陳經：美國與印度心態炸裂，中國企業出海該注意什麼？
【文/觀察者網專欄作者 陳經】
2020年發生了百年不遇的疫情，全球多國經濟停擺，美國、巴西、印度成為疫情最嚴重的前三名。但這些並沒有妨礙美國和印度重拳出擊打壓中國企業。
繼印度封禁包括抖音國際版TikTok和微信在內的59款中國應用程序後，美國在變本加厲切斷華為芯片代工渠道的同時，又對TikTok搞起搶劫，吃相極其難看，讓人震驚。
華為與TikTok的海外遭遇，是中國企業出海受挫的標誌性事件。雖然中國公司在世界各國做生意有各類麻煩，但國際上對中國企業打擊較大的事件，主要是美國與印度這兩個國家搞出來的。美國還四處裹挾多國，企圖形成反中聯盟，一致行動封殺中國企業。
為何是美國與印度出來對中國企業下狠手？這並非偶然，根源很清楚，甚至是難以避免的。
此類事件，個人認為主要驅動力是非正常狀態下的心理因素。簡單來説就是美國與印度人一些人心理異常。這並非經濟事件，華為或者TikTok產品如何不是關鍵因素，不是公司正常運營邏輯能解決的。不用上升到意識形態，心理問題分析就能有個清楚的脈絡，重點是要把美印與其它國家區別開。未來會如何發展，如何應對，都可以預期。
一、印度的心態炸裂
中美兩國全球綜合國力排前二，後面國家差距較大。別的國家慢慢接受了現實，承認中國在經濟體量等多種指標上大幅領先。自然而然中美就被放在一起比較了，這是正常心理，無法避免。但這事發生的時間不長，也就是最近10年才熱鬧起來，其實心態並不穩固。很多人會認為，中國比美國還差得遠，美國不和誰比；但如果非要找一個國家和美國比，那基本只能是中國。
印度的情況是，國際輿論以及印度自己的輿論，有相當長時間都認為印度才是與中國對標最合適的國家。美國與蘇聯在冷戰中相互對比，印度與中國情況類似，人口眾多，經濟落後。在改革開放早期，中國還曾經有“主動與印度比較”的心態，列數據證明中國發展比印度好，人口多負擔重底子薄，和印度比較更合適，其實也沒領先多少。
蘇聯解體後，在全球化經濟發展浪潮中，印度還是與中國類似，經濟增長率在發展中國家裏靠前，就有些“別苗頭”的意思。雖然印度增長率低一些，但是中國的增長質量與發展路線受到嚴重質疑。國際上以及印度自己，普遍認為中印經濟競爭印度勝算較大。一些水平不錯的華裔經濟學者都看好印度，只等中國經濟崩潰被打回原形，就能確認印度民主制度的優勢。到2008年全球金融危機，這種情緒仍然在起作用，中國經濟在危機中可能崩掉，印度機會來了。
在想要超越中國這件事上，印度一直很飄
但是2010年以後，事情慢慢就不對了。國際上中印比較實在扯不下去了，人均GDP差距5倍算客氣的，鋼鐵水泥產量差10倍，一些製造業產出差幾十倍。跨國公司發現在中國的銷售額比在印度能多十幾倍、幾十倍，如蘋果手機銷量，這就沒法解釋了。中國汽車、奢侈品等中產消費升到了全球第一，連美國也超過了。再遲鈍的人也會明白，中國適合與美國比較。這種情緒上來，中印比較就不流行了。
這個巨大的反轉，對印度輿論來説，就成了很大的一個心病，直接導致了心態炸裂。印度人時常處於異常自信的狀態，經濟成就和過去比也算可以，但是卻被中國比得暗淡了很多。如果是比較積極向上的心態，會説承認中印差距，奮起直追。但是印度在莫迪上台以後，搞起了印度民族主義，就走向了敵對心理。
筆者觀察印度人的言論，大約的邏輯是，印度不和中國比發展，因為中國是靠不正當競爭發展起來的，搞了各種陰謀詭計。極端民族主義的邏輯，很容易把別人看成壞人。中國發展的越成功，就越壞。即使中國幫助印度發展了基建，提供的工業產品大幅提升了印度人的生活水平，都比不上“是壞人”這一個理由。媒體輿論就四處蒐羅各種新聞，解讀成“中國人又針對印度幹壞事了”。
