轉產口罩有多難：福建商人投200萬，20天過去了還沒能開工
20多天過去了，於國宏的公司還沒轉產出一枚口罩。
於國宏在福建南平從事建材生意，2月3日年開始響應號召轉產口罩之後，他一直周旋在尋找設備、採購原料以及申報批文之中，卻接連陷入窘境。
“到現在，打了200多萬元進去，幾乎沒有什麼實質進展。”於國宏説。
都説隔行如隔山，何況是在疫情這樣緊急關頭短時間轉產。在討論初期，於國宏和公司幾個合夥親戚產生意見分歧，大家都不妥協的結果是，於國宏“不撞南牆不回頭”，拉了十多人的團隊自己單幹。
打造一條完整的口罩生產線，除了需要潔淨或無塵的車間，還需要口罩本體制造機及其他自動化設備。機器的作用主要是讓三層無紡布焊貼成一片，在附上金屬鼻夾、口罩帶後，口罩大致成形，便可打包裝箱發往市場。
除了公司場地可以派上用場，口罩設備材料均需要重新添置。只是於國宏沒想到，實際難度超過了他的想象。
於國宏建材公司廠房。圖片來源：採訪對象
在口罩機上訂購上，他就先栽了跟頭。“我們沒有人指導，只能自己在天眼查上一家家工廠去摸索，從供貨期、價格以及性能等方面來篩選。”口罩設備廠在全國不超過100家，專業大廠少，且優先供應政府採購，於國宏先前鎖定的7、8家工廠都一一回絕。
無奈之下，他和同事只好開始檢索一些臨時轉產設備的工廠。經過近半個月來回折騰，終於敲定一家，“它以前沒有生產過口罩機，我看規模還算過得去，有2000多人。”雙方簽訂合同，每分鐘生產80-100枚口罩的自動化設備協商價格是52萬元，打包機等費用另付，交貨日在3月8日。
口罩生產線。圖片來源：澎湃
而打款幾天之後，於國宏突然收到設備廠來電，稱出於某些原因，設備產量沒法達到每分鐘100枚，只能保證每分鐘80枚的水平。意識到自己被忽悠，於國宏很氣憤，“三四十萬元的自動化口罩機一般都能（每分鐘）生產100枚，我花了50多萬，當初籤合同時就已經很委屈，又臨時變卦……”
周圍轉產企業們購買設備的慘痛經歷，讓更多的憂慮浮上於國宏的心頭。
“我認識的一個老闆，殘疾人，不太會用網購，花了13萬塊錢訂口罩打包機，約定2月15號發貨，等到快三月份了工廠還沒發貨。還有一個老闆，花了四五十萬買回來的口罩機根本都不能用，缺少一個零配件，機器就是一堆廢鐵，（工廠）不負責安裝，也不負責維修，什麼售後都沒有。這個行業存在很多的坑、很大的風險。”於國宏説。
於國宏説的踩坑無數，體現在原材料熔噴布的採購上。常見的醫用口罩，主要由三層無紡布組成。內層是普通無紡布，外層為做過防水處理的無紡布，最為重要的在於中間過濾層，需要用到聚丙烯制的熔噴布，用來防止細菌滲透。
口罩三層展示。
疫情前不過每噸2萬左右的熔噴布，眼下市場價已飆升到每噸40萬元，還“一布難求”。大公司如比亞迪也曾公開喊話，我有口罩機，沒有熔噴布。
於國宏遇到更離譜的是，一個企業想拿一噸熔噴布和他們交換30萬個口罩，按口罩零售單價3元計算，30萬個口罩就是90萬價值，意味着熔噴布每噸能炒到了90萬元天價。
熔噴布價格瘋漲，歸根結底在於生產熔噴布企業的缺乏。
口罩需求量原來不大，全國生產醫用熔噴布企業大約有20多家，且都是幾十億規模的大中企業，小企業則生產標準比較低的、用於民用口罩的熔噴布。疫情爆發在春節，這些企業復工復產也沒及時跟上。此外，於國宏覺得，不排除流通過程之中有人囤積熔噴布，藉機把價格抬高。
於國宏的團隊裏有一半人都在尋找熔噴布。除了企查查、天眼查，大家加了一些微信資源羣進行求購，一看到有回應彈出，他們就迅速打電話聯繫。大多數時候，這些電話都沒有什麼希望。於國宏每天只睡4小時，凌晨2、3點躺下，6、7點又爬起來上網搜資源。
於國宏已對廠房車間進行整改，只待機器到貨。圖片來源：採訪對象
終於，於國宏輾轉多處打聽到，北京一家公司從德國進口了300多噸熔噴布，立刻談好30噸的口頭合同，不料第二天對方拒絕發貨，“他們有的業務員説已經賣掉了，有的人説出了問題，真實原因根本不知道是什麼。我們加價也沒用，反正無法交貨。最後100萬打款全退回來。”於國宏説。
“那公司這兩天又和我説，未來幾天又有貨到。”於國宏感到被動卻又無可奈何，還是打了90多萬元過去。
不僅採購上經歷一番大起大落，於國宏的相關生產批文至今也還沒拿到手。
一次性口罩可粗略分為醫用和民用兩種。據於國宏的瞭解，醫用口罩需要獲批三個證，包括生產許可證、醫療器械註冊證和食藥監發的許可證。而民用口罩除生產許可外，要取得權威第三方檢驗機構的檢驗報告，同時包裝上不得聲稱為醫用口罩，無需辦理醫療器械註冊證。
“兩個標準對設備、原料的要求基本一致，最主要差別在於，醫用口罩對硬件設施要求高，必須用到至少10萬級潔淨車間，民用口罩的車間標準也不低，要進行無塵和滅菌處理。”於國宏説。
10萬級潔淨車間。圖片來源：新浪
對轉產企業而言，擔心投入的成本打水漂，也希望能儘快獲得市場準入，一般都會選擇生產民用口罩，即按照GB/T 32610-2016 《日常防護型口罩技術規範》來生產，於國宏也不例外。
“以往民用口罩需要辦理生產許可批文，現在當地市場監督管理局又好像説不要，目前到底要還是不要，我也沒搞明白。”於國宏對此很困惑。
民用口罩技術標準。圖片來源：採訪對象
即便沒有批文，於國宏也不太擔心口罩的銷路問題，眼下他已提前在線上接一些訂單。
“福建泉州80%-90%的轉產口罩企業沒有拿到批文，我們這邊有個上市公司同樣如此。政府如果徵收了，也就是默認你（可以生產）的意思。”等設備和原材料到貨後，於國宏打算往高一點的生產標準靠攏，取得第三方檢驗報告。從長遠來看，於國宏還是希望升級為醫用口罩標準，因為他擔心消費者不認可民用口罩。
過去20多天耗費了於國宏大量精力。比起大公司在資金動用、人脈資源上的快速協調，小企業大多舉步維艱，免不了討論投入成本。
“設備50多萬，車間整改30-50萬，原料備了100多萬元。目前已經投入了200萬。看樣子，還要再備一些200萬左右的原料。”粗略計算後，出於雙保險考慮，於國宏又繼續埋頭尋找熔噴布資源。而順利的話，距離他的口罩到達消費者手裏，最少還要10天。
（應受訪者要求，“於國宏”為化名）
（記者：吳容）