B站深綁索尼：再造遊戲印鈔機外，需好好拜師Aniplex

本文來自微信公眾號“壹娛觀察”（ID：yiyuguancha）

作者：大娛樂家

拋開嗶哩嗶哩 （以下簡稱B站）以長期以遊戲營收作為視頻網站主要營收來源的“奇特”商業模式不提，作為國內的互聯網公司，B站似乎總是有一種能力將自己的合作伙伴轉化為持幣入場的股東。

騰訊作為早期投資者之後最近也一直在不斷增持加碼，在2018年年末B站宣佈了與阿里旗下淘寶網的合作協議，結果隔年淘寶中國就高調入股B站，B站也成為了國內為數不多能夠獲得兩家巨頭持股卻還能勉強獨善其身的互聯網公司。

4月9日，又一家原先的合作伙伴也決定成為了股東，這一次則是被遊戲玩家們戲稱為了“大法”的索尼。

4月9日，B站和索尼公司同時宣佈，B 站獲得索尼 4 億美元的戰略投資。索尼將通過旗下全資子公司索尼美國（SCA）對 B 站新發行的 Z 類普通股進行認購。交易完成後，索尼將通過其子公司持有 B 站已發行股份總額的約 4.98%。

根據B站於最新的一份年報顯示，索尼獲取B站 4.98% 的股份後，將成為後者第六大股東，排在前五的依次是：陳睿（董事長）、騰訊、徐逸（創始人）、阿里和正心谷創新資本。由此可見，索尼將成為了第三家用真金白銀看好B站發展前景的行業巨頭。

在聲明中，B 站董事長陳睿表示：“此次戰略合作將有助於我們為用户帶來更優質的內容和更好的服務體驗，特別是在動畫與遊戲領域。我們期待能與索尼在更廣闊的領域共同攜手，滿足用户不斷增長的文化和娛樂需求。”

在不久前發佈的2019年Q4財報中，B站的遊戲營收首次降低到總營收的50%以下，這種情況似乎顯示出B站開始逐漸擺脱掉對遊戲業務的過度依賴。但從另一個角度來看，曾經成為B站主要收入來源的索尼旗下Aniplex手遊《Fate/Grand Order》（以下簡稱 FGO ）已經明顯開始進入營收衰退期，而短期來看想要維持一份足夠體面的營收數據，B站依然需要仰賴遊戲業務，這也意味着他們急需找到下一個FGO。

離不開遊戲的B站背靠索尼後：解決FGO版權之憂、意圖再複製個 “FGO”式印鈔機

事實上，B站很不願意外界將其稱為一家遊戲公司，上市前由於甚少披露詳細的財務數據，關於B站到底靠什麼掙錢一直也都是眾説紛紜。直到B站上市前的招股書正是公佈，所有人才發現一直被認為是視頻網站的B站，原來是遊戲支撐着這樣一家被用户戲稱為“用愛發電”的商業公司。

根據B站當時的招股書披露信息，通過代理 FGO 等遊戲，B站 2017年的遊戲收入超過20億元。遊戲佔總收入的比重也從原本的65%左右增加到83.4%。其遊戲收入主要來自於兩款遊戲，分別佔到全部遊戲收入的71.8%和 12.7%，從從市場反響已經各種第三方下載量的統計數據來看，這兩款遊戲應該分別為 FGO 以及《碧藍航線》。

FGO 的吸金能力毋庸置疑，根據Sensor Tower在今年2月對 FGO 的營收情況進行的統計顯示，自2015年在日本上線以來，這款二次元IP手遊已在全球的營收已經超過40億美元，約33億美元（佔總額的81.5％）還是來自日本國內。2019年，FGO在日本App Store暢銷榜的成績相對穩定，全年共有超過80天獲得暢銷榜第一。中國玩家則為FGO貢獻了4.16億美元的收入，佔總額的10.4％；美國玩家的支出排名第三，約1.518億美元，佔遊戲收入總額的3.8%。

也正是如此強大的吸金能力，帶動了B站連續多個季度遊戲業務的快速增長。但僅僅只有如此單一的收入來源顯然無法説服華爾街那些視持續高增長為最高標準的投資者，B站後續也上線了包括《碧藍航線》、《明日方舟》、《崩壞3》、《夢王國與沉睡的100王子》、《RMBY》、《BanG Dream》、《無法觸碰的心》、《夢之祭》、《一血萬傑》、《神代夢華譚》等一大批代理甚至自研的遊戲，但不論在市場上的聲量還是吸金能力都無法與FGO匹敵。

但説到底FGO畢竟還是一款手機遊戲，即便是有動漫作為基礎，其維持其熱度依然相當困難，根據Game Analytics過去的一份調查顯示，大部分手遊的平均生命週期只有6—12個月。

即便FGO在日本市場連續多年都保持高熱度和強大營收，但日本市場本身就具有其獨特性，其手遊營收能力前三名中的另外兩位《怪物彈珠》、《Puzzle&Dragons》都是常青樹般的存在，其用户消費習慣與市場環境都與國內有相當大的差異，FGO甚至在去年還反超上述兩款遊戲登頂了日本手遊營收的榜首，然而很難指望FGO在國內遊戲玩家的用户能夠在始終保持在高水平。

同時另一個值得注意的觀察點是，FGO還並非B站的自研作品，其擁有權限僅僅只是內地代理發行，這意味着在版權上有着巨大的不確定性因素，版權方隨時可能會更換代理方，或者在續作上不考慮與B站合作。當年第九城市痛失最大營收來源《魔獸世界》之後，幾乎消聲滅跡的歷史大概不少玩家都還記憶猶新。

