泡泡瑪特的輝煌如何延續？_風聞

12月11日，潮玩行業的巨頭玩家泡泡瑪特憑藉盲盒之勢風光上市，公司市值一度突破了千億。這雖讓潮玩市場被更多人注意到，但也讓人們對泡泡瑪特潮玩經濟下的盲盒暴利現象產生質疑。

泡泡瑪特能否一往無前？潮玩經濟能否長久延續？一切都還難以預料，但可以肯定的是，如今潮玩文化下的潮玩經濟必然會激發更多的消費需求。

（配圖來自Canva可畫）

潮玩熱度不減

我國潮玩行業正處於快速增長階段。據天眼查的數據顯示，截至11月底，今年國內已新增260餘家潮玩企業，各大品牌在IP、玩法等方面不斷創新，如今潮玩經濟已延伸到多個領域。

隨着時代的發展，我國消費生態環境在不斷的變化中迅速迭代，呈現出更年輕、個性且多元化的消費趨勢，而因潮玩文化迎合了這種趨勢，所以潮玩經濟掀起了新浪潮。

**第一，盲盒熱潮興起，帶動潮玩經濟。**在泡泡瑪特的推動下，盲盒收藏已成為一種流行消費趨勢，如今盲盒熱潮不僅吸引了外界對潮玩生意的注意，還推動了潮玩經濟的向好發展。

**第二，潮玩契合年輕消費者需求，市場潛力大。**如今，年輕人已逐漸成為市場消費的主力軍，隨着生活、消費水平的提高，他們的消費、審美意識已不同往日，相比物質滿足更傾向精神慰藉。而潮玩因其收藏性，正好契合了年輕人的胃口，因此潮玩市場消費潛力巨大。

**第三，巨頭玩家造勢，吸引資本入場。**如今，在頭部玩家泡泡瑪特的推動下，潮玩行業市場規模不斷擴大，眾多資本開始陸續對潮玩市場進行佈局，像奧飛娛樂、酷樂潮玩等企業都推出了盲盒產品，甚至連優酷、騰訊等巨頭企業也開始了潮玩新業務。

總之，潮流經濟熱度不減，離不開近年來盲盒熱潮、消費者需求變化、資本追捧等多個因素的推動。

泡泡瑪特起飛

泡泡瑪特通過推出Molly潮玩系列產品，打開了盲盒市場，發展至2019年，泡泡瑪特的潮玩市場佔有率已達到了8.5%，且總收益已遠超16億元，完美實現了業績的翻身。才短短几年，泡泡瑪特就從連年盈虧的公司發展成國內潮玩行業的巨頭企業，其實力已不容小覷。

在品牌優勢方面，泡泡瑪特作為我國最大的潮玩品牌名聲響亮，而今在掛牌上市後，其品牌知名度更是“再上一層樓”；在IP內容方面，泡泡瑪特擁有強大的IP矩陣，和其良好的控IP的能力。

據數據顯示，如今泡泡瑪特運營着85個IP，其中包含12個自有IP、22個獨家IP、51個非獨家IP，在IP的加持下，泡泡瑪特已發展成龐大的IP帝國。

在渠道銷售方面，泡泡瑪特通過電商、小程序、零售店、潮玩展會等方式進行全渠道的潮玩銷售，深入觸及消費者需求，以此挖掘更大的潮玩發展空間。

重要的是，泡泡瑪特對接當代主流消費者的消費心理和消費訴求，推出了能夠激發消費者購買慾望的潮玩產品，吸引消費者進行長久消費。

但光鮮背後必有陰影，泡泡瑪特還是存在着不少隱患不足。

泡泡瑪特雖依靠盲盒打入潮玩賽道，但盲盒模式也在一定程度上給其帶來了不少問題。如今，泡泡瑪特潮玩因品控不佳、質量服務差，頗受消費者質疑，在多個投訴平台上都出現了網友對於其產品的投訴。而且，泡泡瑪特潮玩依賴爆款IP，但因潮玩本身迅速迭代、流動的特質，爆款IP容易被其他新的熱點取代，很難長久存活。

泡泡瑪特未來其是否能夠持續領跑潮玩行業，仍是未知數。

潮玩賽道競爭激烈

泡泡瑪特作為潮玩行業的先驅已經取得了不錯的成績，但其未來的潮玩之路面臨同行的挑戰。

潮玩經濟的新浪潮吸引眾多公司紛紛入局潮玩市場。據數據顯示，今年我國已有超過800家潮玩公司，再加上潮玩行業沒有壁壘阻擋，很多跨界聯名的品牌玩家也跟着做起了潮玩生意。

對比名創優品，其推出的潮玩店“TOP TOY”雖不及泡泡瑪特名氣大，但發展潛力並不比泡泡瑪特低。

**就潮玩定位來説，**名創優品將其開設的“TOP TOY”定位為潮玩集合店，銷售盲盒、手辦、模型等七大核心種類產品，而泡泡瑪特將品牌定位為中國“迪士尼”，主要銷售盲盒、BJD娃娃和其他潮玩，前者銷售的潮玩產品類更多，對消費者的吸引力更大。

就品牌IP來説，“TOP TOY”除了已與眾多大IP合作推出聯名，其還會進行二次創作，打造自有IP。而泡泡瑪特因強自營、強控IP的模式，多為自有、買斷IP形式，且其較為依賴爆款IP，所以前者的IP運營更為包容自由。

就產品來説，“TOP TOY”品牌店延續了名創優品一直以來的零售優勢，其潮玩產品的高頻上新以及平價售賣，不僅能及時對接潮流、保持新鮮感，還能不斷吸引消費者消費，推動業績增長。反觀泡泡瑪特，其IP潮玩產品的推出速度與產品價格的吸引力遠不及名創。

**再者，如今各行各業的跨界品牌玩家也都開始做起盲盒生意，期間不斷推出的一系列新穎的聯名盲盒也在一定程度上逐漸蠶食着泡泡瑪特的盲盒市場。**比如全家、奈雪、瑞幸等多家零售企業，已紛紛與熱門IP聯合推出盲盒產品，這對泡泡瑪的特盲盒生意造成了一定的衝擊。

泡泡瑪特何去何從？

泡泡瑪特品牌發展一直存在爭議，再加上如今上市化身“盲盒第一股”，更是讓外界對其盲盒經濟能否長久延續產生質疑。

其實不然，在全球潮玩市場規模持續增長背景下，我國的潮玩市場還處於初步發展，還具有非常大的想象空間。據弗若斯特沙利文報告顯示，2019年我國前五大潮玩市場營運商所佔市場份額之和，還不及總市場的四分之一，這表明我國潮玩市場並未產生壟斷且遠不及飽和狀態。

“盲盒經濟”能延續多久難以預料，但泡泡瑪特可以在風口下接着尋求新的消費熱點，探索更多的售賣模式，打造出新的“類盲盒”潮流趨勢，進行潮玩的豐富迭代，擺脱依賴單一IP產品的局面，實現可持續發展。

另外，借潮鞋與樂高潮流“長青”的啓示，未來泡泡瑪特需加強其潮玩品牌的文化內涵，以此長久吸引消費者。再有，海外銷售的份額佔國內總銷售份額還不到5%，所以除了國內市場的擴張，泡泡瑪特品牌已具備出海優勢，一直以來其品牌都與海外知名IP保持着授權聯名，這有利於激起國外消費者對其產品的好感，快速開拓市場。

如今國潮文化已席捲全球，泡泡瑪特可以設計具有中國元素的原創IP產品，拉開品牌差距，此舉或能引起下一個潮流。