滑雪愛好者“燒錢”實錄:交通酒店成本破千,一套裝備近兩萬_風聞
创业最前线-2020-12-28 20:44

出品 | 創業最前線
作者|李小反
編輯 | 馮羽
滑雪,素來被發燒友稱為“白色鴉片”,意在會使人上癮。為了“過癮”,不少滑雪發燒友砸入重金,僅購置裝備就花費近兩萬元。
滑雪究竟有何魅力?
“在滑雪時,可以體驗到御風而行的感覺,這是一個征服自我、挑戰自我的過程。”一位滑雪發燒友如此分析道。
在這種刺激吸引下,以及受到冬奧會的利好因素影響,越來越多的人開始體驗滑雪,這一個原本屬於小眾人羣的行業,也正在走向普通大眾。
隨之而來的另一趨勢是,滑雪用户的年齡越來越小,且南方人對滑雪的熱情也愈發高漲起來。甚至有從業者表示,在他們的滑雪用户中,近4成左右都來自南方城市。
為了滿足不同用户的多樣化需求,滑雪運動也不斷延伸出更多業態,例如舉辦親子活動、搭建戲雪樂園、加入教育和社交屬性等。
一款小眾運動是如何俘獲大眾市場的?“白色鴉片”到底有什麼生意經?
**1、“上山了”?**滑雪經濟風口已至。
體育總局制定的《冰雪運動發展規劃(2016-2025 年)》提到了冰雪運動的發展目標,要帶動3億人蔘與冰雪運動,到2020年我國冰雪產業總規模達到6000億元。
如今這個千億級市場也吸引了不少新玩家紛紛入局。
企查查數據顯示,截止2020年11月底,我國滑雪相關企業超過5000家,近十年來,相關企業年註冊量逐年攀升,2019年新增企業824家,同比增長15%。
除了主打滑雪業務的企業之外,還有相當一部分“跨界者”也對滑雪表現出極大熱情。
2018年下半年,遊美國際營地教育創始人李璟暉就開闢了滑雪業務。他這一舉動主要是為了補充營地教育的業態。
遊美國際營地教育主做青少年營地教育,以户外活動為主。但是冬天氣温較低,不適合開展普通的户外活動,而冰雪運動卻是很好的解決方案。
滑雪業務一啓動,報名人數就遠遠超過李璟暉的預期。
起初,他制定了一個很保守的目標:先做三期,每期名額30人。出乎意料的是,用户熱情十分高漲,不到3天,三期的名額就已經報滿。他們臨時增加了幾期,最終報名人數超過500人。
無獨有偶,日光旅文創始人孫建東也是為了打造完整的業務生態,才開始涉足滑雪業務。
日光旅文是為以家庭為單位的自駕遊用户提供度假場所的服務商,旗下已有山谷、海岸、農莊等帶有特色的營地。
今年,他又接手了一塊位於烏蘭察布的滑雪場。這塊滑雪場本身是環境優美的草原,除冬季適合滑雪外,其他季節還適合露營。
部分教育機構也打算分一杯羹。據李璟暉透露,很多做編程、素質教育、藝術教育的機構們也紛紛上線滑雪業務。“大家都試圖搶奪青少年的寒假時間。”
今年,旅遊行業受挫,部分旅遊機構為了求生,也轉型做滑雪。張小艾原本從事出境遊工作,2018年底接觸滑雪後,便拓展了相關業務。今年出境遊業務停滯,她便成立了艾逗滑雪俱樂部,全面轉型做滑雪業務。
一時間,滑雪賽道突然擁擠起來。

尤其在今年,很多願意境外遊的用户被“滯留”在國內,也讓國內的滑雪市場火了一把。
攜程發佈的數據顯示,11月以來,滑雪主題遊產品預訂量增長超350%,滑雪門票和玩樂產品的訂單量也出現爆發式增長。
“北大壺都‘下餃子’了。”近日,有滑雪發燒友在滑雪羣裏吐槽。在他發佈的小視頻裏,目之所及都是人。“一天花幾百塊錢,光看人了。”他調侃道。
不僅是週末,就連工作日滑雪場的纜車、魔毯前都排着長隊。
雪場附近的酒店,也是一房難求。“週末,崇禮的酒店基本都處於滿房或超售狀態。”張小艾對「創業最前線」説道。
李璟暉的用户也同樣熱衷於滑雪運動。
今年,李璟暉在國內舉辦了滑雪親子營活動,他原以為可能只有三五十組家庭報名,沒想到報名的家庭超過100組,累計近四五百人。
種種跡象都表明,滑雪正在逐漸成為一項大眾運動。
“這從我們滑雪的招生人數上可以看出,第一年招生人數為500人,第二年1000人,今年預計達到1500人。” 李璟暉表示。
在滑雪圈的“行話”中,“上山”指地勢從低到高,在室外滑雪場滑雪。現如今,滑雪這項運動也坐上了“青雲直上”的超級纜車。
2、全民滑雪時代****大多數滑雪愛好者都鍾情於滑雪運動本身的趣味,但其較高的成本也讓這項運動顯得更加神秘、門檻更高。早年間,甚至有人將滑雪稱為“貴族運動”。
攜程主題遊滑雪打包產品價格顯示,國內滑雪人均消費2398元,國外滑雪人均消費9893元。
滑雪到底有多燒錢?滑雪愛好者曉雅給「創業最前線」算了一筆賬。
從北京到崇禮兩天的行程中,雪票、來回大巴、四星級酒店、餐飲等費用就需要1000多元。在雪季,她平均每月去兩次。很多滑雪愛好者來自南方,再加上飛機、高鐵等交通費,成本更高。
交通、食宿、雪票等成本已是一筆不算小的支出,滑雪裝備更是“銷金窟”。
曉雅在滑雪裝備上的花費已經將近兩萬元。“三套雪服,貴的上千元,便宜的也將近一千;雪鏡1000多元,安全性能好些的頭盔1000多元,護具600多元,速乾衣幾百塊。滑雪板加固定器8000多,雪鞋也是上千塊。”曉雅表示。
滑雪入門之後,有些用户還會體驗更高級的玩法,比如平花、刻滑等。不同項目所需要的滑板形狀、硬度都不同,又需要重新購買。