把中國人理解成壞人，還帶來了一個“好處”，就是印度和美日英等國一邊，對抗中國，印度還是佔優。這樣就避免了中印孤立的對比，而是和“民主陣營”一起，把中國比下去，這個任務就很容易了。例如印度輿論普遍認為，印度武器相比中國質量肯定佔優的，是經過實戰檢驗的高級武器。
印度人這種心態，和別國抹黑中國的宣傳還不一樣。別國抹黑是常規操作，還沒到心態炸裂的程度。國際上對中國多少年都是這個態度，一般不影響做生意的大局。做生意總是出於雙贏的，政經分離、政冷經熱不難做到，都是平常過日子的貿易，敏感的不多。這也是中國企業紛紛出海的大背景，覺得可以超越意識形態的不同。
印度因為多年和中國對標，不僅抹黑，還特別不是滋味，發展出了“印度受害論”。中國在印度周邊發展經貿，就是針對印度的大陰謀，要包圍印度。別的國家一般沒有這種“中國在專門坑害我”的理論，因為這不是常規抹黑，而是某種特別的“大敍事”。媒體輿論要搞這種離奇的陰謀論，就有些過於麻煩，民眾也得有接受度。沒什麼特別的好處，也就搞不太動。
這個“印度受害論”還是有些特殊背景。一個因素是印度和巴基斯坦的傳統敵對關係，中國和巴基斯坦關係很好。對印度人來説，這事就有幾分可信了，不時覺得中國大BOSS站在巴基斯坦身後。還有中印戰爭的歷史問題，雖然過去快60年了，仍然常規地被提起。
長期對標較勁，又有歷史問題，印度人對中國心態扭曲炸裂算是事出有因。這會是印度對中國心態的中長期基本面。
到2020年，疫情也是一個很大的因素。進入8月，印度新增確診已經超過美國了，實際感染人數應該世界最多了，孟買百萬人的貧民窟裏抽樣檢測就一半人感染。本來2019年印度經濟就因為影子銀行壞賬問題，增長率從8%大幅下降到4.9%，這下乾脆就把經濟不好的原因歸咎於中國。
印度心態炸裂的直接後果，就是失去了與中國進行經濟增長較量的信心。但是對中國並不服氣，以莫迪為首，印度人發現了一個戰勝中國的“良機”：中美貿易戰。國際上有造勢，西方陣營公司撤出中國到別處重建供應鏈，中國必然遭到重創。這個“故事”印度聽進去了，而且相當有熱情。一個是願意看到中國遭殃，二個是希望供應鏈跑到印度來。為此印度還真的準備了一些產業園區，準備承接從中國移出的產線，積極開展國際遊説。
這個“供應鏈跑印度”的事其實沒怎麼發生，印度毛病太大。但是有點影就大吹，也是國際輿論的常規操作，不少中國輿論都很緊張地分析。
疫情發生損失慘重，印度高層炸裂的心態終於崩了，做出了一個違背印度歷史傳統的“大動作”：不在大國之間搞平衡了，而是徹底倒向美國，和中國明着作對，乾脆賭一票。
印度歷史上很善於在美蘇等大國之間搞平衡，和主要大國關係都還可以，撈到了不少好處。甚至和中國關係也馬馬虎虎，在莫迪的前任辛格總理主政時期，兩國政府高層互動得相當不錯，中印友誼的調門相當高，經貿關係快速發展。但是這個傳統被莫迪政府打破了。
印度走向“反中”，並不是莫迪一個人的決定。6月發生多人死傷的中印邊境衝突，莫迪召開了印度跨黨派大會。印度高層決定，不搞平衡了，就明着去和中國作對。這種破罐破摔的行為損人不利己，是天長日久積累下來的情緒發作。
印度這個情緒中國沒有辦法。中印過去對比是自然發生的，你比我，我也比你，難兄難弟。後來經濟增長都有起色了，也難免互相比較。年頭長了，中印差距變得很大，也沒有辦法，印度心態失衡是必然的。倒向美國的時間點有偶然因素，但是這事印度一直在琢磨，發生了也不奇怪。
以上説的印度對中國的情緒，不是指印度一般人。一般人對中國沒太多瞭解，也就沒有太深的怨念。與中印關係有關的印度人，產生情緒共振，影響就很大了。
