不孕不育人數超5000萬，“寶寶樹”等母嬰平台如何破局產業迷霧?_風聞
翟菜花-2020-12-29 22:52
而就在近日，互聯網母嬰領域第一股寶寶樹宣佈全面升級，尤其是備孕服務迎來了一次大革新，不僅記經期、測排卵、檢查單、食譜運動等功能一應俱全，內容升級之後，寶寶樹備孕版本補充更新專業化內容20%以上、視頻化內容佔比提高50%、工具化使用場景覆蓋率達100%，打通備孕領域全場景。
“久旱”的國內備孕服務市場：更為專業垂直的備孕服務呼之欲出
從市場角度來説，寶寶樹在備孕領域的發力深耕源自於龐大的市場需求，因為國內如今的備孕市場屬於潛在需求量很大，但專業的服務與知識內容供給卻跟不上，缺口極大。
很多人覺得只有準備生孩子的女性才有備孕需求，其實遠遠不止，它的用户幾乎可以覆蓋到全體適齡年輕人羣，包括男性、二胎夫婦、新婚、熱戀的年輕人羣等。
比如説如今男性也漸漸在備孕需求上顯露端倪，根據《2019年度中國家庭孕育方式白皮書》顯示，近半數的老公都會參與備孕，超三成男性也開始在營養品上有所投入。
還有很多剛剛新婚的夫婦或者熱戀的，雖不能立即的去深入學習，但也有吸收這方面信息的場景；而在二胎開放過後，有了經驗的夫婦反而會更加註重備孕服務，有了第一胎的生育經驗後，會更重視第二胎的備孕活動。
也正是伴隨着用户羣的擴大，備孕市場需求節節攀升。根據《2019年度中國家庭孕育方式白皮書》，如今的85後和95後對於生育有關的服務與內容更為重視，選擇備孕和生孩子的家庭，在這件事情上的關注度和準備期的時間、金錢投入都有所提升，逐漸從順其自然到積極準備升級。
寶寶樹的數據也一定程度説明了備孕的剛需性，新版上線後，備孕用户的次日留存平均提升5%，“備孕測評”“孕前檢查清單”等工具的滲透率均已達10%以上，每天有超過50%的備孕用户查看和分享好孕日報，都表明瞭如今年輕用户對備孕服務的重視。
**備孕是一個相對複雜的服務場景，在國外備孕一直都是相當完備的服務過程，**包括像孕前諮詢、孕前檢查、基因載體篩選等專業服務，甚至像後續的飲食搭配、制定鍛鍊計劃等都有明確的規劃、建議。
但國內很多人羣備孕的知識大多來自於口口相傳，比如備孕期不抽煙、不喝酒，孕期不能見風等，而對於專業的、科學的備孕知識卻知之甚少，尤其是對於母親來説，一個良好的備孕不但是優生健康寶寶的關鍵，也能讓自己產後身體康復事半功倍。
2019年中國人口協會、國家計生委聯名發佈《中國不孕不育現狀調研報告》，數據顯示，中國的不孕不育率從20年前的2.5％~3％攀升到12.5％~15％，患者人數超過5000萬。相當於，每八對夫婦中，就有一對夫妻有不孕不育的困擾。根據國際輔助生育技術監控委員會發布的報告，目前全球每年實施的試管嬰兒治療週期超過200萬個，每年成功通過該技術生育的嬰兒人數已超過50萬。
在這樣情況下，如何能夠挑選到優質合適的服務、如何保證服務標準和質量，也逐步成為母嬰行業迫切需要解決的問題。
可以説如此的龐大的社會需求下，寶寶樹升級的更為專業、垂直的備孕服務就像久旱時恰逢的一場甘霖，引導國內備孕服務市場走向更為科學化的時代。
垂直生態的細分化深耕：讓母嬰服務迴歸專業的母嬰類APP
不得不説，如今國內備孕領域的整體服務水平魚龍混雜，整體服務體系處於雛形階段，用户獲取備孕知識的渠道各異，太多劣質信息充斥其中，這時候需要寶寶樹這樣領跑行業的企業站出來，量化行業的服務標準，以提升服務效率。
