做電商被誤解為傳銷，雲南版李子柒堅持創業帶動集體致富
（觀察者網訊）
李香蘭沒有童年，歷經苦難以後，她把自己的人生過成了童話：140元創業，被誤解，被忘記，被孤立，最後靠賣花成名，現在，帶着小時候幫助過她的鄉親，種下千畝玫瑰花田。
為了感謝這位姑娘，她的故鄉給她取了一個美麗的名字，花香蘭。
吃百家飯長大的孩子
現在的李香蘭，變換着各種角色，有時穿着迷彩服下田幹活，拔草鋤地，修水管；有時穿着職業裝坐在辦公室裝接單、接電話談合作，有時穿着圍裙在廚房熬製玫瑰糖。
她説，甜蜜的人生是熬出來的，就像這玫瑰糖。
香蘭讀小學時，父親因為打架鬥毆入獄，母親也因此改嫁。沒有父母的照料，她和姐姐從小隻能跟着奶奶一起生活。
年邁的奶奶只能種些玉米稻穀維持一家人的生活。為了貼補家用，李香蘭小時候每次放學，書包往家裏一扔，就跑去幫鄰居做農活，以換取每次一兩塊錢的費用。“當時家裏沒有電燈，做作業要在一根蠟燭燒完之前趕緊寫完。”
看着一家人可憐，鄰居都伸來援手，有時候到飯點了，看到李香蘭和姐姐蹲在門口發呆，就知道她們家裏沒米了，就把姐妹倆叫到家裏吃飯，李香蘭説，自己是吃百家飯長大的。
考上初中時，一年的書費要300元，對李香蘭來説，這無疑是個天文數字。開學前一夜，許多鄰居將五塊、十塊錢，送到了李香蘭手上。“我以為湊齊300元就能上學了，但其實還要湊生活費。初一讀完就輟學了，家裏實在沒錢。”
輟學後，李香蘭在縣城餐館洗過碗，做過服務員、推銷員，也曾在加油站給過路的車輛加油。那時她14歲，覺得自己是個大人了，總得討生活。但總在想，生活是在原地打轉。
2016年，阿里巴巴淘寶大學在開遠開課，李香蘭報名成了學員。她第一次聽説，在網上，那麼簡單就可以做生意，賺錢。
有一天，李香蘭碰到叔叔從田裏回來，滿面愁容，他種了三畝多食用玫瑰花田，以往都是拉到縣城市場上賣出去，“那年恰逢市場行情不好，賣不出去。”
學以致用，李香蘭註冊了一家淘寶店，將食用玫瑰花上架到店鋪裏。市場上十多元一斤的食用玫瑰，她在淘寶店售價120多元。
李香蘭成為開遠第一個在淘寶賣可食用玫瑰的人。
“爛泥扶不上牆”的創業者
快遞車一趟一趟將包裝好的食用玫瑰花運出村子，李香蘭的叔叔卻着急起來，“只看見貨一車車地送出去，沒看見錢到手裏啊。”
李香蘭解釋，淘寶店的貨款都是線上進賬，不是現金交易。
叔叔聽不懂，堅持認為她在做傳銷，斷了她的貨源。消息傳到李香蘭的母親那裏，母親對李香蘭下了通牒，“你要做傳銷就自己做，別給家裏人丟人！”家裏親戚一度遠離她，甚至不接電話。“那時我什麼都沒説，把委屈橫在心裏。”
她揣着500元錢去了開遠縣城，花了360元與別人合租，一個十平方米的卧室，剩下140元，她要創業。
又花了30塊錢買了個電子秤，又花了90塊錢買鮮花用的保鮮膜，剩下10元錢伙食費。
這十平米的房間，是她睡覺的地方，是她辦公接單、打包的地方，也是她的倉庫。
叔叔將她的貨源斷了，為了節省路費，她去開遠附近的彌勒市找貨源，最初的一兩週，她只吃泡麪和蛋炒飯，一包泡麪加滿水，吃三頓。
在淘寶大學，她學會了網店需要代言，但請不起代言人，就自己代言，自己拍照、修圖，她成為整個雲南第一個為可食用玫瑰代言的店主。
那一年多，李香蘭從親戚朋友圈消失，大家都認為她被傳銷組織騙走了。再看到她，卻是在開遠電視台晚間新聞。
2017年，雲南各地愈發重視農村電商，地方政府在找電商創業典型，開遠和彌勒的媒體發現，有個叫李香蘭的女孩，利用淘寶把彌勒農户的玫瑰花都賣光了。開遠電視台將她作為創業典型，對她做了報道。
兩天後，姐姐來到她的住處。這時李香蘭已經換了住處，租了一個一百平米的房子，但房子裏除了一張牀，沒有一樣像樣的傢俱，房子裏堆的都是玫瑰花。
姐姐環顧她的房間，都上電視了，怎麼還過得這樣簡陋，“現在政府鼓勵傳銷嗎，還給你上電視？”
李香蘭給姐姐從頭到尾上了一課，給她講什麼叫做電商。
