價格戰升級，恒大許家印深夜敲定全線7折

（文/張志峯 編輯/尹哲）剛剛為“提前引爆黃金週”而發起全國7.5折優惠的恒大，沒過幾天，再次加大打折力度，從7.5折更新為7折。

為表現搶收樓市的決心，9月6日晚間，恒大集團董事局主席許家印親自主持集團營銷大會，宣佈自9月7日起至10月8日，恒大全國樓盤全線7折。

觀察者網從消息人士獲悉，許家印在昨晚連夜召開的營銷大會，乾貨主要有4點：

1、目標：9-10月，單月銷售額要衝刺1000億元；

2、折扣：恒大全國619個樓盤全線7折；

3、放權：給予恒大總部和地區公司部門負責人以上領導額外96折的籤批權限；

4、推新：加大推新力度，確保40多個新項目如期開盤。

事實上，“打折促銷”早已成為恒大近年最鮮明的“標籤”。特別是每年“金九銀十”，恒大都會展開聲勢浩大的價格攻勢，僅2019年“金九銀十”，恒大就賣出1734億，為當年業績猛增奠定基礎。

今年初，受到疫情影響，在全國新房銷售停擺的情況下，恒大於2月份率先實施“網上銷售”，“75折賣房”橫空出世。也正是憑此，恒大上半年銷售業績不降反增。

數據顯示，上半年除一月銷售額同比下降之外，其餘5個月同比均取得不同程度漲幅。最終，企業實現銷售額3488億元，同比增長24％，銷售回款3120億，同比大增67％，回款率89.4％。

值得關注的是，今年前八月恒大已累計銷售4506.2億，按6500億目標計算，若能在9-10月順利搶收2000億，恒大將提前完成全年目標。

“今年疫情影響下經濟下行，加上監管層近期出台了‘三條紅線’的政策，各大房企降負債的壓力越來越大。恒大打響了讓利促銷的第一槍，可以説是一個很明顯的樓市信號。”分析人士稱。

每年的9、10月份往往是樓市銷售最火爆的時候，開發商也會通過各種優惠打折的促銷手段，讓樓盤能夠快速去化，快速回籠資金。而近期監管部門劃出了“三道紅線”“四檔管理”，勢必將進一步刺激房企加大讓利促銷力度。

大幅折讓，勢必影響企業利潤。從數據來看，今年上半年均價僅為9029元/平，較去年全年的10281元/平下降幅度超過10%。

上述分析人士指出，恒大的打折策略顯然是將市場和現金流放在第一位的，保證了現金流的充足就可以從容完成接下來“降負債”的核心目標。而面對下半年的樓市，並非所有的房企都會跟風采取打折策略，如首創置業就多次明確表示，“不考慮對項目進行打折走流量”，這是由各自企業財務結構、產品定位等方面的不同所決定的。

“當然，採取不同策略面臨的財務風險也是不同的，保現金流無疑是最穩妥的一種。”

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