從小眾到主流，B站做了什麼_風聞

如果給一件事情定義成功，那往往會有一件失敗的事作為參照。

B站上市、破圈和各種斐然形象在熒屏中呈現，目前來説用成功應該並不為過。如果要找與之相對的，最適合的應該就是那寫滿收購和出售等字眼的A站。十年前，前者曾是後者的備胎；十年後，後者委身於人，前者從台後站到台前。

2006年，日本名為Niconico的視頻網站開創彈幕功能，當時這個功能誰都沒想到會如此重要，近乎成為了如今視頻平台的標配。

次年六月，名為Acfun（俗稱A站）的視頻網站在國內設立，取意自Anime Comic Fun，即所謂的ACG（Anime，Comics and Games），並開啓與Niconico一樣的彈幕功能，直接面向當時的“二次元”羣體，由於“二次元”的亞文化屬性，加上其發展歷程與表現形式，在當時成為被污名化最為嚴重的目標，因此極具缺乏生存土壤，A站也順意成為了當時這個團體圈地自萌的聚集地。在這最早的一批粉絲中，有個名為徐逸的準90後。

A站作為個人站，初期發展還算順利，但很快就被技術問題所牽絆，加上沒有穩定的服務器，創立以來時常宕機（日後幾番作價易主之後也未得到解決），2009年時曾持續崩潰數月之久，用户總需要一個暫時的歸屬地。

於是，徐逸決定成立一個穩定的視頻平台。

2009年6月26日，一個ID名為“碧詩”的用户在MikuFans投出第一份稿件，MikuFans宣告成立，這個ID背後的所有者就是徐逸。而MikuFans，意為虛擬歌姬初音未來的粉絲團體，其ACG屬性十分明顯。

此時的MikuFans還不是現在的B站，不過已有了雛形，但所有的運營幾乎都從A站分化出來，都是“用愛發電”，被視作A站出現宕機問題時的一個備胎地，就連徐逸都認為，只是為了在A站出現宕機問題後有地可去。因此在當時被稱作“A後花園”。

B站與NicoNico的商標形象對比

在2009年10月2日，日本動畫《某科學的超電磁炮》的放送，徐逸尤其喜歡其中的主角，因此在2010年1月24日，以動漫主角外號為站名，相關設定為設站機制，並“參照”彈幕視頻網站的鼻祖Niconico的商標作為商標，將MikuFans更名為BiliBili。

此舉意味着B站正式成立，這也在某種意義上意味着AB兩站之前走向分裂。

同年，A站創始人xilin以400萬的價格出售給潘恩林與陳少傑，前者是邊鋒集團CEO，後者是鬥魚直播創始人。低價出售的原因不得而知，或許是因為高昂的服務器與帶寬成本，或許是創始人認為賽道不佳，如今僅能從退出後的發表的言論中猜測一二。

xilin：“AcFun一直以來的存在模式，是不合理的，AcFun需要其他的網站提供生存空間，説的明白點，AcFun通過盜用其他網站的資源，一直偷偷摸摸、苟延殘喘的活到今天”。

這句話一語成讖，這最後導致了A站的掉隊，卻也是後來B站崛起的重要原因，無論後面如何，從B站更名的那刻起，徐逸在A站故事就結束，但和B站的故事才剛開始。

B站和A站是究竟是何時走向對立，已是一筆糊塗賬。但不可否認的是，B站最初的發展離不開A站的用户羣。

當時，兩個網站之間能有足夠差異化的東西就在於UP主投稿內容的不同，這屬於“二創”內容，這是網站內部自我造血的板塊。而前者畢竟作為先行者，後者最初只是備胎，因此無論在UP主的質量、數量或是由此衍生出的粉絲羣體，前者在最初這段時間都具有絕對的優勢地位，“鬼畜視頻”最初風靡也來源於此。

當時A站彈幕中出現的引戰言論

但在2010年，出現了一絲變化，A站出現大量彈幕刷屏和引戰信息，踩A捧B，當時有説法認為是B站進行的惡性競爭，但也有説法認為是A站混亂風氣疊加內部矛盾爆發，即投稿人與審核人員出現衝突。

