未來十年，新英體育如何打開體育版權商業化「盲盒」？| 對話喻凌霄_風聞

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在特殊的2020年末，我們在新英體育十週年之際，與喻凌霄聊了聊體育版權如何賺錢，也探討了行業的發展趨勢。

文 / 吳小川

編輯 / 陳點點

12月29日，新英體育十週年主題分享會在北京舉行，新英體育CEO喻凌霄發表了主題為「新英10年遇上2020」的演講。這些年，真實、直接，是喻凌霄在行業中給所給人的深刻印象。在特殊的2020年末，我們在新英體育十週年之際，與喻凌霄聊了聊體育版權如何賺錢，也探討了行業的發展趨勢。

在喻凌霄的演講中，我們聽到了新英體育跌宕起伏的十年過往，也看到了他們未來清晰的目標：在堅持國際化的道路上，聚焦頭部IP，並積極探索體育賽事的商業化。但問題也隨之而來，新英體育一直以來的體育版權運營理想，在競爭激烈的大環境中，能搞起來麼？涉足體育營銷，能否為公司業績撐起半邊天？新英體育下一個十年，能否摸索出更多的體育版權盈利方式？

十年間，新英體育的故事足以構成半部中國體育媒體史，作為不多的可以盈利的體育媒體公司，未曾想在過去十年的探索之路中，喻凌霄卻坦言公司始終面臨着生存的挑戰。他深知中國體育媒體要走出一條適合中國國情的發展道路，也相信體育可以盈利，但最終應該保持樂觀、敬畏地看待這個行業，通過堅持與廣泛的合作，真正拓展行業邊界和價值。

「新英體育只聚焦頭部IP」

如果要回顧新英體育過去的十年，有一個話題絕對繞不開，那就是英超。

英超版權在中國大陸市場的流動，讓新英體育和喻凌霄成為了版權行業的資深玩家。引入付費觀賽模式、打造互聯網平台、在版權分銷中找到盈利模式，是新英體育在英超時代的幾大里程碑事件。

然而回望來時路，喻凌霄最為感慨的卻是新英體育在與英超完成長週期續約後，在2013年向英超聯盟付款截止日期前的24小時內，湊齊2000萬美金的往事。他更是笑言，如果那筆錢沒付，可能也就沒有新英體育的這十年了。

2010到2013年，新英體育儘管拿到了英超中國區的版權，至多賣給過7個互聯網平台，卻依然虧損。在這樣的局面下，新英體育仍然在2012年跟英超續約6年。

新英體育作為聚焦國內體育受眾，探索產業模式實踐的先行者，喻凌霄的每一次決定或是轉身都堪稱決絕。正如理想主義傍身的年輕人一樣，做事情喜歡勇往直前：「我們與英超簽了長達六年的合同，史無前例，沒有人相信我們可以談判成功，但我們做到了。」

喻凌霄本人並不是球迷，他對於英超的執念不源於感性的熱愛。但商人敏鋭的嗅覺讓喻凌霄深信像英超這樣的頭部體育IP生意，需要創新，更需要冒險。換而言之，在新英體育的生意邏輯裏，在中國體育產業發展的階段中只有頭部IP才值得團隊投入精力去挖掘價值，獲得實實在在的收益。

「2015年的時候我們跟歐足聯簽了一個長合同，這其中包括2016年歐洲盃的商務贊助權益和2020年的歐洲盃新媒體轉播權。當時我們已經意識到新英體育不可能永遠運作英超，必須在其他業務上拓展更大的邊界。」

至今喻凌霄牢牢記得2016年的11月17日，新英體育丟掉英超版權的那一天。這對於在當時倚仗頭部IP做生意的新英體育而言，是一道難過的坎。只是當這天真的來臨後，新英體育迅速在2018年通過競標成為亞足聯2021-2028年商務開發和媒體版權的合作伙伴，又在2019年簽約西甲，合作長達六年。這些佈局在當時看來，每一步都是險招，如今看來卻化解了新英體育面臨的市場風險。

過去十年的體育市場，體育平台起起落落風雲變幻，有一片火熱的時候，也有一地雞毛的窘迫，可以説十年間，新英體育每隔一兩年都會遇到比較大的困難，多年的版權之路一直如履薄冰。環境也讓新英體育鍛造出韌性，練就面對困難解決問題的真本事。

面對行業現狀，喻凌霄選擇複製新英體育在英超時代的理念，即與頭部IP深度綁定。西甲、歐足聯旗下賽事、亞足聯旗下賽事，是他所能夠拿到的優質體育IP，有了足夠的砝碼，新英體育就有在版權市場玩下去的底氣，甚至有能力成為改變遊戲規則的玩家。

如果説聚焦頭部IP是新英體育發展確定的「道」，那麼未來找到更多的「術」，就是喻凌霄以及整個新英體育需要直面的問題。新英體育的十年證明了體育可以盈利，但這個「慢生意」需要堅持長期主義，審時度勢，提前預判未來形勢，以7年、10年的戰略眼光來對待。在他的規劃中，未來新英體育的收入構成只有一半源於體育版權業務，剩下的一半，將來自新的市場增長點。

