滑雪愛好者“燒錢”實錄：交通酒店成本破千，一套裝備近兩萬_風聞

出品 | 創業最前線

作者｜李小反

編輯 | 馮羽

滑雪，素來被發燒友稱為“白色鴉片”，意在會使人上癮。為了“過癮”，不少滑雪發燒友砸入重金，僅購置裝備就花費近兩萬元。

滑雪究竟有何魅力？

“在滑雪時，可以體驗到御風而行的感覺，這是一個征服自我、挑戰自我的過程。”一位滑雪發燒友如此分析道。

在這種刺激吸引下，以及受到冬奧會的利好因素影響，越來越多的人開始體驗滑雪，這一個原本屬於小眾人羣的行業，也正在走向普通大眾。

隨之而來的另一趨勢是，滑雪用户的年齡越來越小，且南方人對滑雪的熱情也愈發高漲起來。甚至有從業者表示，在他們的滑雪用户中，近4成左右都來自南方城市。

為了滿足不同用户的多樣化需求，滑雪運動也不斷延伸出更多業態，例如舉辦親子活動、搭建戲雪樂園、加入教育和社交屬性等。

一款小眾運動是如何俘獲大眾市場的？“白色鴉片”到底有什麼生意經？

**1、“上山了”？**滑雪經濟風口已至。

體育總局制定的《冰雪運動發展規劃（2016-2025 年）》提到了冰雪運動的發展目標，要帶動3億人蔘與冰雪運動，到2020年我國冰雪產業總規模達到6000億元。

如今這個千億級市場也吸引了不少新玩家紛紛入局。

企查查數據顯示，截止2020年11月底，我國滑雪相關企業超過5000家，近十年來，相關企業年註冊量逐年攀升，2019年新增企業824家，同比增長15%。

除了主打滑雪業務的企業之外，還有相當一部分“跨界者”也對滑雪表現出極大熱情。

2018年下半年，遊美國際營地教育創始人李璟暉就開闢了滑雪業務。他這一舉動主要是為了補充營地教育的業態。

遊美國際營地教育主做青少年營地教育，以户外活動為主。但是冬天氣温較低，不適合開展普通的户外活動，而冰雪運動卻是很好的解決方案。

滑雪業務一啓動，報名人數就遠遠超過李璟暉的預期。

起初，他制定了一個很保守的目標：先做三期，每期名額30人。出乎意料的是，用户熱情十分高漲，不到3天，三期的名額就已經報滿。他們臨時增加了幾期，最終報名人數超過500人。

無獨有偶，日光旅文創始人孫建東也是為了打造完整的業務生態，才開始涉足滑雪業務。

日光旅文是為以家庭為單位的自駕遊用户提供度假場所的服務商，旗下已有山谷、海岸、農莊等帶有特色的營地。

今年，他又接手了一塊位於烏蘭察布的滑雪場。這塊滑雪場本身是環境優美的草原，除冬季適合滑雪外，其他季節還適合露營。

部分教育機構也打算分一杯羹。據李璟暉透露，很多做編程、素質教育、藝術教育的機構們也紛紛上線滑雪業務。“大家都試圖搶奪青少年的寒假時間。”

今年，旅遊行業受挫，部分旅遊機構為了求生，也轉型做滑雪。張小艾原本從事出境遊工作，2018年底接觸滑雪後，便拓展了相關業務。今年出境遊業務停滯，她便成立了艾逗滑雪俱樂部，全面轉型做滑雪業務。

一時間，滑雪賽道突然擁擠起來。

尤其在今年，很多願意境外遊的用户被“滯留”在國內，也讓國內的滑雪市場火了一把。

攜程發佈的數據顯示，11月以來，滑雪主題遊產品預訂量增長超350%，滑雪門票和玩樂產品的訂單量也出現爆發式增長。

“北大壺都‘下餃子’了。”近日，有滑雪發燒友在滑雪羣裏吐槽。在他發佈的小視頻裏，目之所及都是人。“一天花幾百塊錢，光看人了。”他調侃道。

不僅是週末，就連工作日滑雪場的纜車、魔毯前都排着長隊。

雪場附近的酒店，也是一房難求。“週末，崇禮的酒店基本都處於滿房或超售狀態。”張小艾對「創業最前線」説道。

李璟暉的用户也同樣熱衷於滑雪運動。

今年，李璟暉在國內舉辦了滑雪親子營活動，他原以為可能只有三五十組家庭報名，沒想到報名的家庭超過100組，累計近四五百人。

種種跡象都表明，滑雪正在逐漸成為一項大眾運動。

“這從我們滑雪的招生人數上可以看出，第一年招生人數為500人，第二年1000人，今年預計達到1500人。” 李璟暉表示。

在滑雪圈的“行話”中，“上山”指地勢從低到高，在室外滑雪場滑雪。現如今，滑雪這項運動也坐上了“青雲直上”的超級纜車。

2、全民滑雪時代****大多數滑雪愛好者都鍾情於滑雪運動本身的趣味，但其較高的成本也讓這項運動顯得更加神秘、門檻更高。早年間，甚至有人將滑雪稱為“貴族運動”。

攜程主題遊滑雪打包產品價格顯示，國內滑雪人均消費2398元，國外滑雪人均消費9893元。

滑雪到底有多燒錢？滑雪愛好者曉雅給「創業最前線」算了一筆賬。

從北京到崇禮兩天的行程中，雪票、來回大巴、四星級酒店、餐飲等費用就需要1000多元。在雪季，她平均每月去兩次。很多滑雪愛好者來自南方，再加上飛機、高鐵等交通費，成本更高。