“這是一項持續燒錢的運動。” 曉雅感嘆。
由於滑雪消費較高,且運動本身存在一定門檻,因此在很長一段時間內都屬於小眾行業。不過,在冬奧會和國家利好政策的號召之下,這道門檻似乎變低了。
首先,國內出現一大批滑雪初學者。
今年,張小艾發現俱樂部的用户中至少一半都是新手,之前從未接觸,或只短暫接觸過滑雪。
攜程主題遊平台負責人張怡也曾公開表示,中國滑雪市場潛力巨大,預估目前滑雪遊客80%為初學者,90%以上平均每個雪季滑1-2次,中國已經成為全球最大的初級滑雪市場。
用户年齡也呈現低齡化趨勢。
“之前的用户一般以1993年至1995年出生的居多,今年突然多了很多95後,甚至還有1999年出生的年輕人。”張小艾説道。
此外,滑雪也不再是北方人的專屬,南方人也對滑雪表現出極高的熱情。李璟暉表示,在他們的滑雪用户中,近4成左右都來自南方城市。
中國旅遊研究院和攜程旅行網聯合發佈的《中國冰雪旅遊消費大數據報告(2020)》中提到,2020年冰雪旅遊客源城市中,排在前十位的只有北京和鄭州兩個北方城市,其餘8個全部為南方城市。

(中國旅遊研究院和攜程旅行網聯合發佈《中國冰雪旅遊消費大數據報告(2020)》)
隨着滑雪運動逐漸向大眾普及,滑雪裝備、培訓等費用也在降低。
據公開報道,今年,八達嶺滑雪場推出了“19歲全雪季免費學滑雪、週一50歲以上免費學滑雪、週三免費教女士學滑雪、延慶人民每月免費滑雪開放日”等多項優惠滑雪政策。
“之前,免費教學一般只侷限於俱樂部內部的交流中,而現在這種模式作為一種商業業態,也逐漸普及開來。” 冰雪運動自媒體平台“極限時間”宋社長對「創業最前線」表示。
他還補充道,在滑雪裝備市場,近年來國內也有不錯的滑雪裝備品牌商在崛起,價格要比國外品牌低一倍左右。
這些都為新用户進入滑雪圈鋪平了道路。也只有降低滑雪門檻,才能吸引更多人蔘與進來,從而幫助滑雪產業形成閉環。
3、生財之道在用户一擲千金背後,滑雪是一門賺錢的生意嗎?
“到今年10月底,我們滑雪版塊的業績已經超過去年全年。” 李璟暉表示。不過,他補充道,很大一部分費用要付給雪場、酒店、教練等合作方,“滑雪業務談不上有多賺錢,但卻是現金流不錯的項目。”
而且,佈局滑雪前期需要在裝備、營銷上重金砸入,To C機構的利潤並不多。在規模擴大、用户增多後,他們在跟雪場、酒店談合作時才有議價權,從而拿到更優惠的價格。
不僅如此,在初學者和南方用户背後,還存在着巨大的增量市場,其中的新商機也正在被發現。
南方用户若想要在户外滑雪,交通、食宿等成本是一筆不小的支出。為解決這個痛點,有玩家在南方城市開設了室內滑雪場。此舉也激發出南方用户驚人的消費潛力。
根據《2019中國滑雪產業白皮書》,截止2019年年底,國內開業的室內滑雪館有31家,滑雪人次合計為235萬,增幅為42%。其中,去年6月開業的廣州融創雪世界,半年累計接待滑雪人次55萬。
除了是否賺錢,如今的滑雪創業者們更加註重如何打造出豐富的產品業態。

“滑雪本身是一個很好的體驗項目,我們拓展相關業務的主要目的是豐富集團的產品業態。”孫建東對「創業最前線」説道。
的確,為了滿足用户多樣化的需求,滑雪行業已經從單純的滑雪場景,向更豐富的業態延展開來。
“南方用户到北方滑雪的成本太高,且一趟行程至少兩三天,要真正服務好他們,就不能只有滑雪一種活動。” 孫建東稱。因此,他建了一個佔地8萬平米左右的戲雪樂園,“用户玩兩三天都可以不重樣。”
在孫建東看來,從業者要考慮的是,如何保證自己的服務涵蓋客户從進來到離開的全生命週期。
同樣,李璟暉也在用營地教育的形式做滑雪。
“滑雪不再只是一項運動,我們還加入了教育屬性、社交屬性,讓青少年通過這個活動,不僅學會滑雪,還能學會社交等多方面的知識。”
滑雪俱樂部也意識到了這種變化,其服務範圍也在向外延伸。
宋社長介紹道,曾有上海的滑雪俱樂部跟雪場合作做了一場電音節,在其中巧妙加入了社交屬性。
除了服務用户行程的全生命週期之外,從業者們也更加註重精細化管理。
比如,孫建東將目標用户定位於滑雪新手,他們對滑雪流程瞭解不多,前者便從服務切入。“我們的教練會到門外迎接客户,簡單介紹流程。在整個環節中,雪場還設置了清晰的導視牌,讓用户知道每一步需要做什麼,每天還有免費的教學。”
或許,多業態和精細化管理,將是未來行業玩家比拼的重點。
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