於是基於行業現狀下的新英體育，未來也將不再是單純的體育版權經營公司，而是成為一傢俱有營銷、諮詢、IP價值開發等各項能力的國際化體育營銷公司。

「深耕版權，開創體育營銷新生態」

在探索體育賽事商業化的過程中，新英體育引領出付費觀賽商業模式。2013年新英體育自建了互聯網平台新英體育網站，這可能是中國最早一批的視頻收費網站。在當時免費模式盛行的時代這一超前決定，引發了很多平台的嘲笑，這也刺激喻凌霄自行搭建付費觀賽網站，併力圖驗證互聯網體育付費觀賽模式的決心。在建立初期，經常因為卡頓、黑屏等問題，遭到用户投訴。

這些年付費觀賽模式行業褒貶不一，但這確實是體育內容商業變現的必經之路。至今仍然有很多英超球迷對新英體育創造的英超死忠通記憶猶新，後來NBA也開發出類似的單一球隊付費產品。

喻凌霄也坦承未來探索體育商業化的道路上，將聯手更多的國際頂級體育機構在體育營銷領域進行創新，充分利用公司的上下游資源優勢，在已有核心業務的基礎上，不斷開發新產品、新業務，創造出中國受眾喜歡的體育產品和內容，深度挖掘頭部體育IP在中國市場的商業價值。「體育版權已經進入到比誰精準、比誰服務得更深刻的新階段。」

經過一段時間的思考與沉澱後，他了解現有行業環境下，做版權的核心是要讓IP適應本土的遊戲規則，去做全面、長線的深度合作，而非僅僅追求快速商業化或者短期把業務迅速擴大。

將新英體育帶向巔峯又經歷轉型，開啓英超、西甲等頭部版權長週期合作，探索版權商業變現模式，喻凌霄的決策總是劇烈的，震動行業的。只是這次，喻凌霄決定再往前邁一步，我們將看到新英體育從內容生產、宣發到品牌聯營等領域的業態組合，使其成為賽事IP品牌運營服務的國際化公司。「2019年我們就在新加坡、馬來西亞等地建立了辦公室，基礎是做AFC全球版權的營銷和贊助，未來基於AFC的項目還將進一步拓展新英體育的國際化。」

但是「如何看待體育行業怎麼掙錢？」面對這個靈魂拷問，喻凌霄卻樂觀地看待體育賽事的商業化問題。他認為如果沒有今年疫情的影響，體育賽事的商業化進程會發展得更快，雖然疫情延緩了進程但是行業發展的趨勢不會變。他也提到在今年的工作中，不論是西甲還是中國隊的贊助洽談，疫情平穩以後中國企業對於體育贊助的熱情程度仍然在不斷提高。

「體育贊助在中國剛剛開始，企業已經認識到體育營銷的價值和影響力，尤其是對那些尋求海外市場的行業而言，體育營銷也絕對是性價比高、可以為品牌樹立全球影響力的重要方式。」做了多年體育版權生意，喻凌霄見證了體育賽事的時代變遷，也深刻理解頂級賽事的市場價值與發展的問題。他相信聚焦才是深耕版權的前提，新英體育也將在IP運營品牌化、系列化與數字化的基礎上持續發力，開始拓寬版權體育營銷的邊界，開創體育營銷的新生態。

「看準趨勢，逆風飛揚」

我們與喻凌霄接着聊到新英體育現有西甲、歐洲盃、亞足聯等版權的市場開發，短視頻、體育生活方式等行業熱點話題也都納入討論的範圍，喜歡看問題直搗本質的喻凌霄，如今在總結體育內容商業化的時候，早已將目光延伸至內容和消費端的結合。交流中既有他對行業和平台發展的深刻思考，也有對年輕一代價值觀與既有體育行業規則秩序激烈碰撞的包容。

體育版權的商業化探索本質上最終都是要為觀眾服務的，互聯網時代的核心思維是扁平和分眾。在喻凌霄看來，體育賽道的特性決定了你不能指望看西甲的人還會去看NBA，也不能祈禱他去看羽生結弦，體育的觀眾是高粘性但卻分散的。如何為體育細分人羣做好內容，並能聚攏他們，這是行業面對的本質問題。

他也會關注年輕人正在關注的一切，從潮玩到B站以及快手、抖音，包括熱門的直播帶貨，在生活不易的2020年，他也始終為體育版權的商業化摸索創新求變之路。如今年輕一代的文化自信以及細分內容需求，正在轉化為消費衝動，如果選擇在這個階段做持續性的體育內容植入，很容易長期佔領用户心智，體育版權也同樣面對市場機遇。這或許也讓新英體育未來十年的發展充滿想象。

儘管十年的發展歷程中遇到過很多困難，但喻凌霄始終強調要看到體育市場的宏觀發展趨勢：歐美職業體育文化歷史悠久，運動已成為民眾普遍的生活方式，所以商業收益與合作週期的長短沒有本質的影響。但我們需要突破歐美體育市場的邏輯，畢竟中國體育人口正在培養，市場化也在摸索中，中國體育市場的特性決定了長線、深度的市場合作才能迎來發展紅利。而體育在中國一定是有光明前景的。

作為行業「老炮兒」，他在樂觀中也始終保持警惕：在資本熱潮的助推中，很可能會出現劣幣驅逐良幣的現象，但是當資本退場，企業是否依然有實力在行業中生存，那麼團隊就需要對行業有充分的洞察力，對市場有明確的預判力，這些要素必須具備。

説起體育，一般的生意人聽了會打退堂鼓，但深處體育行業核心位置的喻凌霄卻覺得，不管有沒有疫情，新英體育都將堅持目標，在新年即將到來的時刻，希望與大家共勉前行：「今年有一個詞叫乘風破浪，我不太喜歡，順着風走誰不會？我更喜歡逆風飛揚。」

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