加之技術問題是牽絆A站發展的痛點，網頁頻頻崩潰，播放器上落後的屏蔽功能無法阻止這些言論，極具影響體驗，用户產生了厭倦感。而此時徐逸的B站，服務器穩定，審核效率高，又有播放軟件與彈幕功能的多方優化，A站大量UP主出走轉投。事實的真相目前無從考究，但B站無疑成為是當時A站受災的最大受益者，這些人成為了初期B站獨創內容方面的最大支撐，這些UP主帶來的遠不止有內容，更有粉絲羣體。不過此時的彈幕雖頻繁出現引戰拉踩言論，但雙方還未走向明顯對立。

視頻門户網站，最重要的東西是視頻資源，僅有UP主的二創內容並不足夠，因為創作內容受制於相關視頻資源。如果沒有相關資源，就不會有創作素材，更不會有作品的受眾面。因此掌握足夠多的視頻資源是所有視頻網站的當務之急，但當時的國內互聯網都處於一個野蠻生長的年代，版權問題是一個灰色地帶，涉及國外內容的大都沒有版權，ACG這種誕生於國外的亞文化圈更不必説，如前文xilin所説的一樣，大都是搬運和抄襲，優酷、土豆逃不開“搬抄”、A站逃不開，B站更是如此。

而當時的B站處境也是十分困難，在徐逸正式引入資本注入前，沒有屬於自己的視頻服務器，更無法提供互聯網的視聽服務，只能以盜鏈的形式在B站播放。

盜鏈：UP主將視頻上傳到其他視頻網站，再通過“代碼模式”投稿到 B 站。這樣的的模式在當時是很多視頻網站的通用手段，包括A站。

這方式產生了許多潛在的版權問題，在初期雖無爆發，但在日後成為了點燃的問題導火索。而當時的B站用户數量遠遜於對方，導致搬運的速度和數量都明顯落後，為了抹平內容差距，一度出現過度搬運、搶番等問題，甚至直接盜用A站的二創作品。導致了諸多矛盾的爆發，徐逸當時並未解決問題，還秉持着“你不投也有人會投的思路”下場嘲諷相關搬運工，最後因為資源大量流失不得不親自道歉收場。

這段時間留下了建站以來最多的黑歷史，也直接導致了雙方走向對立，不過也正是這段頗具爭議的時期，是B站資源最為齊全的時代，為其帶來了最初的用户與創作者積累。

而後迎來的是轟轟烈烈的版權時代，一切都變了模樣，有人失勢，有人得勢。

2011年，徐逸遇到了他的伯樂，引入獵豹移動的創始人陳睿作為天使投資人加入BiliBili。2014年，在原東家IPO後，陳睿離開獵豹加入B站任董事長至今，也使B站從一個個人站轉向商業站。這位國內首批接觸到二次元文化的“準80後”，成就了B站，也確實改變了B站。

A站就沒那麼幸運了，在2010年作價易主給陳少傑後，後者對A站的整體運營沒有興趣，一心投入於生放送（即未來的直播）之中，確實也將這個業務做的風聲水起，成為了現在鬥魚直播的前身，但也僅是覬覦A站的流量。在2014年，陳少傑從中將鬥魚直播剝離並將A站轉手，而隨後的幾經易主都“遇人不淑”，在大版權時代到來前，已顯露頹勢。

陳睿的加入，也帶來了資本的加入，2013年10月，B站獲得IDG資本的A輪融資；一年之後，IDG和啓明創投聯合主導B輪融資；2015年3月，掌趣科技領投B站的C輪融資；同年11月，B站的D輪融資名單中出現了騰訊以及華人文化產業基金。

如果説野蠻時代B站為留下了初步的用户積累，但也一度陷入只能依靠外鏈播放，導致用户的流失與出走，留下的教訓無疑就是對版權的重視。在積累足夠用户並引入資方後，陳睿出手購買當時市場上並不昂貴的版權資源。

2014年7月6日第一部正版番劇《每度！浦安鐵筋家族》在B站上線，這部劇略顯冷門，但已吹響了B站版權時代的號角。同年，買下了知名番劇《Fate/ubw》的版權。當時誰也沒想到，這部番劇隨後的衍生作，竟支撐未來的B站走完了一段黑暗之路。

