為什麼你半個朋友圈的微商，都在跪求河南這個6000人的“小破村”？_風聞

　　你們有沒有發現？最近，朋友圈的微商們，都不約而同地提到了三個詞：UGG、周冬雨和桑坡村。

　　這引起了我強烈的好奇心。

　　UGG，世界知名雪地靴品牌；

　　周冬雨，90後當紅四小花旦；

　　而桑坡村呢？聽都沒聽過，憑啥和它們並列？

　　我一查發現，它是河南北部一個偏僻的小山村。

　　但微商賣的周冬雨同款雪地靴，竟全都來自這個地方。

　　而且，UGG官網隨隨便便動輒上千塊的鞋子，在微商這兒最貴不超過400元。

　　是不是欺負我沒買過UGG？

　　之後我又去微博上搜了搜，結果更令人吃驚。

　　微商、代購扎堆直播，順豐、京東同台鬥法，周冬雨同款鞋一度賣斷貨，老闆甚至都親自上陣做鞋了……

　　你可能不信，整個2019年，桑坡村的電商銷售高達16個億。

　　桑坡村的鞋之所以能賣的這麼火爆，當然和UGG分不開，因為UGG全球最大的雪地靴代工廠，就是桑坡村的隆豐皮草公司，這裏生產了UGG80%的產品。

　　沒錯，你買的美國、澳大利亞發貨的UGG，都極有可能出自桑坡村。

　　那麼這個之前不温不火，默默賺錢的桑坡村，究竟是個什麼地方？

　　01

　　在河南焦作孟州城，向東走八公里處，可以看到一個牌坊，上書“桑坡村”。

　　“桑坡村”下面用英文書寫的**“SANGPO CHINA”**，昭示着這裏的國際化。

　　而最上面**“中國皮都”**幾個大字，似乎更能顯示這裏的大氣和不一般。

　　中國皮都幾個字，桑坡村還真當得起。

　　澳大利亞每年都向中國出口5000萬張羊皮，其中有80%都到了孟州，這其中絕大部分又到了桑坡村。

　　孟州的進出口總額曾連續17年位居河南省縣域經濟第一名，這個第一，與桑坡村的皮毛加工業息息相關。

　　人家桑坡村牛到什麼程度呢？從澳大利亞、新西蘭進口羊皮，成品還能賣到美國、日本、俄羅斯去。

　　桑坡村能取得這樣的成績，自然和它的歷史分不開，這裏自古以來就是做羊皮加工手藝的。

　　據當地村民説，自明朝鄭和下西洋起，桑坡村的皮毛製品就已經遠近聞名，成了人們口中的“皮毛之鄉”。

　　到了清末，桑坡人就以羊皮加工為主、農業為輔，製作各種裘皮貨件，在秋後運往北京、上海、漢口等全國各地銷售。

　　不過這些年代久遠的事兒不是重點，真正和我們息息相關的是改革開放之後。

　　作為早期的皮毛市場，從80年代的老皮襖，過渡到90年代的羊剪絨，桑坡村一直是皮毛製造的主力部隊。

　　二十世紀八十年代，憑藉着祖祖輩輩傳下來的製作手藝，桑坡村村民家家户户都成立了作坊，做起了老皮襖生意。

　　十年間，桑坡村的家庭作坊增加到百餘個，國內的流行款式也從老皮襖過渡到了羊剪絨。

　　但也因製作量和製作品質的不斷提高，國內羊皮的質量和產量較低，導致此前桑坡村加工的來自青海、寧夏的羊皮已不能滿足製作需求。

　　於是桑坡村開始放眼國外，把目光轉向了擁有世界最好羊皮的澳大利亞。

　　在毛皮產業網的一篇2007年的文章中，看到了一絲彼時桑坡村村民的生活印記。

　　根據當時桑坡村黨支部副書記丁贊亮的描述，07年的時候，全村的皮毛加工企業有130多家，年加工羊皮1500多萬張。其中擁有自營進出口權的企業有42家，合資企業18家，而桑坡村也自然成為了亞洲最大的皮毛羊剪絨生產加工基地和集散地。

