“破爛”生意，價值萬億_風聞

“閒置經濟”這四個字得掰開了揉碎了來看。“閒置”是指消費剩餘，無論是時間、物品還是知識，有盈餘才可能分享；“經濟”則指向交易，意味着每個人對物品效用的評價可能有天壤之別。組合起來看，新時代裏這四個字，價值萬億……

鋭公司（ID：shangjiezz）報道

圖片/ 視覺中國

作者/ 馬   冬

編輯/ 周春林

2004年，安迪在赫爾辛基跳蚤市場裏閒逛，一箱舊膠片吸引了他，隨即買下。

這一箱膠片記錄着一個生於1911年的芬蘭男人的一生，他用影像記錄着自己活在這世界上的所有印記，但從未想過這些鏡頭會被世界看到。

而安迪是一位導演。他用了五年時間整理膠片，最終剪輯出了一部紀錄片，叫《冰山的陰影》，上映後收穫一片好評。

假如沒有跳蚤市場，沒有二手交易，人們可能會錯過很多故事。  如果能讓物品繼續流轉，交到用得上的人手裏，閒置物品便能夠發揮更大價值。

經歷疫情之後，相當一部分人的心態正在發生一些微妙變化，“輕生活”也逐漸成為新消費時代的新式消費哲學，越來越小的生活範圍，都在時刻調整着人與物品的關係。

“網上的二手包包便宜了將近一半”

“以前覺得二手貨不好，現在感覺質量都很不錯”

“你也可以把ta看作另一種共享經濟，比如圖書、工藝品、兒童用品”

 ….……

肉眼可見的是，閒置經濟升温，“破爛”也自然迎來了自己的春天，五顏六色的那種。

01

二手時代1.0  

互聯網二手交易平台鼓勵個人用户在社交場景下實現閒置物品的快速流轉，從弱關係的“信息”走向強關係的“交易”，在各類二手交易平台上買買買，扔扔扔，換換換，似乎成了主流“購與買”之外的另一種趨勢，某種意義上的“閒置交易P2P”。

每年各類電商大節消費狂歡後，過不了多久，“尾款人”們拼命搶購的相當一部分商品就會因為各種原因被閒置起來。面對市場痛點，消費者也主動打開了閒置經濟這一巨大市場的大門，主動尋找各類二手交易平台出售。

國內的二手時代正式開啓，可以追溯到90年代初。在互聯網電商快速發展的這些年，阿里巴巴、京東、蘇寧等電商企業推出了各種購物節，雖然剁手族們的消費慾望得到了極大滿足，但也產生了大量的閒置物品。

2017年，有相關統計可以看出，國內閒置物品交易規模達5 000億元，並以每年30%以上的速度增長，到今年，其規模甚至達到了萬億級別。  

資本總是會敏鋭地嗅到各種和利益相關的機會，當然不會放過這個巨大的市場，尤其在二手電商垂直領域的動作不斷，比如個別細分領域，瓜子二手車、優信二手車兩家平台就有數十億級別的融資；京東集團也曾宣佈，將把旗下二手物品交易平台“拍拍”與“愛回收”進行戰略合併。

在現在營運的二手交易平台裏，可見，阿里旗下的閒魚位列第一，月活躍指數達到2 762萬人次，其次是由騰訊和58同城共同投資的轉轉，達到1 929.8萬人次，還有二手手機交易平台愛回收等平台也達到了百萬人次。

這些數據背後所展現出來的，以及新一波消費升級過後所帶來的是，  人們需要更專業和安全的二手閒置商品的交易平台來提供服務，這就使得曾經發展平穩的閒置交易世界會有新的變化。

尤其在共享理念一波又一波的起伏變化趨於穩定過後，“閒置經濟”的春天，是真的來了。

02

暴熱二手的痛與癢  

每一個風口的出現，常常都裹挾着機遇和風險，二手閒置經濟的興起自然逃不過商業發展的自然法則。

二手物品其本身價格相對較低，對於真正的賣家來説，利潤基本沒有，只是為了及時止損，把閒置物品的本身價值再次利用起來。  針對於線上交易平台來説，物流問題仍然是擺在買家和賣家面前，共同要面對的問題。

從賣家角度來講，出售閒置物品本身就是賠本生意，如果承擔物流費用，又加大了成本，原本極小的利潤空間被壓縮殆盡；對於買家來説，購買二手物品也是為了省錢，更不願意承擔過高的物流費用，在這樣的情況下，線上二手交易市場就遇到了發展阻礙。

另外，線上的二手交易平台存在一個弊端，不能對物品的質量問題進行檢查，特別是因為平台入駐門檻較低，導致了商家或者個人的商品質量參差不齊，買方將物品購回後，如果發現商品有問題，得不到合理解決。這時，核心問題又回到了物流上面，形成了死循環，使得買賣雙方無法構建完善的信任體系，所以，  監管體制的不完善成了發展當中的又一頭疼因素。

簡單來説，行業處於一個“3+N”的狀態。之所以形成這種格局，與三者在供應鏈能力，尤其是質檢能力上的探索是分不開的。

閒魚主打C2C模式，在產品和流量上進行了初步的篩選，通過魚塘和社區文化進一步篩選，再以芝麻信用等為主，利用背後的商業鏈條為交易環節賦能，將商品的質量與買賣雙方綁定。為了解決糾紛，閒魚引入了“小法庭”等手段，用規則來震懾和規範交易。

