拼多多戰略投資國美,進一步佈局線下和物流
张珩
(觀察者網 文/徐恆)4月19日晚間,電商平台拼多多(NASDAQ: PDD)發佈消息,公司認購香港上市企業國美零售發行的2億美元可轉債,期限三年,票面年利率為5%,初步轉換價為每股1.215港元,拼多多還有權延長債券持有期限2年。
隨後國美零售(00493.HK)當天也在港交所發佈公告稱,公司於2020年4月17日與投資人訂立協議,發行2億美元的認購債券,初步轉換價格為每股1.215港元。如果投資者完成轉股,將發行12.83億新股,佔現有已發行股本約5.96%,或發行完成後的5.62%。
觀察者注意到,此次拼多多戰略投資國美或許是看中了國美旗下豐富的線下佈局,以及物流方面的優勢。


拼多多戰略投資國美
早在2018年,拼多多就和國美進行了合作,國美當年在拼多多上開設旗艦店,為其提供電器類商品經營業務,旗下官方店鋪曾在微波爐、洗衣機等多個品類中奪得過銷量冠軍。
同年底,拼多多與國美零售旗下的安迅物流完成了系統對接開發,雙方在物流倉儲方面進一步合作。
今年3月,雙方開始進一步合作,二者聯手打造“超級品牌日”活動,以價格直降、消費補貼、聯合讓利等形式,推出了5億元消費大禮包,覆蓋家電數碼、個護美妝、日用百貨等近10個品類6000多款產品。
此次,雙方的合作進一步深入。拼多多對外宣稱,雙方將達成全面戰略合作關係,國美零售商品將上架拼多多,品牌大家電將接入拼多多“百億補貼”計劃。**國美旗下安迅物流、國美管家兩大服務平台,將同時成為拼多多物流和家電後服務提供商。**兩大服務平台將分別為拼多多平台商家提供覆蓋全國的中大件物流、倉儲及交付服務,以及包含家電維修-清洗保養-以舊換新在內的消費者服務方案。
拼多多戰略部副總裁九鼎稱,拼多多可以獲得在家用電器和電子產品方面的立足點,而國美可以獲得拼多多5.8億的用户。
觀察者網也發現,線上渠道匱乏的國美在線下卻佈局充分。公開資料顯示,國美2019年在全國776座城市中擁有2602家門店,縣域地區店面達1026家。對於線上資源豐富但是缺乏線下佈局的拼多多,國美也可以補足拼多多在線下方面的缺陷。
值得注意的是,此前電商和傳統企業的連鎖早已發生。2015年8月:阿里巴巴集團與蘇寧雲商集團股份有限公司(蘇寧易購)共同宣佈達成全面戰略合作。根據協議,阿里巴巴集團投資約283億元人民幣參與蘇寧雲商的非公開發行,佔發行後總股本的19.99%,成為蘇寧雲商的第二大股東。與此同時,蘇寧雲商將以140億人民幣認購不超過2780萬股的阿里巴巴新發行股份。
此外,阿里集團在投資蘇寧以外,還產生了多筆線下投資。其中包括2014年耗資53.7億港元成功收購銀泰百貨集團,2016年以21.5億元收購三江購物32%的股份。2018年阿里投資北京居然之家54.53億元。同年,阿里耗資224億港元收購高鑫零售36.16%的股份,成為大潤發最大股東。
國美需要改變自己的頹勢
對於合作的另外一方國美零售來説,現在也急需改變自身的頹勢,等待黃光裕的歸來。
曾經的國美是和蘇寧並駕齊驅的兩大線下電器零售巨頭。但在日前發佈的2019年財報顯示,國美零售銷售收入為594.83億元,虧損25.9億元。對比昔日老對手的蘇寧,同期收入為2692.29億元,淨利潤98.43億元,遠超國美。
在市場份額方面,根據《2019年中國家電市場報告》顯示,京東商城、蘇寧易購、天貓分別以22.39%、18.09%、11.72%的市場份額位列前三,國美以4.88%屈居第四。而這才是家電行業排名,放到整個綜合零售商的大盤子裏,這個排名會更加難看。
外界普遍認為,國美的落後原因之一是對電商的不重視。
2009年,是華爾街金融危機影響最深的一年,全國居民消費價格出現了自2003年以來的首次下滑,對線下零售實體產生了不小的影響。同時電商對於線下的衝擊開始越來越大。雖然網購在當年的社會零售總額中的比重還不到2%,但是在網上購買通訊數碼、電腦及家電產品的消費者已經佔到了整個網購羣體的近四分之一。
網購的趨勢已經不可避免。
國美曾經也在2006年涉足電商,但是隨後因為陳曉和黃光裕之爭,以及黃光裕入獄而擱淺或滯後了。在黃光裕入獄之後,負責掌管國美的杜鵑對於互聯網持謹慎態度,她多次表示:“一家企業,尤其是一家上市公司,必須要持續的盈利,穩中在變。”
相比起All in互聯網的蘇寧,國美遲到了。2017年開始,國美零售再度陷入虧損,從虧損4.5億,一路虧到2018年48億,2019年的虧損也有25億之多。
面對虧損,國美也開始求變,2018年,國美開始和線上互聯網巨頭展開合作。佈局從2020年開始加速,今年除與拼多多數次合作以外,國美還入駐京東設立旗艦店。
但是,現在的國美還來的及嗎,或許需要等待黃光裕歸來才能知曉,現在距離他的出獄還有1年時間,黃光裕的歸來能否帶領國美再創輝煌?所有人都在拭目以待。
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