但印度要“全面打擊”中國，真沒有多大能力，還對中國商品供應有相當的依賴。因此印度就對互聯網APP下手，發個禁令就行了，操作方便。這也是網絡帶來的“便利”，神經質的報復操作都方便了。
印度並沒有什麼搞死中國的“計劃”，主要還是報復，自己受損也顧不上了，反正已經被疫情打擊得很慘了。另外就有一些念想，希望美國與“民主社會”看到印度的堅決態度，多給好處，説不上是誰忽悠誰。
二、美國反應過激
美國對中國的觀感，與印度的情緒發展類似，也經歷了大反轉。其實看衰中國是國際社會普遍的情緒，後來發現中國不僅沒衰，實力還相當強勁，多少都有些驚訝。
但是美國不一樣，比印度迷一般的無厘頭自信要有底氣得多，內心真的有絕對自信。印度是強撐着的自信，忽然一下就可能轉為極度的自卑。例如印度人表現得非常愛國，但是不少人對印度很絕望，去了國外絕不願意回國。
美國對中國有非同一般的“歷史使命感”。以克林頓為代表的美國政客，給中國安排了“經濟發展促進制度轉變”的道路。出於對美國製度、美國道路的超級自信，克林頓賣力地説服了反華議員，掃平了中國加入WTO的障礙。美國人相信，在中國開放搞經濟之後，就是落後社會打開門見到先進社會，美國製度一定能在相對和平的較量中戰勝中國。
在和中國的對話中，美國政客展現了超強的自信，深信歷史會站在美國人這邊。因為這種自信，美國人展現了一定程度的大氣，對中國初始的實力增長並不在意，更關注中國的開放與意識形態轉變。只要中國能如所預期地向美國意識形態演變，美國甚至不介意分給中國一些小利益。
美國製度顯然是大大優於中國的，沒有任何美國人對此有疑問。這種懷疑不要説引發辯論，根本就不可能有人提出來。有疑問的只是，中國會不會真正開放，會不會又縮回去，讓演變道路功虧一匱。種種跡象説明，中國人是真開了眼，對美國製度發自內心崇拜的精英隨處可見。中國內部“崇美派”和“保守派”應該會發生衝突，越年青的越崇美，機會一定會來。美國大使館、領事館、香港情報站，半潛伏半公開，各種成績彙報很活躍。
2010年以後，事情的真相慢慢浮現。茉莉花革命，在中國只是笑談，2011年2月美國大使洪培博走上北京街頭，發現沒有人。這事很難解釋，和中國崇美公知內心深處的秘密有關。
就連中國公知，也並不是真的想走美國道路，不想發生社會動盪，有安穩日子還是願意過，遊行都不願意。公知的內心深處知道，這麼發展下去生活應該還可以。多年來的經歷説明，從温飽到小康，甚至混得還不錯，神經病才真去折騰制度演變。至於發表一些公知言論，又不要什麼代價，甚至能名利雙收，藉此發泄對制度的不滿，是一種社會常見社交方式。人口多，文化水平較高的人也多，有些能夠講出相當有深度的崇美道理，甚至講得比美國人還好。
對制度不滿是世界各國常見現象，中國反而是不滿偏少的國家，羣眾滿意度高得不正常。還經常自發圍攻發泄不滿的公知，其實有些過頭了，沒那麼嚴重，能對話就很不錯了。
在中國人自己也不好解釋的心理狀態中，美國人昏忽忽地過了多年。到2013年前後，一些美國人終於發現，大反轉要發生了。美國製度和中國製度和平較量，真有可能會輸！這是石破天驚、極其震憾、直擊靈魂的大反轉。
克林頓千算萬算，算不到錯誤會在這裏，美國製度居然會不如中國製度。當初的自信行為，成了基於錯誤假設的方向性失誤。這不怪克林頓，實在是太離奇，沒有人能想到，中國人也想不到。
中國人也只是在2013年之後才慢慢有了真正的制度自信，還沒顧上去和美國人的制度認真比較。即使是比較自信的中國人，也沒想到美國製度居然有那麼大的缺陷。疫情在武漢爆發的時候，中國輿論總結教訓，認為同樣的事情如果發生在美國，有經費、有人才、講原則的美國CDC一定能完美地處理好。
