家電線上線下同價2021年將全面落地_風聞

家電線上線下同價全面落地後，眾多家電實體店老闆們所期待的經營新格局，比如説電商價格優勢不再、實體店將觸底反彈等，並不會出現。

寧言||撰稿

即將開啓的2021年，對於中國家電產業的眾多從業者來説，最大驚喜，家電圈認為，莫過於“線上線下同價”。這個被眾多的家電經銷商們呼籲了多年、期盼了多年的家電新商業變革，終於有望在2021年裏實現行業性的大面積落地和眾多企業的參與。

展望2021年度的中國家電產業競爭，一線市場的漲跌仍然是一項艱鉅而難測的商業任務。不過，有一點卻可以肯定，那就是家電市場的“線上線下同價”將成為現實，越來越多的家電企業將會推動這一商業變革的落地。

為什麼説“線上線下同價”會成為現實？在家電圈看來，主要是得益於過去幾年來，眾多家電企業推動了零售渠道數字化變革。簡單來説，在電商渠道已經完成“工廠、電商、用户”三點一線的高效率流通佈局之下，為家電企業在線下分銷渠道的改造提供了樣本。

經過幾年的探索和試錯，雖然各個家電企業的新零售模式和叫法並不相同，但是路徑卻是相似的：首先，建立工廠直接對接經銷商、零售店的新零售體系；其次，砍掉層層分銷的代理商體系，或轉為運營服務商或轉為直營商；再者，改造原有的資金、倉儲和物流等體系，建立數字化的分銷管理平台，以技術取代人工、以數據取代經驗。

最終，在家電企業對線下實體店渠道的新零售化改造完成後，與電商渠道對照，層層分銷的流程被砍掉、工廠與零售商的直達體系建立，中間的物流、倉儲等平台服務能力也全面貫通。最終為一線市場上的“家電線上線下同價”踢出了關鍵性的臨門一腳。接下來，就看哪些企業率先推動同一產品的線上線下同價。不過，家電圈獲悉，有的家電企業只做不説，有的家電企業則是悄然開啓同價大幕。

不過，家電線上線下同價並不能因此拯救家電實體店、削弱電商競爭力。多位業內人士告訴家電圈：雖然早在過去5年前，就有很多的家電經銷商期待可以通過“線上線下同價”來抵制線上電商的低價格優勢。但是，後來的事實證明：線上線下同價並未扭轉實體店的市場銷售頹勢。

一方面，大量年輕一代的主流消費者們，早已習慣了線上購物；另一方面，很多經銷商拿到了特價機資源，也敢於與電商比價，但大量用户並不會為低價而買單，所以最終還是低價拿貨後加價銷售；再者，同樣是低價，電商面向的是全國數以億計的消費者，需求轉化概率高、口碑效應快。而實體店面向的只是當地成百上千的消費者，轉化率低、基本沒有口碑轉化。兩者之間的差異，已經一目瞭然。

顯然即便2021年家電線上線下同價，在海爾、美的、格力、海信等主流企業的推動下，成為現實、並且大範圍落地。但對於眾多的線下實體店老闆來説，仍然不可能因為售價跟電商一樣而搶到更多的用户。相反，必須要面臨與電商如今在家電零售過程中同樣的考驗：客從哪裏來？如何搶到客？

搶客引流，這才是當前所有的家電零售商們，不管是線上電商，還是線下實體店，共同的經營新課題。同時，在搶客引流之後，如何面對消費分層化、興趣多樣化的用户，展開差異化的營銷，更是關鍵和重要；此外，如何更好地迎合市場和用户的發展變化需求，建立推高賣精導優的能力，更是至關重要。

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