再換賽道！善變趣店盯上兒童素質教育 專家：難上加難_風聞

“永遠95%的精力專注主業，5%的精力不斷嘗試各種新項目。”趣店創始人羅敏的這句話，時常被媒體引用。

繼今年3月上線奢侈品電商平台“萬里目”後，近日，趣店又“跨界”到素質教育，推出“萬里目少兒”產品。

儘管有“趣學習”的在線教育產品經歷，但面對廝殺成一片紅海的教育行業，其實趣店仍是個小學生。

頭頂“快”文化價值觀的趣店，能否沉下心來深耕教育，這還需要時日來回答。

01離上次涉足教育，僅過去兩年

對於趣店過去的成功，媒體曾津津樂道於羅敏的快速嘗試與擁抱變化。

在趣店上市前，羅敏涉足過校園網、團購、在線教育、社交網站、電商等眾多“風口”項目，直至轉向校園貸，並依託螞蟻金服開拓出現金貸，在2017年上市紐交所。

上市後，在宏觀金融政策影響下，急於從現金貸業務中轉型的趣店，不間斷孵化了不少跨界項目。如在線教育“趣學習”、校園社交“相同”、高端家政“唯譜家”、“大白汽車分期”以及跨境奢侈品電商平台“萬里目”等，但都要麼無疾而終，要麼反應平平。

所以，這不是趣店第一次嘗試做教育。兩年前推出的1對1在線家教平台“趣學習”，儼然是一個C2C平台。平台一端是講師，可自由定價，平台不收抽成；另一端連接學生，可以自主選擇講師。每節課售價低至15元。這被稱為“在線教育界的淘寶”。

然而不出一個月，“趣學習”就被鉛筆道曝出，存在只為拿50元補貼的“殭屍”講師和假學生。而且平台所謂的“名校講師”，大多是一些國內師範院校未畢業的學生，其中不少來自趣店創始人羅敏的母校——江西師範大學。此外，很多都未取得正式教師資格證。

之後，“趣學習”便少有動向。12月22日，粉筆觀察點擊“趣學習”網站發現，顯示的已是萬里目少兒的界面。

再就是大眾熟知的大白汽車分期和跨境奢侈品電商平台“萬里目”。

2017年10月31日趣店在廈門開設第一家大白門店，短短2個多月就在全國開業近200家門店。同步的是趣店緊急招募了660名高素質畢業生奔赴全國各地開店。急轉直下發生在不到一年後，大白汽車大規模閉店。直至2019年5月，這個承載着羅敏野心的項目，快進猛退，徹底終結。

今年3月18日上線“萬里目”後，趣店喊出百億補貼的口號，一度被人以為它是奢侈品界的“拼多多”。然而消費者層出的投訴，讓萬里目深陷“售假門”。而據Tech星球報道，萬里目平台僅留幾個人做維護，其他人多數投入到新項目中。

這些都成了趣店“不務正業”的證據。不停嘗試不停失敗的結果，是讓媒體對趣店的關注，由上市前後的熱捧，變成此後對其一次次失敗後的質疑。

財經專欄作者、柒財智庫高級研究員畢研廣對此表示，趣店頻繁切換主營業務到自己不熟悉的領域，犯了商業場上的大忌。“哪裏有錢賺去哪裏並沒有錯，但是趣店跨入的很多行業都是入場比較晚了，作為門外漢，複製別人的模式，或者複製自己曾經項目的模式，那怎麼能比別人做得好？”

02快進的趣店能適應慢熱的教育？

打開趣店的萬里目少兒App可以注意到，這是一個宣稱為3-8歲孩子提供素質教育服務的平台。到目前，平台已開設足球、網球、芭蕾、樂高、鋼琴、游泳、英語、美術8個科目。最高的價格出現在游泳課上，288元一節。

