電商版非誠勿擾，抖link選品會提升人貨匹配效率_風聞
懂懂笔记-懂懂笔记官方账号-2020-12-26 22:35
與其它電商平台促銷活動不同的是，抖音電商希望消費者發現好物新貨、買到好物新貨帶來的滿足感是美好生活的一部分。所以抖音平台上的年貨節主旋律並不是複雜的促銷策略，而是通過一些新的玩法幫助品牌商、商家、達人、機構全生態增值的同時，讓更多消費者買到心水新鋭好物產品。
而這一切，從一場非誠勿擾的“相親”開始。
線下撮合，提高生態夥伴合作效率
直播帶貨不是簡單的在過去圖文電商的形式基礎上增加一種直播的渠道。**直播是內容的載體，本質上直播帶貨是內容電商的一種體現，是通過內容創造增量。**從這個角度來看，雖然內容創造是價值增量環節，但實際情況中不少商家和機構服務商自身是不具備直播技能的，需要依靠專業、屬性符合的達人進行結合產品進行內容創作，完成直播帶貨。那麼，商品與達人、機構服務商之間的匹配，就尤為重要。
在抖音上，6億日活用户身上有着多元的特性標籤，而每個達人主播所吸引的粉絲羣體也有着各自的鮮明特點，達人的粉絲也會有不同的羣體畫像。達人主播在抖音上帶貨，要針對自己內容創作的特點以及粉絲人羣的畫像，做精細化的匹配，才能產生最好的帶貨效果。
作為抖音搶新年貨節的前奏，12月23日“抖link選品會”在廣州舉行。這一場線下選品會一方面邀請了抖音創作者、抖店商家、機構服務商等眾多生態夥伴，另一方面則是來自全國的覆蓋全品類的品牌供應商，包括服裝鞋包、美妝個護、食品生鮮、家居百貨等領域的豐富商品。這就如同一線大型的線下“相親會”，在線下讓生態各方直接面對面，通過抖音電商強大的連接作用實現最佳配對。
Link一詞的意思就是連接，線下選品會就是通過各種創新的互動玩法，推動生態夥伴實現高效的對接，讓達人發現適合自己的好貨，讓商品找到最適合代言的達人。
在“抖Link選品會”上，所有嘉賓入場後會領取祈願符，寫下參與此次選品會的目標願望，並拍照發到朋友圈，滿足條件後可領取精美禮品。這一玩法的核心目標是增加曝光，增加對接成功的幾率。
心儀互投環節是此次選品會的重頭戲。生態各方通過線下參觀商品展示以及深度交流之後，商家可為心儀的機構和達人投票，機構和達人則可通過問卷系統為商家投票。不僅為生態夥伴搭建了面對面選品通道，促進現場達成合作意向，也讓他們能分享交流直播帶貨一線經驗做法。
抖link選品會已在杭州、北京等地成功舉辦，受到商家、達人和機構的歡迎。幾場活動下來，已經形成成熟的高品質、規模化、可複製的線下撮合場景，大大提高了生態合作效率。所以，【抖link】逐漸規模化，佔領商家和達人的心智，固化成為內容電商平台大型活動必不可少的一個前奏。
人貨匹配，激活內容增量
**相對傳統電商，內容電商最大的不同是通過內容創新激發增量，開闢出藍海，而不是紅海中的存量競爭。**依託平台龐大的流量資源和大數據優勢，抖音電商以多元內容場景激發用户購物潛能，通過種草即拔草、從看到買的簡化路徑，為消費者提供更個性化、更生動、更高效的購物體驗。
不同類型的品牌商都可以在內容電商平台上找到自己的增量空間。
比如一個全新的品牌從零到一，品牌和渠道建設都很難，在抖音平台可以零成本啓動，實現了品牌從零到一的躍遷。就以今年抖音與深圳時裝週合作打造的“DOU品牌超粵盛典”為例，頭部達人、品牌方和原創設計聯手，讓很多默默無聞的品牌在抖音這個平台上一炮打響。
再比如，成熟的大牌也可以通過內容找到自己的增量空間。這樣的例子比比皆是，在抖音奇妙好物節期間，良品鋪子通過與抖音頭部達人朱瓜瓜合作專場直播，8個小時售出74款商品，價值2000萬元；GXG與另一位頭部達人衣哥合作的專場直播單場帶貨銷售額高達3600萬元，其中標價199元的羽絨服成交額達千萬元；而蘇寧易購與抖音電商的合作，在8月18日與賈乃亮的合作直播中，突破了抖音直播帶貨的單場紀錄——2.4億。
