兑吧2019年淨利潤3.4億同比增長66%

3月30日，兑吧發佈2019年年度報告，年報顯示截至2019年12月31日止年度公司營收16.5億，同比增長45%，經調整淨利潤同比增長66%至3.4億元。

經調整淨利大增的主要動力來自互動廣告及用户運營SaaS兩大業務的持續增長。其中互動廣告收入幅增加46%至人民幣16.18億元，SaaS業務收入同比大增146%至人民幣3365.5萬元。

在市場低迷的2019年，兑吧依然實現了逆勢增長，多項財務數據亮眼，其中毛利同比增長32.3%至5.67億元，經營活動所得現金流入淨額為2.41億元，與去年同期的流出742萬元相比實現指數級增長。

兑吧通過標杆案例的打造獲得行業認可及讚譽，通過與各行業頂尖品牌的合作積累了眾多主流、優質客户。頭部客户的口碑效應將進一步深化，兑吧以高質量增長戰略舉措實現均衡可持續的增長業態，帶動利潤的持續增長。

四年營收漲幅超30倍 淨利同比增66%

廣告數字化轉型正在形成全鏈路的量化評估，要達成有效的“品效協同”必須要促使投放高效轉化。兑吧在研發方面下足功夫2019年度研發費用達到1.07億元，以創新驅動效率，同時提升流量質量、流量利用率為核心要素的內生經營能力。以高點擊轉化率作為強力支撐點，在廣告主和流量主兩端取得長期競爭力。

互動廣告和用户運營SaaS形成協同發展模式，構築起具有兑吧特色的長遠生命力的發展格局。2019年度兑吧以“聚焦質量”來“拓寬邊界”，通過標杆案例的打造形成口碑效應，以此不斷開拓優質 KA 大客，過往豐富的營銷引爆經驗實現客户結構的正向升級，緊握優質流量和廣告主核心投放預算，業績韌性出眾。2019年服務廣告主數量4015家，較2018年2938家，同比增長37%。每終端廣告主平均收入40.3萬元，較2018年 37.80萬元，同比增長7%。

兑吧在過去五年多的業務積累中形成了良好的公司核心競爭力和業務壁壘，通過產品及服務價值的不斷升級幫助企業提升運營能力和商業變現能力。成長為互動廣告行業及用户運營SaaS領域內的龍頭，實現了營收的快速增長。從2016年的5113.8萬元到2019年的16.52億元,四年時間裏兑吧營收漲幅超30倍。

兑吧從2017年起就實現了規模化的盈利，經調整後的利潤1.18億，2018年提升至2.05億。2019年繼續提升，經調整淨利潤同比增長66%至3.4億元。其中上半年達1.26億元，下半年大幅上升至2.14億元，環比增加70%。

公司全年毛利率高達34.4%，其中上半年31.30%  ，下半年37.10%較上半年提高，毛利率遠高於同業公司這也顯示了兑吧極強的市場定價能力。其中互動廣告業務全年毛利率33.40%，其中上半年達30.50%，下半年升至36.00%提升近6個百分點。

淨利率的不斷提升也反映公司超強的盈利能力，2019年度兑吧的淨利率為20.6%，在整體環境艱難的2019年同比仍然提高了2.6個百分點，期間公司費用管控能力持續進一步加強，銷售及分銷開支和行政開支佔收入的比重均下降，運營效率進一步提升。

在眾多上市的新經濟公司中，兑吧是其中為數不多擁有良好盈利和現金流的高成長公司，上市第一年的高質量年報再次證明了公司持續和優異的盈利能力。

用户運營SaaS進入變現快車道

用户運營SaaS及交互式效果廣告平台之間的強大協同效應為兑吧實現高速、持續增長奠定了堅實基礎。以亞運會為代表的頭部品牌客户的標杆案例和優秀行業解決方案為兑吧贏得了客户信任和良好口碑。使得兑吧用户運營SaaS業務實現了由政企、金融向零售、餐飲、新媒體等的全行業擴張。