而A站就陷入了無止境的內鬥傳聞，管理層的頻繁動盪致使當時的最受好評的站長出走，引入的多個資方都是各懷鬼胎，發展訴求與道路皆不相同，非但沒有抓住版權的風，反而在版權紛爭中愈加顯得飄零。2014年底，此前沉默的優酷土豆開始和A站談判版權問題，於次年3月起訴A站侵權，最後結果是三名高管以個人名義被刑拘結束；到了8月，優酷土豆戲劇化入股A站，後者又雙叒叕迎來了新的管理團隊。

如果説先前幾點，離不開A站內耗的外部因素，那有沒有選擇“變”，則是B站遠遠將A站甩在後頭的內生原因。

A站從成立到現在，一以貫之地貫徹建站初衷，始終深耕於ACG領域，堅持傳統二次元文化的建設。當時的CEO劉炎焱也聲稱“我不擴大領域，我只做縱深。因為我們夠垂直，用户夠黏性”。這並非過錯，專注於一個細分領域是諸多商業帝國成功的關鍵，但二次元經濟經早期萌芽後，變現途徑乏善可陳，其商業化之路也只是遵循鼻祖Niconico的路徑：會員付費、廣告與線下活動。可當時國內的二次元並不如同對岸的霓虹國，只是個亞文化圈，受眾面十分有限，年齡段也偏低，何談版權意識一説？變現能力堪憂，根本無法滿足商業化需求。

但管理層無動於衷，一意孤行，一直延續着“社團化”的道路特色，用“情懷”支撐前行，這種模式最大的弊病樹立起了高高的門檻，只有感興趣的人才會加入其中，外圍融入十分困難，和現在我們常説的“打破次元壁”或是“破圈”近乎無緣。加上服務器的固有頑疾未除，不斷虧空的財務報告，甚至一度關站數日，還上了工信部的黑名單，頻頻傳出倒閉信息，最後以被快手收購作為結局，雖不知未來如何，但A站的故事已暫告一段落。

而B站自陳睿接手後，除了大筆買入版權，也在逐步改變發展道路。他的方向不是將ACG或説是二次元文化開闢方向，而是選擇依託於現存的二次元內容，以ACG作為切入點，去打造一個包容年輕人相關愛好的平台，也就是抓住“Z世代”。

在改變道路前，B站創新了收入模式，選擇了ACG中的Game，使用了“遊戲聯運”的商業模式，在2015年11月，宣佈《Fate/Grand Order》成為B站的首款獨家代理手遊（於次年10月正式上線），其為先前所提到的《Fate/ubw》的系列作品。

BiliBili 納斯達克招股書原文

説這款遊戲撐起了當時的整個B站毫不誇張，一度被稱作"FGO時代"。招股書顯示，手遊收入在2015年-2017年分別為65.47%、65.4%和83.4%，而當時全年營收分別為1.31億、5.23億、24.68億元人民幣。2017年的營收是前年的近五倍，其中的最大功臣正是這款遊戲，貢獻的佔比71.8%。而如果從虧損額看，2016年虧損9.115億人民幣，2017年就收窄到了1.838億元，很大程度上補足了長期來買音視版權虧損的窘境，這也是B站有資本能夠在納斯達克按按鈕的重要原因。