　　村民們的收入也很富足：

　　“上萬名外來工，普通工人的月工資在2500元左右，零工每天50元，技術員每月5000元……”

　　現在再看這些數目，我們或許會覺得不起眼。但根據國家統計局統計的數據顯示：2007年農村居民人均純收入為4140元。

　　同樣是農村，但桑坡村普通工人的收入是其他地方農民的7倍還多。

　　而且村裏有500多輛私家車，平均每10人一輛，還不包括桑塔納2000以下的轎車。

　　這生活條件，城市也不過如此吧。

　　不過後來好景不長，因為桑坡村從國外進口的是生羊皮。羊皮從屠宰場出來以後，必須要鞣製成熟皮。

　　但一張生羊皮要鞣製成熟皮的過程其實是這樣的：

　　羊集裝箱裝船運來之後，第一個環節就是把皮子打開，把羊腿割掉。取大概12-13毫米的毛，洗淨、甩幹，接着把毛減掉，把肉皮去掉，只留下製作需要的真皮層。

　　之後像洗衣服一樣，工人要把真皮層裏面的油洗掉，給它脱脂。去脂之後放在轉桶裏鞣製，因為經過鞣製的皮才具有抗温性，而且鞣製過後出來，顏色就自動變成了藍色，這就是熟皮了。

　　以上過程比較複雜，看不太懂也不要緊。你只要知道，一張生羊皮要鞣製成熟皮，需要耗費350公斤的水，相當於17桶18.9升裝的純淨水，中間還得持續添加使用多種化學制劑。

　　而化學制劑造成的污染是巨大的，村裏的污水沒有處理就直接排入了河道，連附近的村莊都跟着遭了秧。

　　你們倒是做生意了，但我們不做啊，你們這樣簡直是不講武德！

　　所以時間久了，附近一些村民難免心生怨念，以“震驚中國的污染，焦作孟州桑坡村……”為題寫了篇文章，不斷向上級反映、投訴。

　　終於在2009年5月6日，被中央電視台《朝聞天下》報道：“所到之處河水污黑髮臭，走在岸邊氣味幾乎讓人窒息。這些湍急的污水最終會流入十多公里外的黃河。”

　　桑坡村直接被關停了135家企業，勒令停工整頓。

　　桑坡村的年產值也因此由25億下滑到了15億，赫赫有名的“皮毛第一村”，元氣大傷。

　　02

　　做不成羊皮，桑坡村村民也便沒有了賴以生存的技能。

　　桑坡村的未來，何去何從？

　　這時候出現了一個人，這個人，可以説改變了桑坡村的命運。

　　王和平在孟州可謂是一個傳奇人物。

　　作為桑坡村最早創辦皮毛加工企業的老闆之一，這位從桑坡走出來的隆豐皮草公司董事長，常年在美國、澳大利亞、新西蘭的海外公司奔跑，是個正兒八經從小村莊闖出國門的跨國公司老闆。

　　而隆豐皮草公司，也已是全球羊剪絨行業的老大。

　　其實早在媒體曝光桑坡村污水危機之前，王和平就意識到了產業升級的重要性，所以從2006年起，王和平就常年注視着世界高端時尚皮料先驅——西班牙革樂美公司，想與之合作。

