董明珠直播4小時，618帶貨102.7億

6月18日，格力“智惠618·健康生活家”主題直播活動創下102.7億元的銷售記錄，超越半個月前董明珠6月1日直播銷售65.4億元的成績。至此，董明珠5場直播累計銷售額已超過178億。

（圖為6·18格力直播銷售成績）

當日直播中，董明珠繼續攜手線下3萬家門店，並與世界冠軍鄧亞萍，中科院地球環境研究所黨委書記、中科院特聘研究員、兼任國際氣溶膠學會秘書長曹軍驥，索菲亞集團總裁柯建生，雨林古樹茶坊副總經理朱勇，廣東廣播電視台記者、主持人華曉倩，ZEALER創始人王自如等嘉賓一起，在智慧家居場景中共同體驗格力全品類的電器產品。而在當日上午，董明珠和王自如走進格力口罩、芯片工廠，一起通過直播鏡頭，向網友展示了格力的科技研發實力。

實地探訪，揭秘格力“核心基地”

繼直播參觀格力科技展廳、國家重點實驗室和中央空調核心零部件製造工廠之後，6月18日上午，董明珠繼續走進格力口罩和芯片工廠，通過直播的形式揭秘企業研發生產流程，展現格力的科技實力。

在新元電子，相關負責人介紹了企業的發展歷程。成立於1988年的新元電子有限公司，彼時因缺乏核心技術面臨發展危機，2004年併入格力電器後，正式開始走上“自主研發”的道路。發展至今，格力新元電子自主研發的元器件產品應用範圍已經涵蓋所有電器品類，並廣泛應用於新能源、工業控制、消費電子、電源等領域。

（圖為董明珠、王自如等走進格力芯片工廠）

“芯片的研發是一個長期的、艱鉅的過程，但是它對於我們發展來講非常重要，所以雖然前期投入很大，但非常有價值。”董明珠回憶起格力進軍芯片的初衷，如此解釋道。“過去大家可能有一個誤解，認為進口的一定是好的，這不一定就是對的，而且沒有誰能是我們永遠的依靠。這也給我們中國企業一個啓示，讓我們意識到技術和質量的重要性。我們要掌握核心技術，用更優質的產品為市場服務。” 在近兩個小時的直播中，格力芯片的研發、設計、生產全過程直觀地展現在觀眾面前，企業的高端前沿佈局清晰可見。

距離芯片工廠不遠處，是格力電器的口罩工廠，而這種位置分佈也引發了王自如的疑問：“為什麼要把口罩產線建在電子元件廠內部？這種安排有何深意？”

“口罩作為一種特殊的消費品，對生產車間的淨化程度有着嚴格要求，我們在選址時充分考慮各項要素，力求達到最高標準”，董明珠表示。

今年年初，面臨國內醫療物資緊缺的局面，格力憑藉長期積累的生產管理和技術設備基礎，緊急成立“珠海格健”醫療子公司，跨界生產起口罩、護目鏡、紅外測温儀等醫療器械產品，為疫情防控助力。

大咖做客，體驗格力智慧生活

“我們的創新是為了讓人們生活得更加健康美好。”618直播當天，由格力全品類健康家電打造的智慧家居場景亮相直播間，董明珠化身家庭女主人，與主持人伊一一起在客廳、兒童房、廚房、卧室、陽台和嘉賓們暢談理想健康生活。

直播開始不久，董明珠迎來了第一位客人曹軍驥。在格力智慧客廳中，董明珠用格力的茶藝壺為客人沏上雨林古樹茶，一起聊起了健康生活理念和格力“獵手”系列空氣淨化器的研發合作經歷。

據瞭解，今年疫情爆發初期，格力緊急召集研發骨幹進行技術攻關，在中科院、北大等科研單位的指導與幫助下，研發出了可殺滅新冠病毒的“獵手”系列空氣淨化器。董明珠在直播中表示：“希望通過我們企業的研發和他們專業人員的理論研究結合起來，更好地解決用户的健康需求。”而曹軍驥也表示：“抗疫要有科技，格力平台讓我們的創新想法實現了落地，企業在特殊時期不計盈利積極投入抗疫物資研發的舉動，讓我們感受到了格力的責任與擔當。”

隨即，鄧亞萍來到直播間。這一次，她在大家熟悉的世界冠軍之外，扮演起“超級媽媽”的角色，和董明珠一起來到兒童房，體驗了格力兒童空調、大松空氣淨化器等產品，還在廚房親自下廚做起了煲仔飯。

（圖為鄧亞萍體驗格力便攜式榨汁杯）

在格力智慧廚房，董明珠一邊熟練操作一邊向鄧亞萍介紹她的“心水”好物大松百香煲，這款產品搭載多段IH加熱技術，可以輕鬆做出“飯香鍋巴脆”的煲仔飯，讓鄧亞萍讚不絕口。現場，主持人伊一還向鄧亞萍展示了搭載瞬凍技術的格力晶弘魔法冰箱倒水成冰、肉類一刀切等“魔法瞬間”。

在智慧卧室和智慧陽台區域，董明珠向嘉賓華曉倩、王自如推薦了“月亮女神”睡眠空調、淨靜洗衣機等明星產品。距離零點還有15分鐘時，格力6·18直播銷售額已突破100億。

（圖為華曉倩、董明珠、伊一體驗卧室臻新風空調）

作為擁有178億直播成績的“帶貨女王”，董明珠的渠道變革之勢已不可擋。而從最初的“為經銷商探路”到聯動全國線下門店共同參與，格力的“新零售”新模式正在也逐漸清晰。直播現場，格力25年的老用户連線對話董明珠以及格力經銷商講述與格力的故事讓整場直播多了許多温情，而除了各區域銷售公司同步線上銷售競賽，格力多系統、多部門的年輕員工親自上台帶貨，也為整場直播增加了頗多亮點。

“市場依然存在，只是你的方式需要改變，要讓消費者跟你的距離更近。我們要把線上線下結合起來，這樣不僅可以為消費者提供更多便利，也能更精準地把握消費者需求。”憑藉領先的技術和過硬的產品品質，格力不僅在營銷變革中創下了節節高升的帶貨記錄，也正在改變消費者“格力即好空調”的固有認知，為其多元化的產品開拓出了更寬廣的道路。