根據尼爾森發佈的《2020母嬰消費洞察報告》顯示，雖然如今很多社交APP上也有一定有關備孕、懷孕的內容，但母嬰人羣還是會選擇更為專業的母嬰類APP來備孕懷孕，專業的事情還是要專業的輔助，專業化內容可以綜合娛樂化表達形式，但專業化不能讓位於娛樂。
而像寶寶樹孕育這樣專業的母嬰APP中，除了各種專業的服務之外，平台中的內容也都由專業人員進行審核，比如經副主任醫師級別專家審核的30餘篇文章聚焦孕前檢查，還有近百篇疾病文章均有醫生審核，以豐富而專業的備孕內容知識觸達用户。
正如《娛樂至死》一書中寫道：人們的政治、宗教、新聞、體育、教育和商業都心甘情願的成為娛樂的附庸，其結果是人們成了一個娛樂至死的物種。身處電視時代的尼爾·波茲曼早已洞見了社會娛樂性的發展趨勢，擔心娛樂的屬性不斷侵蝕專業知識的體系，呼籲“讓娛樂的歸娛樂，讓嚴肅的歸嚴肅”。
而母嬰領域正是如此，在面對如今龐大的市場需求與魚龍混雜的備孕知識獲取渠道，需要像寶寶樹這樣的專業母嬰平台站出來引導行業健康發展，讓母嬰備孕知識與服務迴歸嚴肅，迴歸專業的母嬰領域。
母嬰下半場：“慢下來”的精耕產品內容與“沉下去”的全場景產業賦能
在如今飛速發展的互聯網商業時代中，從不缺少那些光速崛起的企業，因為互聯網流量具有遞增性，即所謂的站在風口上，豬都能飛。但退潮之後才能發現誰在裸泳，凡是能成為巨頭的，都是那些看得更遠的企業。
但是這些快增長的行業往往是那些專業壁壘很低，容易複製的行業，像無人貨架、共享單車這些，往往只需要簡單的投放即可。
而像母嬰領域這樣較為專業垂直的領域，天然有着較高的行業壁壘，它並不是簡簡單單地找到一個模式就能夠無限複製粘貼的行業，無論是用户的積累還是技術力內容的打磨，都不是一朝一夕可以完善的，需要一個很長的週期去打磨。
就像美國“最偉大的總統”亞伯拉罕·林肯説得那樣：“你可以在所有的時間裏欺騙一部分人，也可以在一段時間裏欺騙所有的人，但你不可能在所有的時間裏欺騙所有的人。”
母嬰行業就是一個很專業、垂直的領域，靠一時的導流或許能吸引用户的眼光，但想要成為這個行業的商業獨角獸，更長線、更長週期的貼心服務才更有效，因此想要在這個高壁壘的行業做出彩就必須沉下心來去耐心經營。
像寶寶樹這樣的行業領跑企業不僅需要長期深耕在行業第一線，一點點積累起堅實的用户基礎，通過專業的內容儲備與技術力，贏得用户的青睞，還需要不斷的自我創新與挖掘，增加品牌力，不斷拓展用户生命週期與業務邊界。
近年來，母嬰服務的市場空間卻在以每年平均7%-8%的增長率上漲，比如孕產護理行業據測算就擁有2600億元以上的市場規模。寶寶樹表示，未來將從專業化、平台化、產業化三個方向，深入探索商業賦能，提升對於母嬰行業的服務能力。
據瞭解，寶寶樹平台針對難孕人羣已建立多囊交流圈、試管嬰兒交流圈、胎停再戰圈等圈子，相關圈子已產生內容多達65萬條，交流的話題集中在好孕經驗的分享、心理上的相互安慰、身體調養方式的共享等。
**“以內容做圈子做社區是寶寶樹的強項。目前的備孕服務線上線下割裂，用户缺乏獲取信息、篩選機構、享受服務的一站式平台服務”，**2020金樹獎現場，寶寶樹表示，會從平台化的模式去切入，提供數字化服務，做母嬰行業服務的榜單評論和評分，改變當下用户在需要線下服務時基本盲打的狀態。通過把海量的內容聚集在一起，從寶寶樹的強項即做內容、做圈子、做社區做起，類似大家現在吃飯前，習慣用大眾點評一樣。
沉迷於舒適區是所有利益既得者都需要警惕的。作為母嬰賽道的長跑選手，寶寶樹既要能夠“慢下來”精耕細作，也要能“沉下去”做寬做深，必須要迅速捕捉時代和用户的變化脈搏，精準挖掘和定位用户需求，拓寬自己的行業護城河，才能不斷引領行業做大做強。