B2C電商暗戰，快手、美團入局_風聞

撰文\ 藍山

編輯\ 吳不知

圖片來源於網絡

【這是銀杏財經第338篇原創文章】

百億補貼之後，電商的下一個賽道在哪裏？

直播帶貨、特價版還是會員電商，就像一千個讀者會看到一千個哈姆雷特，同一個問題也會產生不同的答案。

於我，則是C2M。

淘寶想要在全國範圍內重點打造10個產值過百億的數字化產業帶集羣，京東希望賦能10萬個工廠型商傢俱備C2M能力，而拼多多，是最早推出“新品牌計劃”、宣稱將以C2M模式幫助1000家工廠打造爆品的電商平台。

即使是快手這樣新長出的“電商第四極”，也從去年開始死磕產業帶，要在全國打造100個精品產業帶基地。

就連美團，在下線“購物頻道”之後，時隔四年也要帶着“團好貨”重返戰場。

如果説美團做酒旅和打車是為了在“吃喝玩樂”的後面加上“住”和“行”，他們對實物電商的覬覦同樣逃不出這個邏輯，一切的一切，都是為了打造一個囊括“吃喝玩樂”“衣食住行”的超級品牌。

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近日，美團APP正式升級“團好貨”入口，將其從隱藏的生活服務品類中，前移至首頁第一屏，與外賣、酒店、打車、電影等核心服務並列。同時，美團還將APP底部的“發現”欄直接改為“團好貨”。

按照媒體報道，“團好貨”從項目孵化到單獨拆分為獨立事業部，用時不過三個月，百人左右的團隊，以商務和運營為主。

在10月中旬舉辦的內部動員大會上，美團對到家事業羣進行調整，將“團好貨”升級為與“閃購”並列的獨立事業部，開始在全國範圍內面向全品類商品進行招商。招商團隊由總監領隊，先後深入山東、廣東、江蘇、河北等地的產業帶，拜訪當地品牌商和代工廠。

這也符合美團對團好貨“省+好”的產品定位。

“年輕人不講武德”在B站或許只是一個梗，回到商業世界，就是放之四海皆準的規則。根據《時代週報》的報道，團好貨的招商對象主要是各電商平台三級品類TOP 20的商家、品牌商及產業帶工廠。

甚至有供應商直言，如果是京東、天貓、拼多多的頭腰部商家，入駐條件會相對放寬，享有優先權。

2019年4月，王興發過一條朋友圈，點評了兩個中國電商領域的關鍵人物。半年後的財報會議上，美團就放出了“花大錢”推廣購物等新業務的消息。

蔣凡和黃崢這兩個來自谷歌的“聰明人”之間的戰爭結果是否能決定下一任阿里CEO，屬於不可知事件，倒是王興和阿里之間1%的愛情，誕生出了無數篇自媒體10w+，以老道那篇《為什麼不能和阿里巴巴好好説話呢？》為代表。

阿里當然也可能發生變化，它身邊就時刻圍繞着想要拉他們下馬的各路挑戰者。美團在產業帶的招商海報就證實了這一點，在招商海報中，美團將“團好貨”明確定位為旗下唯一B2C業務，而工廠直營正是淘寶特價版主打的業務模式。

美團“團好貨”招商團隊在產業帶發佈的招商海報

主打B2C模式，產業帶的商家自然至關重要。

據一位同時接觸淘寶與“團好貨”的行業協會負責人透露，“團好貨”在產業帶招商時，將淘寶商家作為重點招募對象，重點類目包括服飾、美妝、母嬰、鞋包、家居等，天貓、淘寶、淘寶特價版運營情況良好的商家還有入駐快捷通道。

“都是希望用產業帶低價商品吸引用户、撬動流量，團好貨、淘寶特價版在企業看來沒什麼區別，最終還是考慮哪邊給的扶持力度大”。該人士透露，為了吸引淘系商家入駐，美團目前設置了比淘寶更低的佣金和保證金，還承諾提供主站導流、商家扶持、商品免郵等政策。目前，已有不少淘寶商家遷移至“團好貨”。

美團“團好貨”在全國產業帶開啓巡迴招商，招商團隊均有總監級別以上帶隊

據電商在線報道，在產業側，“團好貨”也已經滲透到了淘寶特價版的大本營浙江，“團好貨”上有女裝商家表示，“團好貨”的商品基本來自義烏、温州、廣東等地。

內測版的美團APP，“團好貨”商品分區己經由原來的水果、生鮮、百貨、零售和數碼五個子品類增改為家居、健康、美妝、母嬰、男裝、內衣、女裝、生鮮和食品等十一個子品類，疊加“熱賣”頻道的全面信息流化、千人千面的分發邏輯以及與淘寶直播並無二致的“團好貨直播”，如果還看不出來美團有重返電商賽道的想法，那就是在掩耳盜鈴了。

