快手提交招股書：營收253億，發力直播電商

觀察者網·大橘財經訊（文/胡毓靖 編輯/莊怡）“短視頻雙雄”的香港上市在同一天浮出水面。

11月5日晚間，快手科技（下稱快手）向香港聯合交易所遞交招股書申請。招股書顯示，截至今年6月30日，快手的營收達253億，淨虧損63億，總日活躍用户3.02億，日均使用時長超過85分鐘，半年內的電商交易總額超過1000億。

快手財務報表，圖片來源：招股書

同日稍早，彭博報道稱，字節跳動將把抖音、今日頭條和西瓜視頻打包上市，估值1800億。

快手以真實和平民化著稱，背後是温而佛系的創始人宿華。但據媒體報道，近幾年來，宿華和快手的形象發生了轉變，開“站會”、調組織架構、換管理層，加班趕上市，佛系變成了“狼性”。

曾有一度，互聯網給快手貼上土味、獵奇的標籤，認為抖音的潮流感和娛樂性則更強。背後，快手的玩法是雙列模式，“普惠”的流量分發，注重草根力量，而抖音則是單列模式，算法推薦，以明星和網紅為中心。

但在當下，雙雄似乎又走到了同一個戰場：如何搶先一步贏得資本，成為“短視頻第一股”；誰能在電商市場率先做出成績。

短視頻的中場戰事，剛剛開始。

日活用户較抖音少3億，廣告變現承壓

儘管搶先一步開啓IPO，以平均日活躍用户計，快手仍是第二大短視頻平台。根據字節跳動CEO張楠此前公佈的數據，抖音（包括抖音火山版）的日活超過6億，領先快手3億。

快手招股書顯示，截至今年6月30日，去掉小程序，快手主App的日活為2.57億，相較春節時期的峯值的3.2億呈明顯回落狀態。

圖片來源：快手科技招股書

數據顯示，快手的收入來源有三塊：直播打賞、廣告變現（線上營銷）和其他業務（直播電商、網絡遊戲等）。其中直播打賞是最主要的收入來源，但其佔總收入的比重正在降低。

快手收入構成，圖片來源：招股書

2020年上半年，快手直播打賞收入為173億，佔總收入的68.5%，相較2017年的95.3%，呈現明顯的去直播化趨勢。考慮到快手日活躍用户不增反減，而直播打賞又高度依賴新付費用户和直播內容豐富性，這方面收入顯然承壓。

此外，快手雙列模式加上社交性帶來參與性和信賴感的同時，也帶來了沉浸感不佳，廣告變現的收效平平的弊端。

即便是線上營銷服務表現最好的今年上半年，其收入也僅為71.6億，佔總收入28.3%；而抖音的2019年的廣告收入在600至700億之間，是前者的近10倍。

因此，2018年開始做的直播電商儘管目前被劃歸為其他業務，卻成為快手未來收入的重要增長線。而面對日活躍用户是自己2倍的抖音，做直播電商基本盤不大的快手只能搶先IPO，獲得融資支持，以保持目前的領先地位。

據艾瑞諮詢，**國內直播電商的商品將以總額預計將從2019年的4168億元增長至2025年的64172億元，複合年增長率超過50%。**2019年，直播電商的商品交易總額僅佔中國零售電商市場的4.2%，該佔比預計將在2025年達到23.9%。

目前，直播電商的首把交椅在淘寶直播手上，快手是第二位，考慮到淘寶成熟的供應鏈和運營經營，趕超存在很大難度，背後的抖音6億日活虎視眈眈，快手即便是出於防守也該加快步伐。

加碼直播電商，但下半年還有1400億的交易額壓力

據36氪報道，抖音的入局讓快手電商團隊感受到了很大的威脅和壓力，在得知抖音電商今年的交易總額目標為2000億後，快手迅速將原先的1000億目標調高至2500億。

快手的競爭意味不言自明，同時也壓力明顯。

招股書數據顯示，快手電商交易總額2019年電商交易總額達596億元，2020年上半年翻倍去年達1096億元，但距離2500億的目標，下半年還有約1400億的交易額壓力。

在此壓力下，快手下半年的動作更多，焦慮感也更勝以往。

8月，快手電商將推出商家雙百扶持計劃與服務商合夥人計劃，投入100億資源包，希望創造百億收入，孵化10萬個年銷售額過100萬的商家。同時，快手電商計劃在全國打造超100個精品產業帶基地，數百個官方服務商，孵化超1萬個產業帶中腰部主播，開展超100萬場電商直播。

據媒體報道，在快手內部，宿華和程一笑則開始帶着員工早9點晚6點開“站會”，調組織架構換管理層，佛系快手變成了“狼性”。

一向強調平民性和去中心化的快手，還開始重金招募明星入駐。除了高調迎來“全網唯一，只在快手”的周杰倫、在“浪姐”收割粉絲的張雨綺，快手半年內入駐的明星還包括沈騰、黃聖依、鄭爽、黃子韜、黃渤等，與抖音的明星策略越來越像。

周杰倫半小時直播有超7000萬人觀看

現下，同樣瞄準了直播電商賽道的抖音和快手即將相遇於港股，但是快手領先一步。作為同類競品，快手上市成功則意味着將成為“短視頻第一股”，搶先獲得融資就能儘快把直播電商做大。

2020年，直播電商第一的淘寶直播給自己定下的5000億交易總額高過“抖快”的目標總額，位居第二的快手超車困難重重；而回看身後，摩拳擦掌的抖音做電商有6億日活的基本盤，不得不防。

對快手而言，IPO融資後做大電商，是必走之路，也是防守之策。不論如何，快手不得不“快”。

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