美國封殺Tik Tok，如今看起來是不可避免的事情。圖片來源：聯合早報
種種指標説明，美國的全球競爭力面臨中國快速崛起的挑戰。美國人的智庫很容易就能把數據找齊，基本態勢一清二楚。以前中國威脅論的報告經常有，20年前就有，但是美國政客都知道是為了政治目的搞的，誇張是基本套路。現在不一樣了，不用看報告都明白了。
基本態勢清楚以後，美國人就進入了印度人的心理節奏。雖然內心深處明白中國製度的優勢，但口頭是絕對不能承認的。美國與印度取得了共識，中國的發展是因為民主社會的人們被中國矇蔽了。中國偷竊了美國技術，中國利用了國際社會，利用了WTO，是美國市場養大了中國。是美國犯了錯誤，以為經濟發展能促使中國演變。然而後果卻是給美國自己製造了一個挑戰者，某種程度上甚至比蘇聯還強大，對美國的威脅極大。
印度人與美國人不同的是，印度人不認為自己犯了錯誤。能力大責任也大，美國人是真覺得過去做錯了，所以出現了反應過激。當人們發現事情出錯之後，就會覺得“失去控制要補救”，會反應過激，動作會比較大。印度是投機心理，美國是過激心理。
不管如何，先用暴力把中國的上升勢頭按住，美國對暴力手段還有自信。美國人失去自信的，是和平地較量。在聯合國等組織和平發展的理念下，明顯是中國人更有信心，美國人沒有信心了。
美國人在發展信心之外，還有鬥爭的信心。中國經濟顯然是在和平的環境中崛起的，面對美國的重手打壓，還行不行？在殘酷的鬥爭中，美國人多次取得勝利。這就像屢次奪冠球隊有底藴，不經過較量，新崛起的球隊不會得到認可。全球堅定看好中國勝利的，還不多，這是歷史經驗決定的。
美國對華為和TikTok動手，是符合邏輯的，因為是中國科技公司龍頭與有全球影響力的網絡公司龍頭。除此之外，美國比印度搞的事情多很多，因為目標不僅是報復性的，還有一定的操作設想。
美國的一系列動作，有種“操之在我”的感覺。美國將中國崛起的原因歸結為自身的疏忽，技術被“竊取”了。目前美國的想法是，先把中國定義成蘇聯，然後按解決蘇聯的辦法來操作。這也是正常的設想，套用過去的成功經驗，數學家就是這麼幹的。具體細節，主打摧毀中國的經濟根基，全球產業鏈從中國遷出重新佈局。
美國對中國動手，有特朗普團隊和疫情的偶然因素。特朗普的執政團隊裏，有些人非常極端，特朗普本人又非常奇葩，沒有傳統政客的體面。再加上美國被疫情打擊非常慘重，對中國有甩鍋報復心理。總體來説，偶然因素讓美國對中國的動作更為急迫、隨意、無恥。
三、中國公司出海的應對策略
從以上分析可以看出，中國公司出海碰上問題，根源就是一大一小。大的是美國，小的是印度，都是心理異常了。印度的事，基本侷限在印度一國，但是對其它國家有借鑑意義。美國的事，因為美國會到各國搞事，本來就要在全球展開較量。
可以肯定，要把美印與其它國家區別開來。美印瘋得厲害，要單獨的預期與應對。其它國家心理相對正常，不是一個層面的事。
個人以為，中國公司出海的事主要還是心理變異的影響大，意識形態的影響要小一些。全球交流還是以經濟來往為主，事實説明，可以拋開意識形態的分歧，生意不斷擴大，這個基本信心還是要有。美國與印度的第一大貿易對象國都是中國，因為美國心理異常減少了貿易往來才降了位次。
印度的意義是，要防止一國對中國出現極端的心理異常，要仔細分析。要站在對方的角度看，會不會瘋掉？如何避免這種發瘋？
這不是説中國有沒有錯，中國對印度其實是相當剋制的。要像分析瘋狂邊緣人一樣，去分析一國關鍵人物、羣體輿論對中國的心理狀態。你光説自己沒錯，沒有用，別人瘋了就是瘋了，放火一通燒，正常人也受害。中國做得出色，別人更會“羨慕嫉妒恨”，甚至瘋到搞下三濫的招數。
