蘇寧的減法與零售業的加法_風聞

聖誕節的第二天，蘇寧延續多年傳統，繼續以公益活動為自己慶祝生日。

2020年的生日，蘇寧的心情不同往年。

宏觀環境大家都知道了，過去這一年，對於絕大部分中國企業而言，都註定將成為自身歷史的一個重要節點，熬得過去，才能翻開新的篇章。

過生日總要吃蛋糕，除了邀請少量的朋友，慶生活動主要還是自家人圍在一起，大家長也總要説點什麼。

張近東的發言，更像是對自家人説的體己話，總體來説，很實在。

蘇寧的減法：迴歸零售業主業

尼采曾言：“任何不能殺死你的，都會使你更強大。”這句話對於蘇寧來説，再應景不過了。藉着30週年慶典的機會，蘇寧人回味了歷史上的諸多經歷，借古觀今，或許會小小地自嘲一下：也就是一場小小的風波，罷了。

30年，更多、更大、更急的風浪也都挺過來，更何況，蘇寧早已不是往日的“小舢板”。

張近東在台上，向所有蘇寧人回顧了2020年，是從年初疫情開始的，蘇寧共計投入了10億元，為全社會抗議保供，而在更大的背景中，整個社會的脱貧攻堅戰，蘇寧主導的產業扶貧惠及761萬貧困人口，全渠道累計實現農產品銷售超過140億元。

蘇寧早已不是蘇寧人自己的蘇寧，而是全社會的蘇寧，每個蘇寧人都有更重要的遠方。這幾年蘇寧在各種方向的四處出擊，確實在零售業的關鍵佈局上實現了很多重要的突破。

而當張近東談到下一個十年的業務戰略佈局的時候，這樣説：“下個十年，我們必須要學會做減法，歸根結底就是集中精力聚焦零售主業。”

2009年蘇寧易購上線，開啓了蘇寧互聯網轉型的全新時代。為了轉型，蘇寧過去十年必須一直做加法，才能為自己擴展更多的賽道、擴張更大的版圖，做更多的試驗來校正前行的方向。

2009年，蘇寧電器資產358.4億元，營收583億元，還只是一家線下電器連鎖服務商。10年過後，2019年蘇寧易購的資產增加到2368.55億元，營收2692.29億元，已經成為一家全渠道、全品類的綜合零售服務商。

十年過後，轉型如斯的蘇寧，壯大如斯的蘇寧，需要通過“瘦身”，將過去十年中“增肥攝入”的多餘糖原，實現能量轉化，轉變成零售主業的“肌肉”。

蘇寧需要做減法，是全體蘇寧人的共識。

零售業的加法：面向行業釋放開放紅利

將鏡頭從蘇寧的生日宴上移開，拉上俯瞰整個零售業的高空，我們會發現整個零售世界正在產生更為深遠的變化。

2019年，中國社會消費品零售總額41.2萬億元，首次超過40萬億元。而2020年，全球各國受到疫情影響，經濟一片蕭殺。在這種情況下，前11個月中國社會消費品零售總額為351415億元，下降了4.8%，照趨勢全年大概率負增長，是1969年以來的首次。

在零售產業的關鍵拐點年，有人嗅到“危”，有人闖出“機”。

蘇寧的2020年，恰恰在過去十年智慧零售的探索下，在零售業把握機遇闖出了一片新天地：新品類活躍度持續提升，賦能外部商户獲得高增長；下沉市場勢如破竹，零售雲新開門店2700多家；剛收購一年的家樂福，到家業務逆勢增長30%多；物流基礎設施持續加碼，倉儲及配套已達1200萬平方米。

雖然蘇寧將在未來做減法，但我們從2020年可以明顯看出，蘇寧給整個零售業做了很多加法，甚至很多加法本身，將影響未來十年。

無論是零售業基礎設施的全流程開放，還是下沉市場的全方位滲透，還有全零售場景的全方位協同，蘇寧的創新性探索，獲益的都不僅僅是蘇寧自身，整個中國零售業，都從蘇寧的探索中，看到了更多的未來。

因為蘇寧的這些加法，使整個零售業的未來十年，獲得了更多可供繼續探索的實踐方向，也增加了更多可供直接獲取的基礎設施。

在張近東的講話中，蘇寧未來十年的模樣越來越清晰，瘦身意味着有取有舍，聚焦意味着更專更強。

蘇寧的第四個十年，不但要聚焦零售業，而且對於聚焦四個領域的服務，也更為清晰：服務於實業智造升級、服務於鄉村振興、服務於小微企業、服務於雙循環發展。

這四個領域的聚焦，顯然不是空想出來的，而是在過去幾年中，蘇寧通過供應鏈擴張、下沉市場佈局、開放平台發展、國際跨境業務等領域的實踐，探索並經驗證的主要方向。

更關鍵的是，在這四個領域的聚焦過程中，蘇寧將呈現出更為開放的姿態，以強大的零售業基礎設施、以優質的零售業服務產品，賦能整個零售業。

雖然蘇寧的“產業糖原”轉換為“零售肌肉”，仍需一定時間的沉澱，仍需付出更多汗水的澆灌，但開放佈局已經成型，賦能方式也已清晰，剩下的就是卡路里的燃燒了。

2021年，無論是國際經濟學家的預判，還是國內經濟數據的反饋，對於中國經濟重回快車道的判斷，甚至繼續引領全球經濟走出泥沼的概率，都顯得毫無爭議。

即便如此，中國零售業的發展也必將轉換賽道，零售業發展的大變局仍在上演，零售業競賽的馬拉松永無終點。面向未來十年，所有今日的當然，未必是明天的必然，而即便是今天的驀然，也可能是明日的坦然。

闖蕩十載，征戰四方，蘇寧未來十年，重新聚焦零售業。

歸來，仍是那個騎獅少年。