　　因為這個1792年就成立了的老品牌，在世界皮毛領域無異於飲料界的可口可樂。

　　原本在08年金融危機之前，雙方已多次交涉，可革樂美公司要價太高，談判條件苛刻，雙方沒有達成合作協議。 

　　但金融危機之後，全球企業經濟遭到重創，革樂美公司也不例外。可以説，這次金融危機給隆豐公司製造了一個絕佳的機會。

　　王和平見革樂美公司正在尋找製鞋的合作伙伴，於是果斷派出了精鋭的談判力量，並聯合孟州市委、市政府一起，與革樂美公司的老總打了通電話。

　　他們説世界最好的羊絨產品都在孟州，且這裏可以生產世界上任何的羊絨產品。

　　同時他們還向對方承諾，在生產產品的過程中，一定會加大污水處理的力度。

　　就這樣，總投資10.2億、年產1000萬雙的製鞋項目，於2009年花落孟州。

　　而隆豐公司，有了革樂美公司的加持，也由皮毛初加工向終端產品過渡，聲名大振。

　　如今，隆豐皮草公司的合作單位不乏IKEA、WAL-MART、B&Q等國際品牌。當然最重要的，是在2017年前後成為了世界知名雪地靴品牌“UGG”的代工廠。

　　“UGG”原本是一種在澳大利亞飛行員中間廣泛流行的靴子，還經常被人調侃“uglyboots”（醜陋的靴子）。

　　可誰知，時尚是個圈，風水輪流轉。

　　2009年，在一羣好萊塢明星的熱捧下，這款“醜靴子”征服了時尚界的審美，變成一種主流。“UGG”也隨之成為世界上最大的雪地靴品牌。

　　而隆豐皮草公司，正是UGG的全球最大代加工廠，生產了UGG80%的產品。

　　就連你在朋友圈看到的那些“美澳代購UGG”，大部分也都是從隆豐皮草公司發出去的。

　　之後桑坡人也跟着王和平，學着他的樣子開始轉型，紛紛撿起老祖宗的手藝，加入終端產品研發製作行列，開始自產自銷開鞋店賣起了鞋，這才有了今天“代購王國”的稱號。

　　其實剛開始吸引代購的，並不是桑坡村的鞋店，而是王和平的隆豐皮草公司。

　　這些代購誰不想直接從工廠拿貨，可這不現實啊！但他們又不願放棄這個發大財的機會，這才把目光轉向同樣是真皮，質量好且價格低的桑坡村鞋店。

　　網上一個代購，講述了自己7年的桑坡村代購經驗。

　　可以看到，14年村裏還只有4、5家實體鞋店，但如今，商業門店已經發展到了2000多家，並且代購直接去店裏拿貨，拿的都是便宜的代理價。

　　比如一雙鞋賣三百多塊，他們去桑坡村一百元帶走，一雙鞋淨賺二百多，還打着UGG同款的名頭，有的代購直接每天淨賺上萬。

　　走了捷徑，來錢還快，桑坡村徹底在代購圈傳了開來。

　　之後桑坡村的鞋便自然被代購們帶到了全國各地，而桑坡村也在代購、微商圈裏越來越有名。

​　　03

　　今年疫情之後，桑坡村的代購、微商值更是達到了頂峯。

　　往年，代購們可能整天忙着去日韓採購。**而今年因為疫情，代購們不得不瞄準國內市場。**而桑坡村，就是他們的重要目標之一。

　　光我自己朋友圈的代購，就整天賣UGG的同款雪地靴刷屏刷個沒完。

　　所以對於桑坡來説，一場疫情，反倒是成了內貿市場增長的機會，商户也又增加了一千多個。

　　那現在的桑坡村有多火爆呢？

　　代購們會在桑坡村駐紮個三五天，住在村子專門給外來人“打造”的賓館中。賓館的價格也隨之從一晚兩百塊，漲到了三百多至六百多不等，是附近縣城商務酒店價格的兩倍，有的比鄭州的五星級酒店一晚還要貴。

　　而且以前桑坡村的店鋪都是9月到1月中旬才做生意，其他月份處於閉店狀態。但今年，村裏的生意每天都忙不過來，從早到晚不説，甚至還要熬夜通宵。常常晚上十點依然燈火通明，商家忙着打包商品，外面的快遞三輪車忙着運貨。