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城門失火，殃及池魚。美團與淘寶的這場商家爭奪戰，受影響最大的，也許是上市在即的快手。

因為“貨源地、批發價”一直是快手電商的核心優勢，這麼看，老鐵似乎有和其正內味兒了。

一開始是各路老鐵唾沫橫飛地推銷家鄉土特產，後來是遍佈全國的“快手村”和“快手縣”，“源頭好貨”不僅是快手的賣貨口號，更是無數“村長網紅”對零售行業去中心化的探索。

自佈局電商業務以來，快手主打“產業帶電商”概念，中心思想無非是想沿着供應鏈往產業上游走，由下往上，摸着石頭過河，説不準就摸到勝負手了，臨沂就是這樣的直播電商重鎮。

這座地處中原的沒落小城，最出名的莫過於傳唱了70年的沂蒙小調，直到2018年陶子家、超級丹、小佛爺等臨沂主播在快手上闖出名聲，“臨沂主播”才逐漸依靠集羣效應，成為新的城市名片。

動輒上百萬粉絲的大主播在電商產業園內獨享一座辦公樓，叫不上名字的小主播蝸居在設備簡陋的出租屋，夾在中間的，是每天出單量在1000左右的5000多箇中腰部主播。

僅蘭山區一地，就聚集了13座直播電商產業園，街頭鱗次櫛比的“xx嚴選”“快手官方服務商”和“直播產品供應商”，共同構成了快手直播電商江湖的一角。

2019年，快手電商GMV達到596億，臨沂也憑藉131個專業批發市場，成為快手第一個服飾產業帶。

一如快手電商的錢從手中滑過，臨沂的“源頭好貨”也存在明顯短板，它起家於批發貿易，本地不產貨，而是從各原產地進貨，再分發向全國各地。

新商業情報NBT在《臨沂樣本：快手電商「重鎮」的起起伏伏》中寫道，6月走訪臨沂時，一位當地供貨商告訴我們，公司的數據團隊發現前兩年衝在前面的幾位主播，人氣與銷量都在下滑。早在去年雙11，就有主播開始向他抱怨出單量下滑的問題。

這種時候，組織總是比個人更先嗅到風聲。今年7月，快手開始將“品質好物”作為“源頭好物”的選品升級方向，反映在集團側，就是引進京東供應鏈，自建分銷庫吸引品牌進場，而在C端，就是引進“百億補貼”的營銷活動和張雨綺這樣的明星主播。

按商品交易總額計，快手已然是國內最大的直播電商平台，單月訂單量甚至突破5億單。

根據快手向港交所遞交的招股書，2020年上半年，快手電商交易總額達到1096億元，同比增長三十多倍，是衝擊IPO的核心業績之一。

從白牌廠貨到品牌專場，向來不是那麼容易的事情。

這頭快手電商還在籌謀着進化，那邊阿里已經和臨沂的蘭華集團簽訂盟約，而後者擁有臨谷、齊魯e谷等多個直播電商產業園。不出意外，阿里的計劃應該是先將源頭工廠的貨源導入臨沂，再通過蘭華集團對接到直播間。

在短視頻領域，抖音已經成為不可撼動的行業一哥，並繼續蠶食快手的現有份額。

隨着美團和淘寶同時湧入產業帶，快手電商業務的想象空間無疑會被進一步壓縮。上市在即，快手的市值前景卻不容樂觀。

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經過20餘年發展，中國的電商滲透率在四年前超過了美國、德國和日本等發達國家，全球第一，而國內的電商江湖，一次又一次地上演着後生可畏的戲碼。

從淘寶超過eBay，到拼多多後來居上，向來如此。

9月，阿里巴巴旗下批發平台1688宣佈與淘寶特價版打通，在温州進行合作試點。

一個月後，淘寶特價版正式推出淘工廠直營店，先後入駐產業帶6000多家工廠。在阿里副總裁、淘寶C2M事業部總經理汪海的描述中，工廠與淘工廠直營店的合作不是一錘子買賣，而是從單品到多品、再到多產品線的長期合作關係。

對於快手而言，在電商格局已定的情況下，另闢產業帶電商不失為一個好辦法，不僅可以解決帶貨主播的貨源和供應鏈問題，也更符合平台的核心用户羣，這才有了2019年的瘋狂招商，從仙遊紅木，到鎮平珠寶，再到臨沂服飾，快手想要的，是一個橫貫東西的直播產業帶。

至於美團，王興在三年前接受《財經》採訪時就説過了，中國有7億網民，我們有2.4億活躍買家，阿里有4.5億活躍買家，所以我們還有兩到三倍的增長空間。