如果是正常人交往，就説些互利雙贏做生意的常規道理就行了。但是國家情況千差萬別，一些人出現異常心理無法避免。互利雙贏的“常規應對”，肯定是有用的，但未必足夠。個人以為，這是中國對外交往時的短板，心理誘導手法單一。
例如，炮製一些熱門文化事件其實很有幫助，要造熱點。企業出海的時候，如果只是被動應付別人的指責，防不勝防。如果主動操作，製造各種看似無關的熱點，對企業有相當長遠的正面幫助。中國企業雖然不時在海外做些“好人好事”，但是手法老套，很難成為熱點事件。不能老實，就得搞奇葩的熱點新聞事件，幹得好不如説得好。
另外一個大問題是，中國企業出海時，往往選擇“避免麻煩”。如筆者去深圳一家公司參觀，印象很深的一點是，這家在非洲很成功的公司，在當地儘量去除中國元素，廣告裏一箇中國人沒有。以至於非洲幾個國家的人認為，這個公司是自己的“民族企業”，還爭吵起來了。這個辦法從單個企業來説，是相對成功的。許多企業都選擇了低調發育，強調國際化，最好讓人忘了“這是個中國企業”。
西方發達國家跨國公司比中國公司出海強的是，能與國家整體文化強勢互相結合促進。中國公司不僅得不到幫助，還要避免麻煩。在商言商，公司的選擇無可厚非。但是這種狀態需要重視，起碼讓目標國家對中國的觀感向正常方向發展，而不是越看越歪。
這方面並非就無計可施。我們自己心裏清楚，中國不是國外宣傳誣衊的那樣，事實真相與數據站在中國這邊。這是一個“宣傳勢能”，別人是封鎖歪曲真相，中國只要講真話就可以了。即使什麼也不做，真相自然有威力，越來越多地球人知道中國強大了。如果要做事，能想很多辦法。企業出海時，願景長遠的公司，可以與外宣力量結合，做一些有益的探索。
目標也不用太大，不用搞意識形態對抗。就簡簡單單的，介紹中國的真實情況。其實如果肯花錢，可以出不少奇招。如美國有個“移民大樂透”，全球抽籤讓人進美國。中國完全可以搞，花不了多少錢，讓人來中國加強交流。企業也可以搞，要用創新的方式讓人認識到中國的真實情況。
別人要搞意識形態，這其實是中國的優勢，中國不太講意識形態，強調改革與時俱進。中國公司在海外做業務時，淡化意識形態是正確的方向。其實地球人也不太願意搞太複雜，就簡單吃喝玩樂，不太想搞政治。所以中國應該用這種軟性交流對抗敵對勢力的“講政治”。這方面中國公司大有可為，把全國各地各種鮮活的生活方式介紹到世界，TikTok的成功就是暗合了這個路線。
從基本面來看，除了美國印度情況特殊，死盯着中國很難搞，其它國家沒有這麼極端。世界各國和中國沒有根本利益衝突，平時也是過自己的日子，不至於和中國搞出太異常的心理。只要重視心理，防範突發事件影響，應該可以控制在相對正常的狀態。和世界各國來往，也可以明確提出交往原則，不要壓力太大，大家都輕鬆過。
美國是有想法，自己變態還不夠，讓世界各國都變態。這顯然太過離譜，各國不太情願。只有印度和美國一樣有發瘋的心理背景，迅速轉變。美國和印度的心病，難治，不是中國做工作就有用的。但是其它國家還是可以的，可以合作雙贏做生意，基本態勢算是正常。
美國和印度的心理狀態，也會演化。這很複雜，也許更瘋。中國沒有超能力，不能把美印關進瘋人院治病。還是得美國印度自己恢復，多少能正常點。
一般來説，人瘋是一陣陣的，搞累了也得吃飯過日子。印度就得過日子，據説禁了中國尿素，國際市場就漲價了，底牌被看穿，即使又放開中國進口，價格還是漲上去了。這種事情多點，人就能冷靜點，多少恢復點正常情緒。