　　去年，村裏的快遞還只有順豐和三通一達，順豐基本是桑坡村商户的首選。可以説在桑坡村市場，順豐可以用“三步一崗，五步一哨”來形容，每天都能出十幾萬元的快遞單。

　　但****今年，京東見形勢大好，趁機加入競爭隊伍，和順豐搶起了商户。

　　京東主動服務商户、打包送水，順豐也去；

　　京東在村口掛了兩條顯眼的紅色橫幅：“京東——世界500強企業全力服務桑坡村”，順豐也立即在京東橫幅上面掛了“快遞發貨選順豐，買賣交易更輕鬆。”

　　一來二去，村中快遞大佬的火藥味變得很濃，都在比誰更能獲得桑坡村的青睞。

　　同時，趁着現在的直播風口，村裏還建了二層樓的直播基地。

　　但桑坡村本身並不流行直播，反倒是從全國各地趕來的代購們，紛紛穿着周冬雨同款雪地靴，打着桑坡村的旗號，以村裏為背景直播帶貨，賺得盆滿缽滿。

　　桑坡村的鞋，就這樣隨着微商代購們的直播，進入了全中國人的目光，又跟着順豐、京東們的快遞，到了全中國甚至全世界人的手中。

　　尾聲

　　在中國，像桑坡村這樣，擁有傳統手藝的村子並不少。

　　但像桑坡村這樣，把一門手藝在幾百年內不斷地發展、完善，並帶着它走出中國、走向世界的並不多。

　　它改變的不止是一個村子，幾千口人的生活，而是一整個中國的羊毛產業。

　　如今，在越來越成熟的商業運作下，桑坡的毛皮製品已經完全實現了產銷一體化，成為了亞洲最大的羊剪絨加工地和集散地。

　　不過，儘管桑坡村現在已經是一個完整的產業鏈，但我卻依然對它的未來感到隱隱擔憂。

　　一個是如今國內對知識產權的保護越來越嚴格，可桑坡村賣得最多的就是UGG同款雪地靴。

　　UGG天貓旗艦店和UGG客服都表示，並沒有授權過桑坡村，所以實際上桑坡村的很多企業是侵犯了UGG的商標專用權的。

　　這也意味着，只要桑坡村還在賣UGG同款鞋、不受到法律承認，那麼桑坡村身上就始終綁着一個隱形炸彈。

　　再者，對於桑坡村的鞋業來説，桑坡村村民僅僅作為加工方，為UGG代工或生產與UGG同樣質量的鞋。

　　產業經濟學中有一個著名的“微笑曲線”，“微笑曲線”是説，在產業鏈中，附加值更多應該體現在產品的開發設計和品牌上，也就是曲線的兩端。

　　反之，處在中間環節的生產和銷售，附加值則較低。

　　而桑坡村恰恰處於曲線的最底部，如果想要有長遠的經濟發展，則必定要在開發自己的品牌上下翻功夫。

　　大概，桑坡村自己也想到了這一問題，今年8月，桑坡村所屬孟州市人民政府辦公室發出公文，成立了桑坡·記憶特色小鎮項目，他們打算對接天貓、京東、拼多多等電商平台。

　　在自有品牌方面也在謀劃佈局，註冊了“桑坡·記憶”的牌子，打算大力推廣。

　　但打造一個品牌的難度何其之大，誰也説不準，“桑坡·記憶”的未來究竟會如何？

　　我只願，桑坡村的企業們能夠拿出壯士斷腕、破釜沉舟的勇氣，去做真正屬於“桑坡·記憶”的產品，一如當年因為污染被關停上百家企業，王和平帶領大家走出一條新路的桑坡村。

　　那是桑坡村的至暗時刻，但也是重生的開始。

　　不止是桑坡村，莆田鞋們、雲霄煙們也都在面臨着同樣的問題。

　　走出這一步很難，但唯有跨過這一步，它們才會擁有真正光明的明天。