抖音電商的經營模式有着不同的“用户—內容—商品—服務”鏈路，要充分挖掘抖音平台的價值，就需要匹配內容電商業務邏輯的經營模式。在這條鏈路裏，內容激活增量的前提就是人貨匹配。不可否認，作為電商領域的新軍，抖音今年在818奇妙好物節實現成交80億、11.11抖音寵粉節銷售額突破187億，人貨匹配是一個重要增量因素。
抖音的內容生態和百萬規模級的達人與目標用户，為商家拓展流量提供基礎。商家可與達人開展合作，通過達人的粉絲粘性和專業講解，建立用户對商品的良好認知，並加速轉化。抖音搶新年貨節不論是邀請生態夥伴開展線下活動，還是以豐富玩法和工具助力生態夥伴參加線上大促活動，都離不開高效的人貨匹配。
除了線下撮合，抖音電商兩個產品的支持精準配對——精選聯盟和巨量百應。
精選聯盟作為官方的合作平台，集提供商品、交易查看，佣金結算為一體，既能提高商家與主播的匹配效率，也能夠保證雙方合作的透明公開，最大程度保證商家和達人雙方的利益。而巨量百應作為綜合商品分享管理平台，能基於短視頻、直播等內容場景，為生態夥伴提供直播帶貨全方位數字化解決方案。
此外，招商團長是商家與達人之間的橋樑，最近幾次大型平台活動中發起了招商團長排位賽，激勵更多的機構和服務商成為招商團長。這一次年貨節中也發起了新一輪的招商團長排位賽，這些團長成為商家與達人之間的“超級紅娘”。
年貨節重塑價值鏈，換一種方式搭建電商生態
我們能夠看到，抖音電商正在努力搭建由多元化的內容場構建的獨特的“人貨場”新模式，重構電商購物體驗。從818的奇妙購物節到11.11抖音寵粉節，再到這一次的年貨購物節，生態愈見完整、豐富。
以抖音搶新年貨節為例，與傳統電商的價格戰為主不同，更注重內容電商生態的打造，品牌方、抖音電商、達人三方之間的緊密配合正在演化為一種新的電商生態鏈，讓生態上的各方都成為收益者。
比如，“上新禮"玩法將推出"新品推薦官”，並打造"新鋭品牌直播間"，依託平台達人生態優勢，幫助品牌新品實現高效轉化，支持新鋭品牌發展。“重點直播間獎勵計劃"則將釋放億級流量，扶持廣大達人和商家直播間，更重要的是，抖音和抖音火山版將首次實現大促會場聯動，商家達人可在抖音和火山雙端同步短視頻、直播等內容，獲取更多流量。除了豐富玩法外，抖音年貨節還將在產品功能上為商家和達人加持，推出粉絲券、年貨秒殺、超級直播間、新人專區等搶新工具組合。此次粉絲券將首次向達人開放，屆時商家和達人均可發放粉絲券，吸引新用户關注。為助力機構服務商能夠在年貨節更好帶貨，抖音將發起機構排位賽，機構可任選打榜賽或團長打榜賽參與，排位賽優勝機構可獲得榜單獎勵、流量獎勵、品牌資源、活動邀約、機構認證、功能支持等獎勵。
由此可見，廣州這場線下選品會是生態的重要組成部分，是內容電商必不可少的一塊拼圖。透過線下選品會，打造新年貨，激發新生意，構建新生態。首先，線下選品會拓展了更多商品品類，為消費者提供了更多好物，更重要的是給予新品牌以彎道超車的機會。其次，以各種創新、有趣的玩法，加快促成生態夥伴合作、提高生意效率，塑造全新的年貨生意模式。最後是形成新生態，整個選品會鏈接多方生態夥伴，加速生態的成熟。
【結束語】
“抖Link選品會”作為抖音搶新年貨節的一部分，匯聚各生態夥伴高效達成生意合作，通過提升人貨匹配效率激發內容電商增量，保證各生態角色良好獲益，而通過這樣的模式，抖音電商也獲得了各生態夥伴的看好及投入。從抖link選品會的落地，也可預見內容電商生態的構建逐步趨向成熟。
—————————————————————————————————
微信關注公眾號“懂懂筆記”每天第一時間為您奉上最新最熱的科技圈資訊~
多年財經媒體經歷，業內資深分析人士，圈中好友眾多，信息豐富，觀點獨到。
發佈各大自媒體平台，覆蓋百萬讀者。
《小米生態鏈戰地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者。