《FGO》遊戲界面

而FGO這款遊戲的版權方正是索尼旗下的Aniplex，這家公司以動畫發行為主，《火影忍者》和《銀魂》這些動畫迷耳熟能詳的作品都是由這家公司參與發行。如今B站通過與Aniplex達成資本層面的深度綁定，起碼在版權代理這個維度已經解決了後顧之憂，即便是出於對手上價值4億美元B站股票價值的考慮，Aniplex在更新版權代理以及新遊戲的國內發行方面必然會優先考慮B站。

對於Aniplex和B站來説，再複製一個類似FGO般的“印鈔機”可以説也是雙方的共同目標之一，也正是基於這樣的原因，最近一兩年在日本國內熱度持續攀升，並且也在B站動畫播放量上登頂的《鬼滅之刃》動畫版，在不久前公佈了手遊和PS平台主機遊戲同時進入開發的消息。如果真有“影遊聯動”這回事，同時擁有索尼哥倫比亞影業和PS這一全球三大主機平台的索尼大概是唯一有發言權的公司，FGO手遊的成功本身也是依靠着Fate系列動畫這一IP而來。

同時， B站背後龐大的以年輕人為主的用户羣，也將會為索尼的下一代PS主機提供一個更加龐大的潛在消費羣體，在去年B站發佈的《2019bilibili遊戲區年度盤點》中，最受好評遊戲榜單前五中便有去年PS4平台獨佔的年度話題之作《死亡擱淺》，若是2020年年末PS5能夠如期發售，伴隨着一系列獨佔遊戲上線，B站作為國內最重要的主機遊戲直播平台，勢必會對新主機和遊戲在國內的銷售起到巨大的帶動作用。

二次元的商業化，“大法”下的Aniplex或是B站未來的樣子

除了實打實的4億美元與更加深度的捆綁合作，並押注下一款熱門手遊之外，索尼對於B站同樣也是一個重要的版權內容來源。

不論如何調侃B站是遊戲公司，但維繫這家企業的社區文化與調性的還是其平台上的大量視頻內容。雖然UCG和PUCG內容依然佔據了B站視頻總量和點擊率的絕大部分，但隨着所謂的“出圈”行動不斷擴大，大量非二次元以及傳統視頻用户的湧入，更多經典意義上的視頻版權依然是B站所急需的戰略儲備，這也是為何從這這兩年開始可以看到B站買下了不少經典港片或者好萊塢老電影的版權。

B站截圖

就在B站和索尼宣佈達成資本層面的合作的前一天，4月8日，B站上線的一則專題頁面顯示，索尼音樂娛樂已正式與嗶哩嗶哩達成戰略合作。從即日起，用户可以在B站觀看索尼音樂娛樂旗下曲庫MV。該專題頁回顧了索尼音樂歷史上推出的一眾經典專輯，同時也公佈了即將在B站上線MV的藝人名單。名單除了包括Michael Jackson、Beyoncé、Mariah Carey、Bob Dylan、Oasis等歐美巨星級歌手及樂隊外，還包括了A-Lin、黃綺珊、莫文蔚等華語歌手，以及嘻哈、電音等領域的音樂人。

前文也提到了，作為一家真正的綜合型科技娛樂公司，索尼旗下還擁有包括索尼哥倫比亞影業、Funimation等知名影視製作和發行公司。前者不僅在真人電影領域擁有“蜘蛛俠”、“黑衣人”等知名 IP，同時也與大師級導演昆汀有過多次合作，其經典電影內容庫不容小覷。另外，索尼動畫部門最近幾年的表現更是亮眼，《精靈旅社》系列與《蜘蛛俠：平行宇宙》都是叫好又叫座的作品，後者去年更是成功在奧斯卡上打破了迪士尼與皮克斯對最佳動畫長片的長期壟斷。

Funimation則是北美重要的日本動畫電影作品發行方，擁有《你的名字》、《龍珠Z》、《海賊王》、《我的英雄學院》等多部知名日本動畫IP的海外發行權。隨着雙方在資本層面的牽手，今後若是能夠打通這些更加微觀層面的內容版權合作，對於迫切追求“出圈”的B站，以最小的內容成本獲取最大眾化的內容，自然是一件可遇而不可求的好事，並且這樣的另闢蹊徑或許反而有助於其在視頻平台的版權大戰中得到一些空間。

海賊王劇照

更為重要的是，索尼旗下如Aniplex這樣的公司，已經完全實現了從上游漫畫、動漫到中游手遊、主機遊戲、衍生品開發以及下游發行、版權售賣等全產業鏈的運營，Aniplex的系列手辦在B站的會員購中就相當具有人氣。這背後雖然有日本二次元市場本身足夠龐大的優勢，但作為一家全球化的商業公司，其成熟的供應鏈和解決方案無疑是極有借鑑價值的。

B站目前同樣在進行着產業鏈上下游的佈局，不論是收購網易的漫畫部門還是投資手遊、虛擬偶像、漫展、衍生品等中下游初創企業，其最終的目的還是想要試圖打造屬於B站的“二次元全產業鏈”，相比於談及娛樂全產業鏈必提的迪士尼，索尼旗下的部分子公司在風格與類型上恰恰更適合作為B站的榜樣。

相比於從騰訊與阿里這兩家巨頭那裏獲得那些若即若離的流量支持，索尼作為一家更加國際化的老牌科技娛樂巨頭，或許能夠為B站帶來更多不同維度的幫助，不論是如何更加精細的運營和管理二次元全產業鏈，還是更加具有野心的走向海外，經歷過“日本買下美國”並且最終生存下來的索尼，顯然都是一本更有價值的“活教科書”。

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