隨後，隨着虧損補平成功登陸納斯達克。B站兼顧原先二次元羣體的，再以年輕人圈子作為突破口進行商業化模式展露無遺。

2015年12月25日，嗶哩嗶哩影業成立，首個項目為電影社《神探夏洛克》。

2015年12月31日，湖南衞視跨年晚會中，李宇春唱響B站UP主原創神曲

2016年8月，自制的首款綜藝播出。

2016年10月28日，成為上海男籃新賽季冠名贊助商，更名為“上海嗶哩嗶哩籃球隊”。

2016年12月，出品的《我在故宮修文物》大電影在全國上映。

2017年1月，共青團中央入駐成為UP主。

2017年3月，開設國創專區；8月，上線專欄區；9月上線音頻區。

2017年12月，組建電競俱樂部Bilibili Gaming。

其中也有諸多關於ACG文化的線上線下活動，但從整個發展路徑來看，“撕開標籤”，打造一個年輕人的空間才是B站在商業化中一直在做的事情。

不斷提高服務質量，增加服務內容，囊括足夠多的內容，抓住“Z世代”這羣網絡的原住民，抓住這羣互聯網中的主力軍，意味着抓住了未來。

2017年1月22日，向UP主開放商業推廣視頻資格；2018年2月，創作激勵計劃的上線。這是B站破圈的重要節點。

B站和傳統視頻網站“愛優騰”的區別除彈幕外，還有一個關鍵就是“二創”內容所傳遞的活力，所有UP主投稿的PUGV（高質量內容）是B站生態的關鍵一環，也正是這些內容不斷吸引用户入駐和填築黏性。而在相關商業推廣與激勵計劃推出前，製作和輸出的內容全憑“情懷”。但是一個逐步商業化的社區，只講情懷是沒有意義的，尤其是隨着大量非二次元向人羣的湧入，需要更多新內容和新的視頻製作人加入。

激勵計劃推出，UP主不僅彌補了內容創作上的成本壓力，甚至能以此為謀生工具，成為“專職UP主”。在保住原有ACG原羣體的同時，還吸引了各領域的“大神”入駐，拓寬了內容的廣度，補足了視頻的深度，年輕人喜歡什麼就有人做什麼內容，真正構成了創作者、用户羣和內容三者的良性循環。以至於我們現在提到B站，看到B站，都不會想到彈幕視頻的鼻祖Niconico，而是會想到它或許將來要成為中國的Youtube。

最具活躍度的用户湧入，“破圈”只是水到渠成。

2019年4月，央視網刊發了一篇名為《知道嗎？這屆年輕人愛上B站搞學習的文章》，認為B站成為了年輕人學習的首要陣地，稱其“早非昔日的二次元標籤”；新華網也發文《視頻、直播已成為年輕人的學習新時尚》，所指對象方面也是B站。這是破圈中極為鮮明的一步，後面更是設立知識區，引進了諸多領域的專業UP主，坐實知識學習的名頭。

B站2019年-2020年跨年晚會

2019年12月31日，B站與新華社合辦的“二零一九年最美的夜”跨年晚會，成為了破圈路的高光時刻。受到諸多主流官媒的認可，能在諸多大牌雲集的衞視跨年中脱穎而出，靠的竟不是傳統的大IP大流量的路子，而是對當下文化潮流的確切理解，是每一個用户“用腳投票”，更是每一個用户的口口相傳。

2020年5月3日，推送《後浪》演講視頻，再度破圈，引起了正反雙方諸多爭議，但在衝突點下的B站無疑是最大贏家。

商業化帶來的，破圈帶來的，這一切帶來的，是今年第三季度單月活躍用户破兩億，付費用户的達89%的同比增長，營收的大幅增長還有毛利率的的攀升等等等等。

不過自撕標籤，商業化和破圈等做法，並非百利無害。當前B站內的諸多矛盾只是在短期被髮展的紅利掩蓋了。

商業化意味着資本的注入，破圈意味着新人的加入，但**資本進入總是裹挾着暗流。**尤其是諸多明星的加入，高粉絲數的UP出現，不可避免的改變了原有的生態，改變了原有的圈子。就像知乎的開放使其向“逼乎”轉變，B站也逃不開這個魔咒。

常常能看到諸如“B站變了”、“低齡化”或是“批小將”等言論，彈幕變差、內容劣化，出現諸如抄襲、飯圈甚至觸及犯罪的行為，還頻繁因涉黃被約談，都是B站生態變差的具體體現，這些都是破圈航路中出現的一塊塊浮冰。同時也別忽視在破圈帶來的高增長、高營收背後，是高達11億元的虧損，是用户粘性的日趨下降。

甲之蜜糖乙之砒霜，但對於B站的發展來説，是蜜糖是砒霜，暫無人可知。

三年前，嗶哩嗶哩在納斯達克上市的首日就遭破發，股價曾一度低至9美元每股，三年後，股價最高曾衝破90美元，B站從十年前的小眾，成為如今的主流，而它的破圈之路還遠未停止，明日，與央視頻聯辦的跨年晚會無疑將會接力成為新的破圈關鍵。

十年前沒人設想B站會到如今規模，我們也無法預知暗流洶湧下的B站會被帶向何方，也不知十年後，還能否在視頻彈幕框上打下嗶哩嗶哩 (゜-゜)つロ乾杯。

（提示：文中提及的上市公司僅為個人觀點，不構成投資建議）