袁國寶：恒大“押寶”，房市車市真要“裏外通吃”？_風聞

原創 袁國寶 袁國寶互聯網趨勢觀察家、知名財經作家、新盟創始人、資深媒體人、新媒體營銷和品牌傳播專家。

寶哥説

對企業而言，不可缺少的是效能，而非效率

“效率是‘以正確的方式做事’，而效能則是‘做正確的事’。對企業而言，不可缺少的是效能，而非效率。”被譽為“現代管理學之父”的彼得·德魯克，談及效率與效能的關係曾如是説道。

 

從這一點上説，“做正確的事”遠比“把事情做對”，要重要得多。尤其是2020年。

實際上，年初疫情波及浪潮仍沒有散去，中國各行各業無可避免地迎來動盪，甚至是一場巨大的洗牌。

**衝擊之下，樓市和車市也難以獨善其身——**一方面，疫情重塑着人們的消費理念，以往超前消費逐漸迴歸理性，對大宗商品的購買慾望開始下滑；

 

另一方面，樓市和車市對傳統渠道的依賴，在疫情衝擊下，其信息化不夠、運營成本偏高、資源利用率偏低等問題，開始暴露並直接影響着消費與銷售雙方的商品往來。

但是，動盪時代，卻不乏有非凡的企業在轉危為機，去全力做“正確的事”。

 

恒大力推房車寶就是最好的縮影——今年12月30日，房車寶集團舉行發佈會，旗下房車寶全民經紀平台、房車寶平台、房車寶SaaS管理平台等三大科技平台同時亮相，黑科技成為了本次發佈會的關鍵詞。

一切開始不大一樣。

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  黑科技當道，變革者重塑樓車新渠道

人們難免詫異，房市和車市的跨界融合，究竟會有什麼樣的呈現？而在發佈會現場，房車寶頻頻“亮劍”，不禁讓人們眼前一亮。    

 

從規模與實力角度而言，房車寶可謂是“水大魚大”樓市絕佳的反映——房車寶集團股份有限公司是由恒大與全國152家中介機構，於今年下半年重組成立的一家，具有巨大體量的公司。

 

更重要的是，這家“巨無霸”更有着強大的技術加持——實際上，基於大數據、人工智能、雲計算、虛擬現實等數字科技加持，房車寶不僅是一家構建房產、汽車線上線下全渠道交易服務平台，更在經營模式中以“數字科技、房車合一”為宗旨，是一家為房地產、汽車行業服務的互聯網科技集團。

難得的是，房車寶並非在玩弄噱頭。

雖然，如今跨界融合已經成為大勢所趨，但諸如大數據、人工智能、雲計算、虛擬現實等尖端技術，堪稱IT行業中妥妥的“黑科技”，對任何企業來説都有巨大的門檻，尤其是對房企而言。

但是恒大卻是個例外——在今年推出新能源汽車：恆馳1-6中，從電池的技術參數、發動機的組裝構建、再到新能源運用等種種方面，人們不得不感嘆恒大強大的技術表現。

從這一點上説，房車寶很可能將在未來給予樓市和車市的傳統渠道，一場“巨震”。實際上，在現代經濟模式中，無論是電子商務、網絡外賣、網約車，以及最近的興起社區團購，渠道仍然佔據着非常重要的C位，而科技創新，往往會誕生出一種效率更高，成本更低，速度更快的新渠道，從而帶給整個行業以顛覆性的改變。

正因如此，房車寶的“橫空出世”，無疑給了整個行業於渠道上變革的可能。

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  加快靴子落地，市場拓展必不可少

不過，“做正確的事”雖最重要，但“把事情做對”同樣必不可少。

從這一點上説，科技創新需要深耕，需要時間和空間的力量。但當務之急，則需要房車寶在加快靴子落地，在全國各地迅速鋪開業務，建立屬於自己的商業生態。

實際上，房車寶“天生驕傲”——背靠恒大這一個國內頂尖的房地產開發商，其資金、資源優勢、強大的品牌號召力、海量的用户羣等，都將給房車寶巨大的先發優勢。

不過，靴子落地最大的“泥濘之地”，則在於線下門店的建設，這無疑是一個老大難的問題——但是，與中介渠道商開展平等互利的合作，和中介渠道商互為平等股東，房車寶祭出的這一系列舉動，無疑將問題處理得速度與温情兼顧。

成果是一連串可喜的數據——截至目前，房車寶已擁有全民經紀人會員2162萬，線下門店30635家，平台年精準導流實地看房客户超2000萬，年交易規模達1.2萬億。

開放、包容、共贏——依託海量的中介渠道商，房車寶在迅速做大做強的同時，中介渠道商更可在房車寶平台上則可以更快的成長。從這一點上説，房車寶的生態體系，可謂是一個良性的商業閉環。

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 成本和效率解決之道，房車寶在憋一個“大招”

技術創新和市場拓展，只是房車寶彰顯的A面——而回歸商業的本質，如何平衡成本和效率之間的矛盾，如何讓樓市和車市運行得更健康，這是房車寶商業模式中最有力量的B面。

從這一點上説，房車寶的商業模式，或許是一次中國商業“蝶變”。

 一方面，其獨創的全民經紀模式，可以真正實現中間渠道成本的大幅降低，從而極大的讓利消費者，並創造更多就業，這是一項多贏的舉動。實際上，中間渠道存在的價值，就是為解決買賣雙方資源、信息不對稱的問題，可在過去，傳統的經紀模式在資源、信息的積累和處理上都存在不小的短板，為撮合一樁交易，渠道商往往會付出極高的人力成本和時間成本。

而在房車寶的新鋭模式下，就能極大縮減信息代差與流通成本。與此同時，房車寶平台和SaaS管理平台以數字科技為核心，通過科技賦能信息共享，不僅能在線上讓每筆買賣的訴求都得到快速的精準匹配，同時，更能讓線下每一家門店的管理更加科學和高效。

另一方面，房車寶將車市和樓市的渠道資源一經合併，無疑對市場需求的統一性作出了積極嘗試，更可給整個行業帶來巨大改變。比方説，同樣作為大宗商品的汽車和房子，其銷售模式存在很多共性，一旦合併或可事半功倍；其次，房車寶將車與房在統一渠道銷售，這“一攬子購物”帶給消費便利體驗的同時，更可極大降低獲客成本。

更重要的是，房車寶開放的商業生態一旦循環開來，勢必將帶動越來越多同行企業，在多元化的模式中更可引領行業全面發展——這也符合當前反行業壟斷的主旋律。

陽關普照，萬物生長——隨着房產、汽車兩大產業年交易規模超30萬億，並且圍繞家裝家居、汽車使用等細分市場的開拓，商業附加值的持續攀升，可以預見的是，這些產業將在未來散發出勃勃生機。

從這一點上説，在強大的技術加持、強有力的市場拓展，與商業模式上極大創新的加持下，房車寶無疑將成為這一賽道的佼佼者、領跑者、變革者。