。千億級別的九州通，將直面國藥控股、華潤醫藥等國資巨頭的競爭，在新的台階上將如何再創輝煌呢？

　　劉兆年在與財經頭條對話時，針對九州通未來的發展佈局給出了詳細的解答。劉兆年表示，九州通最早做的是農村市場、邊遠地區市場和基層市場，從2009年開始做醫療機構。經過十多年的發展，現在整個二級以上醫療機構在整個銷售中佔比不到30%。

　　二級以上醫療機構市場是未來一定要做的市場，這個方向不會變。前不久九州通制定的未來三年規劃，也把二級以上醫療機構作為主要業務範圍。但對於二級以上醫療市場的困難，九州通也有清醒的認識。做好二級以上醫療機構不容易，它受國家政策影響較大，並且回款速度較慢，行業內壓力都很大。

　　針對普遍關注的醫保帶量採購問題，劉兆年表示帶量採購對九州通來説影響很小。九州通更是充分利用這個機會，目前已經進入到這個市場。

　　實際上，每一次改革、每一次變化對九州通來説都是機會。九州通未來一定會抓住類似的機會，包括“4+7”帶量採購或者國家醫保體系採購，這些也都是九州通未來主要的發展方向。

　　互聯網醫療是趨勢

　　醫藥行業除了過去傳統的醫生線下問診、藥品線下流通之外，近年來互聯網醫療快速發展，比如平安好醫生、京東健康等都在資本市場引發熱議。

　　在疫情之後，線上服務市場的趨勢更加明顯。剛剛在港股上市的京東健康市值已經超過3000億，對九州通這種以傳統線下流通為主的企業來説，是如何看待互聯網醫療呢？

　　劉兆年表示，這次疫情實際上促進了互聯網醫療政策的放開和產業的發展。過去互聯網上所謂的賣藥，主要都是 OTC產品，比如一些保健品、計生用品和一些乙類藥品等。處方藥剛剛開放，但是現在還沒有形成規模。

　　那處方藥想要進一步在互聯網打開市場，需要解決什麼問題呢？針對這一問題，劉兆年認為網上賣處方藥必須要具備三個條件。

　　第一，必須要有合法的處方來源。處方是個具有法律效力的單據，一定要是真實的，是有效的，不能是假的。

　　第二，網上賣藥還要提供藥師服務。在醫院裏有藥劑師，大夫開完藥後藥房有藥劑師審方，審完方以後藥才能拿走，在藥店裏有執業藥師也必須要審方，審完方以後才能賣藥，這是一個合法的流程。

　　第三個，必須要能夠用醫保。現在有95%以上的國民都享有不同程度的醫療保險，醫療保險是可以報銷的。如果網上買藥醫保不能給報銷，那它不會成為一個主流，會有很多人仍舊去藥店或醫療機構買藥。

　　從上述分析來看，要想實現網上購買處方藥，最好的方式可能是跟實體醫療機構的結合，實現實體醫療機構的互聯網化。而這些年，九州通更是在物流建設的技術升級上不斷突破，九州雲倉系統全國各地上線，自主研發二維碼AGV小車、變量式穿梭車等新型設備同步亮相。

　　九州通在醫藥流通領域打造了一個新的經營模式，即構築“互聯網+醫+藥+險”生態圈。基於此，九州通既可為互聯網醫療平台提供藥品供應鏈服務，也可為實體醫院互聯網化提供藥品供應鏈服務。

　　在互聯網大潮下，醫藥行業各細分領域都在發生巨大的變化，不僅僅是對於九州通，對於所有環節的醫藥企業都必須要深刻認識到互聯網的趨勢，主動擁抱互聯網才有更廣闊的未來。

　　萬億企業在招手

　　未來必定是醫藥企業的大時代。

　　醫藥作為消費與科技的結合，理應有比消費更廣闊的空間。但目前貴州茅台和五糧液分別坐穩滬深兩市市值老大的位置，卻至今未出現一家萬億市值的醫藥企業。

　　“我想醫藥領域未來幾年一定能出現萬億級別的企業”，劉兆年斬釘截鐵地回答到。

　　劉兆年進一步解釋，醫藥市場科技含量較高，中國的藥品特別是西藥一直不是強項，都是國外企業的強項。原來中國在創新藥方面很少，但最近幾年發展很快。雖然中國還沒有積累達到萬億規模的企業，但現在國內有些創新企業做得很好，機會很多，正在積累過程中。萬億級別的醫藥企業很可能在十四五期間出現。

　　那中國的企業要如何彎道超車呢？劉兆年也給出了深入解答。因為新藥研發極其不容易，需要很長時間，很多研發支出，需要給醫藥研發企業一個好的環境。好的環境除了資本市場的支持，更需要監管政策在臨牀、審批等諸多環節塑造好的研發支撐。

　　中國市場的足夠大，現在還只在中國本土做一些銷售。未來隨着中國創新藥不斷增加，走向國際市場，市場範圍會更廣。

　　翻倍的醫藥股值得羨慕，欣欣向榮的中國醫藥行業更值得期待。