“你用電商賣這土貨，一單賺多少錢？”姐姐問。
“十幾塊錢。”
“你知道我賣挖掘機一個單掙多少錢嗎？幾萬塊。”姐姐放下手裏的包裹。
“我這雙做幾萬、十幾萬單子的手給你打包幾塊錢的生意，你好意思嗎？”姐姐説她，其實是心裏疼她，勸她和自己一起去賣挖掘機。
李香蘭沉默着搖搖頭。
姐姐恨鐵不成鋼，“你真是爛泥扶不上牆”。
李香蘭心裏暗念，“我上不了牆，但我可以踏踏實實把根扎土地裏，做我喜歡的事，種我喜歡的花。”
對玫瑰花過敏的種花人
2017年，李香蘭的淘寶店一天可以接上千單，成為整個雲南賣可食用玫瑰花最火的店鋪。
也就是這一年，她做了一個決定，“既然食用玫瑰花有這麼大的市場需求，那乾脆帶着家鄉的鄉親們一起種植，也算報百家飯之恩。”
她回到老家龍潭村田埂，跟鄉親們提了“你們只管種，我來收鮮花”的想法。鄉親們把頭搖得像撥浪鼓，“萬一我們種了，你又不收，我們咋辦？現在種小西紅柿，即使賣不出去，還能給家裏的豬羊牛當口糧，可不敢亂折騰。”
倒是鄰村一個“膽兒大”的農民，“第一年種了七分地的食用玫瑰，全給我們賣完了。第二年，他一下擴張到了20畝。”消息從龍潭村村頭又傳到了村尾，原先不敢種植食用玫瑰花的村民得知消息，紛紛效仿。
“到現在，有30多家農户加入種植隊伍，相對於種玉米水稻，每畝畝產翻兩到三倍。”李香蘭覆蓋的總種植面積有1000多畝。
種植玫瑰花的鄉親們，有的蓋起了二層小樓。為了感謝李香蘭，鄉親們給她取了個名字“花香蘭”，李香蘭將自己公司的名字叫做花香蘭。
這兩年，李香蘭像個花匠，手把手教他們選玫瑰、種玫瑰，和他們一起採摘玫瑰，包裝玫瑰。直到去年年底，跟着她種玫瑰的鄉親們才知道一個秘密，李香蘭對玫瑰過敏。
她每到幹活兒的時候，就會咳嗽。鄉親們問她怎麼了，她説感冒。
現在，鄉親們再提這件事，她昂着頭笑，“我沒騙你們啊，我確實對玫瑰‘感冒’，不‘感冒’，我怎麼會堅持下去。”
“用未來，敬故鄉”
現在，吃百家飯的李香蘭，成長為當地有名的企業家，而故鄉開遠，也從一個將電商誤解為傳銷的地方，依靠電商成長為鮮花之鄉。
不久前，阿里巴巴集團在全國的首個縣(市)級跨境電商產業園落户開遠。李香蘭的花香蘭農產品經貿有限公司，也成了開遠知花小鎮數字農業基地的14家鮮花企業家之一。
阿里巴巴大農業團隊、阿里雲的工程師們，為這裏做了平台軟件設計與開發，平台運營所需公共雲資源，包含雲服務器、雲數據庫等，開遠鮮花實現“產、供、銷”全鏈路數字化，在數字化種植大棚，實現四季開花。
李香蘭也越來越在意數據，“以前互聯網是高頻詞，現在是大數據。”她搜索發現，自己所在的鮮花基地，只是阿里巴巴在全國落地的1000個數字農業基地之一。這家中國最大的互聯網公司，成立了數字農業事業部，構建數字農業基礎設施。
“千分之一。”他問合作伙伴丁輝，“大數據對我們的企業意味着什麼？”丁輝一時沒法做出專業的解答，想了一會，他打了個比方，在以後，重要性就像石油，威力就像原子彈。
邊陲小城開遠的鮮花產業隨之邁進數字時代，2018年，開遠花卉種植面積6.58萬畝，花卉農業產值5.64億元，佔全市農業總產值的20%。
現在的李香蘭，有車有房，但她總想着加大投入，她的玫瑰花種植基地已經實現了無人機植保、數字化智能灌溉。
種花的同行説，種花的李香蘭是開遠鮮花基地最有故事的人，她經歷過苦難，可今年才28歲。
李香蘭説，“苦”字，下面是古，上面是我種的花；難字，你把它拆解，左邊是“又”，右邊看起來像個“佳”字，“你能理解嗎？”
她沒法評價自己是不是成功，“只能説一直在路上”，“但我趕上了上一波風口，被阿里巴巴、被電商啓蒙，是故鄉最早做電商的年輕人之一，但風口總歸會過去，我要尋找下一個風口，我看見了數字化。”
遠望，羣山，小時候窮，李香蘭總想着山的那邊是特別美的天地，現在，他相信自己腳下就是，“用未來，敬故鄉。”