瘋讀小説：高增長神話如何延續？_風聞

被擋在付費門檻之外的廣大讀者，撐起了移動閲讀市場的另一片天。

近兩年，米讀、連尚、七貓相繼入局免費閲讀市場，將免費閲讀賽道炒熱，而後閲文上線飛讀小説、頭條自建番茄小説、觸寶推出瘋讀小説勢頭強勁，免費閲讀市場繼續擴容。直至，形成了付費閲讀、免費閲讀兩種模式並駕齊驅的市場局面。

其實，無論是付費閲讀還是免費閲讀各有各的優勢，而且存在即合理，有的用户願意稀缺文字資源付費增長學識，也有的用户只讀免費文章做日常消遣之樂。所以在移動閲讀市場，免費模式的興起對付費模式並不會造成毀滅式的打擊，“付費+免費”雙驅動也就成為移動閲讀平台們的新選擇。

不過，自古免費得人心，可以肯定當下主打免費閲讀平台的用户增長速度，比主打付費閲讀平台用户增長速度快得多。

（配圖來自Canva可畫）

免費閲讀得人心

網文市場免費、付費之爭還沒定論，但價格敏感讀者用户絕對擁護免費。

而免費閲讀捲土重來的原因很簡單：付費模式已非常完善，免費模式的出現擴大了網文市場的容量空間。

從讀者角度來看，免費模式最突出的優勢是降低了閲讀成本，而且也不擔心斷更、爛尾損害自身利益。顧名思義，免費閲讀即依靠訂閲量、打賞量獲得收益，不收取讀者費用，這對廣大的下沉市場用户又絕對的吸引力。

從作者角度來看，免費模式的出現在一定程度上增加了作者收入，而且按照有效閲讀時長來衡量內容優質標準對新人作家十分友好。

付費模式下，讀者更願意為頭部作家文字買單，因此僅有頭部作家才有收益可言。而免費模式下，讀者會擇優閲讀優質內容，無論是頭部作家還是新人作家都可以從讀者瀏覽、點擊廣告產生的盈利中分成。

重要的是，免費模式的推廣杜絕了盜版不良風氣的蔓延。

網文平台“先免費後付費”的引流方式，造成讀者遇到付費章節時，搜索盜版資源或者其他書籍的習性。而免費閲讀的出現讓讀者無憂閲讀，大家對正版書籍的關注度也就更高，長久以往盜版風氣將會被遏制。

總而言之，在廣大讀者、作者的擁護下，免費閲讀市場迅速爆發，“免費閲讀吸引流量，利用流量進行廣告變現”的盈利模式也獲得市場認可，一時間主打免費閲讀的平台層出不窮。

“瘋讀黑馬”現身

在一眾新生免費閲讀平台中，不乏字節字節跳動、騰訊等資本的身影。其中，觸寶旗下的瘋讀小説短時間內，收割巨大流量模式迅速擴張，穩坐在線免費閲讀前三位置，成為成為網文市場不可忽視的新生力量。

第三方數據機構QuestMobile《中國移動互聯網2020半年大報告》顯示：“APP用户規模千萬級玩家”賽道中，免費在線閲讀領域瘋讀小説以黑馬姿態首次入榜，以2488.18萬的MAU排名第59，緊隨番茄、七貓其後，躋身免費在線閲讀APP市場前三甲。

要知道，看中免費閲讀風口的資本很多，在瘋讀小説（2019年上線）出現之前，番茄、七貓、米讀、追書、連尚等（2018年上線）免費閲讀平台用户量已破千萬。網絡數據顯示，截止2019年4月，七貓免費小説已經達到1846萬，米讀小説和番茄小説、追書免費版、連尚免費讀書均突破1000萬。

因此，接連超越連尚、米讀、追書等明星免費閲讀平台，瘋讀小説的實力可見一斑。與此同時，瘋讀小説也成為觸寶核心營收增長驅動器，而在觸寶全力支持下，瘋讀小説還將釋放更大的升值潛力。

觸寶財報數據顯示，瘋讀小説在2020年第三季度表現依然搶眼，超過1000萬的DAU，，平均用户閲讀時長超越市場平均水平達到130分鐘，而其中原創作品貢獻收入超過50%。

當然，瘋讀小説在加快收割新用户的時候，番茄、七貓等“老玩家”用户量已是瘋讀的兩倍，可望而不可及。QuestMobile數據顯示，番茄小説憑藉5120萬的用户量領先，七貓小説以4950萬用户量位列其次，兩者相較其他免費網文平台均有大幅度領先。

由此可見，瘋讀當下的優勢是高增長而不是體量，所以維持高增長速度也就成為瘋讀小説的終極任務。

自詡獨家優勢

瘋讀小説得以高速擴張的原因是公開的，觸寶不止一次提到瘋讀小説短時間內獲得前三的成績，主要依靠“算法+內容”的獨家優勢。

**在算法方面，**瘋讀小説藉助觸寶自主研發的長內容AI智能推薦引擎為讀者提供智能匹配，通過差異化的內容推薦打法，吸引新用户、留住老用户。

從“讀者找讀物”到“讀物找讀者”，這是一個優化用户體驗的過程。一般來説，讀者閲讀喜好在短時間內是不變的，因此獲悉讀者的喜好也就可以為其推薦相似的讀物，減少了讀者找書的時間，從而提升了用户閲讀粘度。

據悉，2020年6月，瘋讀小説讀者的平均每日閲讀時長超過110分鐘，以超高的用户粘性遠超行業平均水平。

**在內容方面，**瘋讀小説堅持獨家原創內容創造，通過增加平台簽約作者數量、提供用户數據支持，持續擴寬內容護城河。

對於免費閲讀平台來説，獨家內容即核心競爭力，而作者決定獨家內容的產量。目前瘋讀小説簽約作者達到2000+，保證了平台優質內容的產出量，還上線有聲書功能，改善內容場景，優化了用户閲讀體驗。

對此，觸寶創始人兼董事長張瞰先生表示：“展望未來，我們將努力發揮瘋讀小説的核心優勢與場景化內容應用、休閒遊戲等其他產品矩陣的增長協同能力，進一步擴大我們的全球泛娛樂內容生態。”

不過，瘋讀小説有過人之處，也難逃市場詬病制約。

增長的挑戰

雖然“算法+內容”的商業模式已被市場認可，但瘋讀小説卻也暴露出很多行業性問題。

首先，在移動內容領域，大數據算法並不是新鮮事物，甚至字節跳動今日頭條、抖音等產品火爆的背後都有大數據算法在助力，因此瘋讀小説內容分發模式很容易被模仿、複製。加上數據算法的運用是基於用户數據之上，而在用户量的對比上番茄小説比瘋讀小説強，因此算法並不能保證瘋讀小説高枕無憂。

**其次，免費閲讀模式也存在天然的商業弊端。**免費閲讀面向的人羣是三四線乃至農村的下沉市場人羣，這些人羣付費能力有限，即使免費閲讀平台用户量很多，也可能達不到廣告主想要的轉化率。

**再有，閲文、起點等付費閲讀平台，紛紛開啓“免費+付費”雙驅動模式。**既有“免費”這一獲客利器，又有“付費”保證內容質量，而且影視化改編、遊戲化改編等多元化的商業模式不斷湧現，巨頭的內容生態建設已完善，相比下瘋讀小説需要完善的內容生態建設還很多。