彼時面對“趣學習”的相關問題，趣店少有回應，如今推出“萬里目少兒”，也未見大肆宣傳。只是在趣店發佈第三季度財報時，趣店集團投資者關係副總裁祝祺用詞嚴謹地説：“鑑於今年宏觀經濟和整體信貸週期的不確定性，我們一直堅持保持嚴格的信審標準，同時，繼續努力探索新的市場機會，包括但不限於兒童素質教育行業。”

不過趣店在背後動作不少。在企查查上可以看到，除了廈門，趣店還在深圳、廣州分別註冊萬里目少兒成長教育科技有限公司，成立時間分別是今年11月和12月，註冊資本均為2000萬元，法定代表人則是許龍和葛傳江。

確實，今年在疫情之下，教育領域特別是在線教育大放異彩。據天眼查數據，截至10月，2020年淨增34萬家教育企業，同比上漲22.5%。

但不可忽視的是，同期也註銷了13.6萬家教育企業，還有17.8%的企業出現經營異常。分析背後的原因，據天眼查教育行業報告，從業者們面臨的挑戰越來越多。尤其是生源獲取、師資穩定、資金鍊健康等。

先拿資金來説，目前在線教育普遍以融資獲取資金。網經社電子商務研究中心生活服務電商分析師陳禮騰在接受《證券日報》記者採訪時表示：“一直以來，在線教育行業存在以下痛點：轉化率低，獲客成本高，最終導致中前期的持續普遍虧損。在線教育行業發展依然處於探索階段，其教研、產品、技術、營銷等方面的投入大加上盈利週期長的特點，導致在線教育企業大多處於燒錢階段，主要依靠融資獲取資金。”

再來看趣店的家底。根據財報，趣店今年第三季度營收為8.49億元，同比下降67.2%；淨利潤為5.92億元，同比下降43.2%。這已是趣店連續三個季度營收腰斬，淨利潤大幅下滑。

放遠看，趣店市值也已從上市時的超百億美元，一路跌到如今的僅3.22億美元。

而在2017年底，時任趣店集團CFO楊家康宣稱，“我們資產負債表上有逾90億元現金”。歷經上述大手筆撒錢的跨界項目，加上主營業務的大幅縮水後，如今趣店的現金流還剩15億元。

畢研廣表示，不論資本還是流量，教育行業的馬太效應日趨顯著，在家底本不雄厚的情況下，去廝殺成一片紅海的池子裏搶肉，並不是一件容易成功的事。

不僅如此，線上預約購買，線下上課，與萬里目少兒APP同步的是，趣店將開辦培訓樂園一體的線下店。畢研廣認為，這會讓成本大大增加。“因為涉及到場地的租賃，場景的佈局等等，這與純線上的‘趣學習’是完全不同的模式。”

拋開資本來説，畢研廣表示，教育是個慢行業，素質教育對師資的專業性，場地的安全性，課程體系的適應性都要求很高，這都需要沉澱和積累。“企業不能抱着割‘韭菜’的心理，畢竟經過近幾年教育行業的洗禮，家長們已不是那麼容易割的‘韭菜’了。”

此外，資本求快，教育求穩，以消費金融為主業的趣店，曾在多個孵化項目中用上了消費分期，這一模式會不會也複製到萬里目少兒身上？畢研廣表示，教育分期已經不是新鮮事，而且不少教育機構存在着誘導分期、退費難等問題，怨聲載道，不看好趣店繼續選擇這一模式。

不過，並非沒有利好。前不久教育部召開的新聞發佈會上，教育部體育衞生與藝術教育司司長王登峯再次明確了“體育中考”的大趨勢，“目前全國各地都已經普遍推進了體育中考，所有地方的中考都要考體育，分值從30分到100分不等。從2021年起，絕大多數省份體育中考分值都會增加，而且增加的幅度會比較大。”

在中青報的報道中，有些幼兒園和小學家長已經未雨綢繆。而萬里目少兒開設的科目中，體育項目佔了一半。

萬里目少兒成敗與否，讓我們拭目以待。