愛回收主打C2B2C模式，由京東在背後進行線上導流和賦能，通過與京東商城、手機廠商、零售門店等合作方建立聯繫，然後又在線下開設站點，實現了全國700+門店，用場景驅動控貨，設立自動化運營中心，並通過大量交易數據制定了二手手機等級、價格標準，實現了全供應鏈上的嚴格監管。

其他平台，監管質量也各顯其能，比如得物App，社區不僅有大量專業玩家，還有大量驗鞋師進行評估，靠質檢豎立口碑。

也就是説，  目前主流的二手電商平台主要有兩種模式，平台監督或自營質檢。

曾幾何時，二手交易平台在國內外都是最熱門的領域之一，以至於現在的二手閒置市場大熱。然而，新入局的創業者無法撼動巨頭們的地位。如何能打破目前以頭部玩家為主的僵局，是阻礙閒置市場發展的關鍵點。

當下可見的是，  二手閒置交易有很多短板，但不能否認二手閒置經濟所取得的成功和潛力。

相關數據統計，2012年至2019年，國內主流二手車平台，2019年就融資高達15.3億美元；以女性、母嬰閒置交易的某平台，獲得A輪數千萬元融資；曾獲得騰訊領投2億美金的轉轉再次獲得3億美元的B輪融資。

在如今經濟大環境面對諸多不確定因素的情況下，資本連續數次向二手閒置交易平台發力，無疑是對二手閒置市場的肯定。

03

誰會是二手“破爛”世界裏的王？  

從互聯網起步發展至今的短短二十年來看，每個賺錢的垂直創業領域，都會人山人海，征戰不斷，但最後巨頭只會剩下幾家。其中，頂流佔據70%的市場份額，二把手佔據20%的市場份額，其餘剩下的零散門派則分食剩下的10%，這就是所謂的721法則。

那麼，在閒置交易領域，最終誰會成為最大的贏家，或是否會出現新的黑馬來打破固有格局？可能還得從多個層面來判斷，捫心自問三回。

產品能否抓住用户的痛點？

閒置交易雖然大火，但並不是新生事物。閒置交易的鼻祖ebay已經成立了二十多年，而在當時淘寶的乘風而起之下，ebay退出國內市場，其失敗的一個重要原因是沒有根據國內當時的國情進行本土化創新。

不難看出，市場上對於參與者是公平的，而誰能夠真正抓住用户的痛點，誰就佔領了先機。

閒置交易的最大用户痛點是安全交易的問題，平台需要全力避免買賣雙方用户在平台上交易時出現的問題，能夠進行誠信交易，防止假貨在買賣雙方之間流通。

閒魚基於淘寶和支付寶進行交易體系打造；而轉轉採用微信擔保支付；獵趣採用的則是平台擔保，並引入實名認證，此外還將大數據和微信關係鏈引入平台以規避可能出現的虛假盜騙的問題，這最大程度上做到了安全交易，顯然在閒置交易領域樹立了行業標杆。

產品是否具有良好的用户體驗？

互聯網產品自始至終都是體驗為王，只有良好的體驗才會讓用户買單，從而持續地帶來口碑並加速產品的成長。而用户對產品良好的體驗則體現在產品設計的各個細節方面，這包括從上傳商品到瀏覽商品，從買賣交流到安全交易，再到物流體驗等等。

以閒魚為例，產品頁面設計簡潔，分類明確，這使得用户能精準找到自己心儀的商品。安全方面啓用實名認證並增加身份證錄入、匹配通訊錄好友等功能，還支持微博、微信、QQ等第三方登錄和支付寶、微信支付，將大數據和關係鏈引入平台以規避虛假盜騙問題。

這些都是提升用户的交易體驗的細節。

平台是否有較強的市場運營能力？

一個平台在能夠精準把握用户痛點和擁有比較好的產品體驗的情況下，市場運營能力便決定了平台到底能夠做到多大，走得多遠。

閒魚、轉轉和獵趣等閒置交易平台都曾有大規模的市場運作。

轉轉找到“行業冥燈”羅永浩作為代言人，投放線上線下廣告；閒魚則背靠阿里巴巴也展開一系列合作活動。可以預見的是，隨着競爭的深入，接下來為了繼續搶佔市場，各大閒置交易平台很可能會發生正面交鋒，到時很可能在閒置交易領域也會發生像 “補貼大戰”。

04

結語  

從二手服裝、鞋包，到二手數碼家電，再到二手奢侈品、二手車和二手房，二手經濟是一種圍繞存量資產的交易。它通過對商品的回收利用，提高商品在生命週期中的利用效率，進而產生價值，實質上是一種剩餘價值交易。

二手交易生態建設的最大難點在於要讓非標準交易接近標準交易。這就要求建設一套完整可靠、估價準確、完整的安全服務體系。

閒置交易市場正在迎來爆發，但是行業的競爭格局還存在較大的變數，尤其是這樣一個全新的垂直細分市場和更加個性化體驗的領域裏，巨頭雖然勢大，並不可能通吃，在用户痛點、產品體驗和質保體系齊備的情況下，仍然有可能出現新的變局。