成本19元的玻尿酸，醫美機構賣1000元！這居然不是暴利_風聞

易简财经-易简财经官方账号-易简财经是大湾区领先的财经新媒体。2020-12-29 14:56

2020-12-29

來源 | 深藍財經

“你很漂亮，不需要整容，你只是不太自信，相信我，自信的女孩才最漂亮。大夫，不是漂亮的女孩才最自信嗎？”

2020年11月《聽見她説》開播，第一集就將鏡頭對準了外貌焦慮。如同劇集中，對自己的五官全部不滿意的人，在生活中比比皆是；但如同劇集中，告訴你其實你不需要整容的醫生，卻寥寥無幾。

事實上，現今有各種各樣的“焦慮”填充我們的生活，有一些來自客觀環境，還有一些來自商家的煽動鼓譟。

醫美行業，在大環境和商家的共同渲染下，長成了一池望不見底的深潭。

從求美到焦慮，消費者變身“韭菜”

辣媽可可（化名），從事辦公室工作，每天大部分時間對着電腦，嚴格來説，這是一份對顏值要求不算太高的工作。在旁人的眼中看來，她也已經足夠漂亮，但她仍然會在每個月的收入中，專門留出一部分用來打針。

大熱的水光針、玻尿酸她都有涉及，定期去美容機構也已經是她的日常。雖然在同事的眼裏，即使沒去打針，娜娜的臉也沒有什麼明顯變化，但是按她本人的説法：“現在如果隔一段時間不去打，就會有點‘想’。”

這種“想”，很難説是不是一種“心癮”。

“產生渴望—滿足渴望”，能夠帶來愉悦感，最直接的體現就是“心情不好買包包”。“想要變美—真的變美”，就是這樣一個產生愉悦的過程。可惜，對不少人來説，變美挺難的，要長期堅持運動、充足睡眠、飲食清淡……與之相比，醫美提供了一個捷徑，兩天時間就能達到別人努力半年的效果，需求迅速滿足。

△《狼狽》截圖

對於商家來説，需求就是市場：有需求，滿足需求；沒有需求，就創造需求。

10年前，人們開始用“種草”“長草”“拔草”來形容自己的消費慾望。10年過去，這個詞不僅沒有過時，還與新詞“韭浪”產生了微妙的融合——你種下的草，都將成為資本眼中嗷嗷待收的韭菜。

這個概念放在醫美行業同樣適用。

當下的大環境對一個人，尤其是對女性的外貌標準，本就較為狹隘苛刻，還有無數的標語將一個人的外貌和態度、品格、未來甚至人生聯繫起來，給“美”這個概念貼上標籤，告訴你一定要白、一定要瘦、一定要大眼睛、一定要尖下頜。

一位醫美行業的資深從業人員曾經對深藍財經表示，“一般我們看朋友圈的照片最多點開大圖看一下，但是我發現很多女孩不僅要點開大圖，還要進一步放大圖片看細節，仔細審視眼睛怎麼樣、鼻子怎麼樣。”

他還説，來做醫美項目的人，很多都沒有身體上的缺陷或疾病，醫美機構不會稱呼他們為“患者”，而是稱為“求美者”。

求美，本是一種積極向上的心態。但是過度的焦慮、偏執、自卑，卻成了不健康的情緒？

焦慮情緒，成了“種草”“長草”最好的養料。

我們算了一筆賬

成本19元的玻尿酸，機構為什麼賣1000

目前，按照醫生能力與原料質量來分類，醫美項目大致可以分為三類，第一類是較為依賴原材料的針劑類項目，該項目對醫護人員的水平要求較低。第二類則更加依賴醫生醫術，比如眼部綜合、臉型磨骨。第三類則對二者要求都較高，比如隆胸手術，鼻部假體植入等。

醫美是個暴利行業，但這種暴利主要集中在產業鏈上游，也就是原材料及器械的生產商。

我國最具代表性的醫美原材料生產商是A股上市的醫美三劍客華熙生物（688363）市值約760億元、愛美客（300896）市值約780億元、昊海生科（688366）市值約170億元。

昊海生科曾在招股書中披露了玻尿酸產品的平均單價和成本，2018年，該公司一支成本為19.22元的玻尿酸產品，銷售單價能達到285.35元，毛利率高達93.26%。

