蘇寧易購成立直播選品突擊隊，代號“MK”

8月的第一個週五晚，羅永浩直播帶貨支付金額超2億的新聞，成為互聯網圈熱議的週末話題。

自首秀取得1.6億的成績後，老羅的帶貨事業一直在走下坡路，從1.6億到5000萬再到500萬，只用了四個月時間。

面對下滑的數據，有的媒體甚至給出了“斷崖式下跌”的評論。“行業冥燈”的陰霾再一次降臨到老羅頭上，難道屢敗屢戰的老羅又一次要鎩羽而歸了？

8月7日，老羅與蘇寧易購合作的首個專場，用2億的支付額狠狠回擊了市場上的質疑。直播中，老羅不無得意地説：“我們公佈的是‘支付金額’，不是業內通行的‘成交額’。”綿裏藏針地宣示自己“抖音一哥”的地位無可撼動。

公開數據顯示，8月7日專場直播蘇寧iPhone SE手機賣出了2萬多部，支付額近7000萬，撐起了老羅直播的半壁江山。除此之外，理財黃金、華為、iPad、海信、維達等品類眾多的選品表現優異，基本處於一上架就賣空的節奏。

老羅也在微博中感謝了蘇寧易購對選品的大力支持。

其實，老羅的成功，離不開一個神秘的組織。據悉，蘇寧易購內部有一支專門為直播做選品工作的突擊隊，內部代號“MK-1”，MK即為“賣空”之意，目前有十名團員，其中五名從事零售行業超過10年，對供應鏈瞭如指掌，能迅速找到最具價格競爭力的貨源；另外五名成員平均年齡26歲，負責研究市場熱點和消費心智，能迅速篩選出當下最受消費者歡迎的單品，並承擔宣發、策劃、執行等作業。

MK-1負責人表示：“對於直播選品，我們十名成員均有‘一票否決權’，只要團隊中有一人覺得一款商品不適合直播，就無緣上架了。”如此苛刻的標準也為團隊增加了很大的負擔：“往往選出100個選品，最終只挑出了5個。不是價格不達標就是熱度不夠，我們會看看是否能調整價格或換更合適的選品。”

據悉，818期間，除了羅永浩、賈乃亮等直播外，選品團隊還參與了8月12日張歆藝直播、8月17日張歆藝、袁弘、張萌直播和8月18日關曉彤、賈乃亮直播的選品工作，依舊主打嚴苛的選品標準。

除明星外，MK-1團隊還積極推動與品牌方的合作，精選高頻次消費品牌加盟蘇寧直播。家樂福、雀巢、幫寶適、達能、亨氏、伊利等大牌將在8月12日-18日陸續在蘇寧直播與消費者見面。

小天鵝、美的、三星、小米、惠而浦、努比亞、海信、科龍、方太等電器品牌總裁也將現身蘇寧直播間，現場給出最低價，做成“一錘子買賣”。

有業內人士評價説：羅永浩直播的成功經驗，證明了蘇寧供應鏈與選品能力。老羅的成功不是偶然，通過供應鏈與選品的整合優化，蘇寧完全可以複製更多“老羅”。（編輯：劉安洋）