再過些時間，也許印度就發現，期盼的美國援助、產業鏈轉移沒什麼進展，就會有些沒勁了，賣力表演反中不知圖啥。印度其實相當需要中國，印度出口中國也就100多億美元，從中國進口700多億，巨大的逆差肯定不願意，但是真的需要中國產品。印度遲早得冷靜下來。
和印度來往，就得防它時不時地犯病。以前是有點沒防着，因為感覺正常了挺長時間，但是病根一直在。這次是印度較大的一次發作，情況比較特殊，以後應該會小點。就等印度自己好點吧，好不了也沒辦法，就防着點。
美國的瘋病發作得更厲害，因為更狂妄，霸權心態沒法講理。陷入這種心理的人，偏執了，一定要搞事讓自己“通暢”，不達目的不罷休。這就不是治病的概念，而是要去防衞，病毒勢大不可滅，就先保護自己不得病。
中國企業出海，就需要想得深遠一些，如果依附於美國的平台，就不能只顧做生意了，需要想想獨立性，能不能保護自己。世界上有不少對美國干涉很煩的力量，可以合作，建立免於美國侵害的“安全區”，就算美國犯病，也還有個生存底盤。
中國企業出海，要大膽交朋友。圖片來源網絡
把“去美化”持續地做下去，中國牽頭，有需求的各國力量加進來，這個方向不會錯。如果出海的公司沒法去美化，就需要收着點，隨時準備美國來打劫，不要投入太多把老本都賠進去了。寧肯多花點精力做暫時沒收益的“去美化”，不着急發展。中國自己市場夠大，發展內循環還有很大空間。
美國傳統上戰略思維有優勢，很注重做平台。美國對於具體的產品倒不是太在意，有需要就抽頭或者打劫，這就是平台的優勢。這是值得學習的，美國平台上各國都有些不自在，發展其它平台有需求。
中國有追求的公司出海，不能只是賣產品了，戰略思維要上層次，要做平台。以中國為基地，先保證生存，然後到海外做平台，平台要做紮實，去美化。別的國家，沒有美國的瘋病，可以拉進來合作。意識形態分歧不是問題，平台技術是普世的。
等中國與世界各國合作的安全平台夠多了，中國公司出海就容易了。現在碰上的風浪，也是因為過去沒有做平台，依附於“國際市場”，從根上就不安全。
做平台有很多方向，IT是最大的一個。去美化的IT平台肯定要搞，美國現在耀武揚威主要靠的就是IT平台。世界各國其實都有不滿，巨大的廣告費讓美國公司賺去了。中國提供平台技術，這事就不難操作，各國能夠獲利有動機。美國打劫TikTok，長遠來説是立了一個很壞的樣例。其它國家照樣可以拿安全理由去搞美國APP，現在沒條件，以後總有機會。在這個過程中，中國幫助各國搞去美化的平台就好了。
還有一個大方向是金融，這也是美國大佔便宜，全球多國很不滿。美國金融操作搞得實在太過頭，瘋了一樣印鈔，各國都看在眼裏，想法已經有了。發展新型的國際金融平台，擺脱美元，公平分配金融利益，是正當的發展方向。
國際組織要擺脱美國影響，國際傳媒要獨立發聲，不做美國勢力的傳聲筒。這些工作都相當值得做，中國公司也可以往這個方向努力，在國際上建立傳媒平台。
以前中國是真心想搞好中美關係，願意給美國很大的好處。但是美國要把中國打死，這中國也得變了。和美國講道理是沒有用的，就得堅決發展去美化平台，讓美國的瘋勁打到空處。美國越瘋，去美化平台就越有必要，各國都需要。
這裏有很多技術細節，難度很高，例如芯片產業獨立就需要艱苦的工作。但是方向不應該有疑問，必須去做。也要有信心，中國足夠強大，有時間和空間去將這些去美化的平台做好。
中國企業出海可能還需要低調一段時間，繼續當隱形人，為了生存必須如此。只是這次需要心裏明白，事情不會自己解決。為了以後有發展空間，光低調不行，有些事需要去做了。
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