交通、食宿、雪票等成本已是一筆不算小的支出，滑雪裝備更是“銷金窟”。

曉雅在滑雪裝備上的花費已經將近兩萬元。“三套雪服，貴的上千元，便宜的也將近一千；雪鏡1000多元，安全性能好些的頭盔1000多元，護具600多元，速乾衣幾百塊。滑雪板加固定器8000多，雪鞋也是上千塊。”曉雅表示。

滑雪入門之後，有些用户還會體驗更高級的玩法，比如平花、刻滑等。不同項目所需要的滑板形狀、硬度都不同，又需要重新購買。

“這是一項持續燒錢的運動。” 曉雅感嘆。

由於滑雪消費較高，且運動本身存在一定門檻，因此在很長一段時間內都屬於小眾行業。不過，在冬奧會和國家利好政策的號召之下，這道門檻似乎變低了。

首先，國內出現一大批滑雪初學者。

今年，張小艾發現俱樂部的用户中至少一半都是新手，之前從未接觸，或只短暫接觸過滑雪。

攜程主題遊平台負責人張怡也曾公開表示，中國滑雪市場潛力巨大，預估目前滑雪遊客80%為初學者，90%以上平均每個雪季滑1-2次，中國已經成為全球最大的初級滑雪市場。

用户年齡也呈現低齡化趨勢。

“之前的用户一般以1993年至1995年出生的居多，今年突然多了很多95後，甚至還有1999年出生的年輕人。”張小艾説道。

此外，滑雪也不再是北方人的專屬，南方人也對滑雪表現出極高的熱情。李璟暉表示，在他們的滑雪用户中，近4成左右都來自南方城市。

中國旅遊研究院和攜程旅行網聯合發佈的《中國冰雪旅遊消費大數據報告（2020）》中提到，2020年冰雪旅遊客源城市中，排在前十位的只有北京和鄭州兩個北方城市，其餘8個全部為南方城市。

（中國旅遊研究院和攜程旅行網聯合發佈《中國冰雪旅遊消費大數據報告（2020）》）

隨着滑雪運動逐漸向大眾普及，滑雪裝備、培訓等費用也在降低。

據公開報道，今年，八達嶺滑雪場推出了“19歲全雪季免費學滑雪、週一50歲以上免費學滑雪、週三免費教女士學滑雪、延慶人民每月免費滑雪開放日”等多項優惠滑雪政策。

“之前，免費教學一般只侷限於俱樂部內部的交流中，而現在這種模式作為一種商業業態，也逐漸普及開來。” 冰雪運動自媒體平台“極限時間”宋社長對「創業最前線」表示。

他還補充道，在滑雪裝備市場，近年來國內也有不錯的滑雪裝備品牌商在崛起，價格要比國外品牌低一倍左右。

這些都為新用户進入滑雪圈鋪平了道路。也只有降低滑雪門檻，才能吸引更多人蔘與進來，從而幫助滑雪產業形成閉環。

3、生財之道在用户一擲千金背後，滑雪是一門賺錢的生意嗎？

“到今年10月底，我們滑雪版塊的業績已經超過去年全年。” 李璟暉表示。不過，他補充道，很大一部分費用要付給雪場、酒店、教練等合作方，“滑雪業務談不上有多賺錢，但卻是現金流不錯的項目。”

而且，佈局滑雪前期需要在裝備、營銷上重金砸入，To C機構的利潤並不多。在規模擴大、用户增多後，他們在跟雪場、酒店談合作時才有議價權，從而拿到更優惠的價格。

不僅如此，在初學者和南方用户背後，還存在着巨大的增量市場，其中的新商機也正在被發現。

南方用户若想要在户外滑雪，交通、食宿等成本是一筆不小的支出。為解決這個痛點，有玩家在南方城市開設了室內滑雪場。此舉也激發出南方用户驚人的消費潛力。

根據《2019中國滑雪產業白皮書》，截止2019年年底，國內開業的室內滑雪館有31家，滑雪人次合計為235萬，增幅為42%。其中，去年6月開業的廣州融創雪世界，半年累計接待滑雪人次55萬。

除了是否賺錢，如今的滑雪創業者們更加註重如何打造出豐富的產品業態。

“滑雪本身是一個很好的體驗項目，我們拓展相關業務的主要目的是豐富集團的產品業態。”孫建東對「創業最前線」説道。

的確，為了滿足用户多樣化的需求，滑雪行業已經從單純的滑雪場景，向更豐富的業態延展開來。

“南方用户到北方滑雪的成本太高，且一趟行程至少兩三天，要真正服務好他們，就不能只有滑雪一種活動。” 孫建東稱。因此，他建了一個佔地8萬平米左右的戲雪樂園，“用户玩兩三天都可以不重樣。”

在孫建東看來，從業者要考慮的是，如何保證自己的服務涵蓋客户從進來到離開的全生命週期。

同樣，李璟暉也在用營地教育的形式做滑雪。

“滑雪不再只是一項運動，我們還加入了教育屬性、社交屬性，讓青少年通過這個活動，不僅學會滑雪，還能學會社交等多方面的知識。”

滑雪俱樂部也意識到了這種變化，其服務範圍也在向外延伸。

宋社長介紹道，曾有上海的滑雪俱樂部跟雪場合作做了一場電音節，在其中巧妙加入了社交屬性。

除了服務用户行程的全生命週期之外，從業者們也更加註重精細化管理。

比如，孫建東將目標用户定位於滑雪新手，他們對滑雪流程瞭解不多，前者便從服務切入。“我們的教練會到門外迎接客户，簡單介紹流程。在整個環節中，雪場還設置了清晰的導視牌，讓用户知道每一步需要做什麼，每天還有免費的教學。”

或許，多業態和精細化管理，將是未來行業玩家比拼的重點。

*文中題圖及其餘未署名配圖來自攝圖網，基於VRF協議。