高達90%的毛利率，在A股市場上只有茅台等高端白酒能與之比肩。

而對於而對於產業鏈中游的醫美機構來説，利潤空間則被一再擠壓。

目前我國的醫美機構正經歷行業洗牌，但仍然處於野蠻生長狀態，集中度低且良莠不齊，對上游供貨商的議價能力較低。目前上市的醫美機構僅有2家公司，新三板的華韓整形（430335），目前已通過精選層小IPO，停牌前的市值不過36億元；美股上市的醫美國際（AIS.O），市值約1.2億美元，折人民幣不足8億元。

2017年至2019年，華韓整形平均銷售毛利率為51.88%，平均銷售淨利率僅為5.25%；醫美國際平均銷售毛利率為66.9%%，平均銷售淨利率為-9.21%。

艾媒諮詢數據顯示，從整個醫療美容機構的價值鏈來看，營銷渠道佔比很高，約佔50%，銷售費用佔比20%，耗材及運營成本各佔10%，人工成本及其他成本各佔比約5%。獲客成本高，成為醫美市場很大的痛點。受制於鉅額的營銷費用，醫美機構盈利水平舉步不前，業內盈利機構佔比不足30%。

經過上游和中游，醫美項目到了消費者這裏，已經成為了絕對的奢侈品。

耗材，在醫美機構成本中平均只佔10%，考慮到邊際成本和不同項目不同機構的差異，醫美項目的售價至少也應為原材料成本價的5倍才能盈利。

B站UP主付曦冉，通過聯繫、諮詢醫院相關負責人，在視頻中統計並公開了部分醫美項目的原材料淨價，具體內容如下，如果有小夥伴打算進行醫療美容，可以仔細看看：

以水光針為例，潤月雅械字號水光針淨價120元一支，那麼醫美機構的售價在600元上下均屬正常。

陷阱叢生，消費者身處“雷區”

對產品定價有了一定了解，再搜索新氧後卻發現，同樣是2ml的潤月雅水光針，有些機構售價580元，有些機構售價不足100元。

事實上，由於市場競爭，不少醫美機構選擇打出低價牌來吸引消費者，獲客成本進一步提高，導致的直接後果就是——醫美機構會盡量讓單客多消費，在一定程度上助長了過度美容的情況。

△華美美萊諮詢師在朋友圈奚落消費者，圖片來源：知乎

同時，新氧上幾乎所有的醫美機構都支持分期付款，讓消費者在無力承擔的時候，貸款消費。甚至於新氧平台也已經推出了金融工具“氧分唄”，提供助貸服務。

另一方面，高利誘惑下，黑機構、黑醫師、假藥劑、不規範操作的現象層出不窮。

以近年來大熱的熱瑪吉項目為例，經Thermage（熱瑪吉）中國官方微信帳號查詢得知，截至2020年9月，熱瑪吉國內產品唯一經銷商博士倫認證的、採購Thermage原廠設備及配件的機構僅有286家；而在新氧抗衰節期間，新氧平台熱瑪吉參與商家數累計達到1032家。

這與另一個數據大致相同。

《艾瑞諮詢：2020年中國醫療美容行業洞察白皮書》數據顯示，2019年中國具備醫療美容資質的機構約13000家。但經過估算，全國有超過80000家生活美業的店鋪非法開展醫美項目。

“黑機構”數量，是合法機構的6倍，即便是正規機構，還有15%存在超範圍經營的現象，合法合規開展醫美項目的機構僅佔行業的12%。

而在非法的醫美場所，90%以上的醫美設備都是假貨。這些“黑機構”，是我國醫療美容行業事故高發區，平均每年黑醫美致死致殘人數約10萬人，且多數消費者投訴無門、維權艱難。

黑貓投訴上，有消費者稱，通過新氧APP，在深圳妍熙醫療美容門診部進行抽脂手術後，導致大腿嚴重變形。深藍財經查詢後發現，深圳妍熙確實是一家在衞健委註冊過的醫療美容門診，但級別是未定級，按照國家規定，是不可以從事抽脂、顴骨降低等三級、四級手術項目的。然而截至發稿，仍然可以通過新氧預約深圳妍熙的抽脂手術。