2019年兑吧用户運營SaaS業務新籤合同(包括續簽合同)的總價值猛增342.9%至4340萬元。簽約及續費客户數量保持攀升同時簽約單價持續提高。2019年度新簽約(含續約)合約數量同比增長72%至649，單份合約平均金額達約人民幣6.7萬元同比增長158%。

另外一大亮點是2019年兑吧積極發掘與零售、餐飲、銀行及新媒體等行業頂尖品牌的合作機會，已積累眾多主流、優質客户，因此，SaaS業務的重要指標續費率在2020年有望超越行業平均水平。

從線上到線下，兑吧SaaS通過全場景的流量覆蓋打造成熟的全場景企業級營銷服務體系，2019年度兑吧線上累計客户數量376，同比增長38%、線下累計客户數量增長269、同比增長166%。同時兑吧積極參與到抗擊疫情的戰鬥中，兑吧於2月開發上線“戰疫”的SaaS套餐，針對不同行業解決疫情期間的企業剛需，例如提升銀行在疫情期間的用户線上活躍指標，促進媒體客户的app下載量，幫助零售餐飲推進線上轉型、清庫存和促銷售，以實際行動助力抗擊疫情 。

互動廣告逆勢高質量增長

在廣告市場低迷的2019年，儘管大部分廣告主已削減廣告預算，移動廣告增長迅速放緩，兑吧仍有能力保持收入高速增長及可觀的盈利能力。2019年下半年兑吧的廣告業務的毛利率為36.00%，較2019年上半年增加5.5%，這源自其對媒體流量結構的優化以及技術及營運能力的丕斷提高，使公司能夠以較高的單價吸引更多廣告預算。

先進的大數據分析及人工智能技術亦為兑吧互動廣告的創新及運營提供了強有力的支持。

利用SaaS業務的協同效應，兑吧致力於為內容分發渠道創建各種流量場景，併為用户提供沉浸式體驗，以最終幫助內容分發渠道實現收入的結構性增長。例如，幫助媒體渠道嵌入任務引導系統，以提高用户留存率以及實現高利潤率。通過提高廣告技術能力，由媒體管理平台及智能廣告系統組成的互動廣告平台為在線內容分發渠道及廣告主提供自動化及定製化服務。

兑吧互動廣告業務各項指標大幅增長。廣告主數量達4015，同比增長37%、內容分發渠道6929同比增長70%、在庫活動數量超過14000，同比增長44%。DAU3120萬同比增長52%、MAU4.14億同比增長46%、廣告頁面瀏覽量194.88億（次）同比增長34%、可收費點擊次數52.74億同比增長45%，點擊轉化率27.1%，比2018年提高0.8%、CPC單價0.37，同比增長6%。

為提升廣告效果，兑吧一方面持續加大自核心主要內容分發渠道探購優質流量，並優化收入分享比例;另一方面，通過調整核心主要廣告主的激勵策略。適時的戰略調整使得兑吧在快速變換的市場環境中依然保持快速增長。

相比於傳統廣告，效果類、社交類廣告相對抗跌意味着經濟疲弱的情況下廣告主將有限的廣告預算集中至能實際為其帶來業績貢獻的渠道，隨着數據智能的發展，千人千面甚至一人千面的廣告觸達將進一步提升效果類媒體廣告的市場空間。

2019年度內，兑吧廣告平台90%的受眾來自非一線城市。因此兑吧將受益於針對消費滲透率不斷增加的低線城市消費者而提供的廣告的價值增加。目前，不斷向低線城市滲透的廣告主(如金融企業及電商平台)將加大其於互動廣告的投入，這將成為兑吧互動廣告板塊未來主要的增長動力。

董事會主席陳曉亮表示“「幫助企業提高效益」是兑吧公司的使命，我們將通過不斷的學習、不斷的實踐，努力為客户創造新的、更大的價值，真正建立核心競爭力和市場領先地位。”