疫情下“世界玩具工廠”大幅停擺，進出口這門生意該怎麼做？

（觀察者網 文/莊怡）“第一季度外銷下滑了25%左右”

“年前外貿備貨目前擠壓了500w人民幣左右”

“目前大概8成的外貿訂單已經取消了，基本沒有新增的採購訂單”

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做玩具出口的廣東澄海企業億創空間拼購旗艦店負責人陳卓越很是惆悵，自2月份以來，外貿客户便陸續取消訂單，存貨積壓、生產停滯，危機接踵而來。

世界最大的玩具產業帶出口受阻

作為“世界工廠”，中國是唯一一個擁有聯合國產業分類中所列全部工業門類的國家，已經形成了大量分工細、產業鏈完整、製造水平與國際接軌的產業帶。從義烏的日用小商品到東莞的小家電，從諸暨大唐鎮的襪業到晉江陳埭鎮的鞋都……分佈着眾多特色鮮明的產業帶，聚集了大量產業鏈上中下游的配套製造工廠。據業內不完全統計，目前國內已形成200多個產業帶，是最具活力的中國製造業大本營。

廣東汕頭澄海的玩具產業帶就是其中一個典型。全球有70-80%的玩具來自中國出口，素有“世界玩具看中國，中國玩具看澄海”的説法。

澄海玩具從家庭作坊式生產起步，上個世紀80 年代中期至90年代中期，通過大量引進全自動注塑機，生產組合式動態玩具，產量和質量都有了較大提高，在國內有了一定知名度。經過多年發展，澄海逐步形成了原材料供應、造型設計、模具加工、零部件製造、裝配成型、包裝及產品銷售、運輸等專業分工協作的玩具生產體系，玩具產品融入聲、光、電、智能等新技術和文化創意設計，大量進入國際市場。

2018年澄海玩具年產值達546億元，約佔全區工業總產值的一半，其中75%以上出口歐美、中東、南美、東盟等140多個國家和地區。

然而，2020年新冠疫情席捲全球，不少國家採取封國、封城的防控措施，很多海外客户取消訂單，基本沒有賠償，大批澄海玩具外貿企業陷入困境。

億創空間是澄海一家中型玩具企業，在疫情前，2019年銷售額5000萬元，外銷佔比40%可達2000萬元，出口歐美、中東等市場。疫情爆發後，外貿訂單急劇下降。陳卓越介紹，今年1-3月，外貿佔銷售額5%還不到，同比去年這個時候的30%，下滑25%。“國際物流基本停擺，大部分國外客户都取消了採購計劃，特別是歐美市場。導致積壓了500萬人民幣的外銷備貨庫存，對公司現金流造成很大影響。”陳卓越很是無奈。

為了自救，不少傳統外貿企業開始謀求轉型，整個澄海玩具產業帶都在積極開拓內銷市場。

電商下沉，扶持企業出口轉內銷

今年，受疫情影響，中國一季度製造業增加值同比下降10.2%，出口額下降11.4%。產業帶受到不同程度衝擊，尤其是外向型產業帶出口受阻。與此同時，全國眾多源產地的農產品也面臨滯銷困境。它們對深挖國內更廣闊的消費市場、加快出口轉內銷有着迫切需求。

4月20日，京東旗下拼購平台“京喜”宣佈推出京喜產業帶廠直優品計劃，涵蓋工廠直供、產地溯源、出口轉內銷。

首站京喜將與澄海玩具產業帶達成合作，建設首個“京喜產業帶合作示範基地“，2020年逐步捲入10000個澄海商家。

京喜商品運營部總經理楊紹暉介紹説，京喜廠直優品的核心是為大量工廠型、農場型、外貿型商家搭建高效的線上銷售系統，打開產業供給端和用户需求端雙通路。

具體而言，京喜將提供六大舉措來幫助企業轉型：1、聯合地方政府達成產業專項合作；2、面向下沉市場賦予工廠型商家C2M營銷能力；3、創建產業帶直播生態，培養主播、廠家直播生態；4、長線打造企業外貿專項營銷，幫助商家完成貨品結構調整、轉內銷；5、開通京東物流服務綠色通道；6、京東數科為商家提供“京小貸”貸款服務。

這些措施與陳卓越的計劃不謀而合，為了打破僵局，陳卓越的公司計劃轉向電商平台。

“積極參加電商活動，招聘內銷電商人才，加大內銷力度，把積壓的庫存通過促銷銷售出去”。同時，陳卓越還認為應該把握住流量風口，“從自身在玩具款式和功能等方面的創新入手，讓自身的產品更有競爭力”。

“目前外貿市場還是處於低迷的狀態，預計訂單爆發點最快是8月份，所以堅持就是勝利；目前同業態度還是比較樂觀的，畢竟我們中國的內銷市場是非常大的，疫情使得更多的人接觸網上購物，所以今年對電商公司有着非常大的機遇。”陳卓越稱。

據京喜方面介紹，截止今年一季度，其已佈局全國超100個產業帶和源產地。2020年，京喜將完成“雙百”產業帶佈局，即重點打造100個產業帶和100個源產地。

定下這樣的目標京喜有着底氣所在。楊紹暉舉例稱，在今年的救花行動中，京喜直播走進玉溪鮮花產業帶，聯合源產地政府、花農花企、媒體、京東物流等多方，通過鮮花產業帶溯源直播，帶動京喜平台的鮮花銷量上漲2倍，幫助玉溪鮮花商家累計售出超兩百萬支鮮花。

3月中旬京喜巡播第二站走進廣西南寧武鳴的沃柑果園，攜手南寧市商務局主辦“南寧沃柑節”，連續三天每天推出一場沃柑產源帶溯源直播，直觀地為消費者呈現真實的滯銷景象，武鳴區城廂鎮副鎮長陳春宇親自上播帶貨，2小時銷售出了4噸沃柑。

“京喜產業帶廠直優品計劃，將有效打通中國優質產能和下沉市場消費升級的需求，也將造就一批優秀的、有成長性的中國造、中國產品牌。”京東集團副總裁韓瑞稱。

相信隨着京喜這樣的平台持續下沉，將為更多陳卓越們帶來希望。

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